爱华网杨元庆3年前就心动 找错人错过机会
1月30日，中国人的马年除夕，这一天联想宣布以29亿美元从谷歌手中买下摩托罗拉。这是中国企业再一次大手笔收购海外公司。
三年前，谷歌以125亿美元收购了摩托罗拉，但三年之后，再次卖掉。一买一卖之间，谷歌是为了专利，但联想买下摩托罗拉又是为了什么？
收购背后真实细节
联想以29亿美元收购摩托罗拉移动，根据双方协议，联想将向谷歌支付约29亿美元，其中包括6.6亿美元的现金，以及7.5亿美元的联想普通股股份支付，而余下15亿美元则将以三年期本票支付。收购完成后，联想将获得超过2000项专利资产，以及摩托罗拉移动品牌和商标组合，同时，摩托罗拉的3500名员工和全球50多家运营商的合作关系也将归入联想移动业务集团，由联想集团副总裁刘军执掌。
日前，时代周报记者在位于上地的联想北京研究院，通过视频直播采访了联想联想集团总裁兼CEO杨元庆等人。
杨元庆和谷歌的CEO拉里佩奇都在美国，佩奇正在开谷歌的董事会，开会间隙来到联想会议现场，佩奇表示：“我们与联想会有更紧密的合作。”介绍完谷歌与联想的合作，佩奇就匆匆离开。
外界都很好奇谷歌与联想到底是如何达成这一交易的，采访中，杨元庆回忆了他与谷歌前后长达三年多的“交往”过程。
2010年，摩托罗拉一拆为二，分为摩托罗拉移动终端和摩托罗拉解决方案两大子公司时，杨元庆就动心了，他和联想CFO黄伟明去过摩托罗拉总部芝加哥，想联系摩托罗拉的CEO。
但杨元庆和黄伟明找错人了，找的是摩托罗拉的联席CEO格雷?布朗。摩托罗拉分拆后，格雷?布朗并不负责摩托罗拉移动终端。虽然几人见面聊了，但此事就没了下文。
此后不久，杨元庆得知谷歌以125亿美元收购MOTO移动之后，他邀请了谷歌董事长施密特到自己家里来吃饭。杨元庆对施密特说，如果谷歌想继续运营硬件业务就留着，如果哪天不想要这个业务了，可以找联想，让联想把这个业务接下来。
杨元庆说，他当时就认为，谷歌收购摩托罗拉移动终端意图可能并不在硬件，而是专利，或者谷歌并没有对收购一家硬件公司做好充足的考虑和准备。
三年之后，也就是2013年11月，这次收购发生前的两个月，杨元庆收到了施密特的邮件，问杨元庆有没有机会作个交流？杨元庆马上与施密特连线，施密特把出售摩托罗拉移动终端的意图表达了出来，杨元庆立即表示出了肯定的态度。
杨元庆说，整个谈判是从2个月前才开始，主要的谈判者是联想CFO黄伟明，负责联想移动业务的刘军也深度参与了此次谈判。就在施密特的那个电话后，杨元庆和黄伟明便马上启动了去硅谷的行程，见了很多摩托罗拉移动终端的管理层，先是大的战略方向，双方意向一致，随后进入商务。
谈到商务谈判细节，杨元庆称，价格是最早定好的，抛出一个区间，大家很快达成协议，然后就是看能往这里装什么东西。
事实上，透过杨元庆这一番话，可以这么解读整个过程：联想对MOTO志在必得，就算经过了谷歌三年，MOTO价值缩水，但“这样的MOTO正是我们想要的，价格也比较合适”，在对谷歌表达了这样的志在必得的决心之后，谷歌经过三年运作，终于也想明白了，“硬件非我长项，我还是把安卓生态做好吧”，于是双方坐到了谈判桌前。
联想同时运作收购IBM X86服务器和收购MOTO两件事，把手里的钱盘算了一下，抛出了个30亿左右的价码，“我就这些钱，你看能卖我些什么”，于是，两个月的谈判之后，就有了今天业界所看到的结果。
联想到底为何买MOTO？
要想了解联想的真实意图，不妨先来看看谷歌这三年对MOTO做了些什么？一、谷歌以23.5亿美元出售摩托罗拉机顶盒业务；二、出售工厂，改为外包和租用；三、裁员和减税。最后，经过这些调整之后，谷歌再以29亿美元把剩下的摩托罗拉卖给了联想。
谷歌经过这样一番运作之后，手里剩下的就是纯粹的专利。从谷歌一步步的运作来看，谷歌的战略很清楚，当初他们也没有隐晦，买摩托罗拉就是为了专利。
对于谷歌的出售举动，美国《连线》杂志撰文称，在智能手机领域，谷歌从未“全面进军”；过去几年间，谷歌与大量厂商合作，成功生产众多Android手机。从这一角度来看，这一减少亏损、把关注重点重新转移到Android上的决策是有意义的。
谈到联想的收购意图，杨元庆则是用了市场、品牌、知识产权、产品组合互补和团队五个关键词。
采访中，杨元庆最先讲到的是市场，借助摩托罗拉的品牌效应，联想可以进一步打开北美和欧洲市场。目前，摩托罗拉是美国第三大Android智能手机厂商和拉丁美洲第三大智能手机厂商，虽然无法与巅峰时期相比，但仍具有相当的地位。这两年，虽然MOTO势头大不如从前，但Moto X和Moto G仍以外观设计和实惠的价格拿下了不少市场。
通过此次收购，联想也将拿到摩托罗拉移动的品牌和商标，进一步实现全球化发展，尤其是在北美和欧洲市场。
联想看重MOTO的第二点就是运营商关系，借助收购摩托罗拉，联想可以拉近与海外50多家运营商的关系。一直以来，联想在通信行业积淀的匮乏，这一点联想自然很清楚。智能手机跨界通信，3G时代与运营商的合作是手机厂商都在谋求的手机“人脉”。
2011年初在美国CES展会期间，当时代周报记者问起“与运营商合作”一事，刘军只是说道：“这方面我们仍在加强拓展。”收购摩托罗拉，自然可以帮助联想加速这一进程。外界有人称，联想买MOTO主要是为了专利，不过，从杨元庆第三点才提到专利来看，联想也需要专利，但这一点不如市场对联想来得重要。
当初，谷歌收购摩托罗拉移动就是为了1.7万多项专利，而此次谷歌只是将其中2000项专利卖给了联想，其余绝大部分仍牢牢握在自己手中，并以相关专利授权和其他知识产权授权许可证的形式供联想长期使用。谷歌CEO拉里?佩奇称：“为了保护整个Android生态系统，谷歌将继续保留摩托罗拉移动的大部分专利。”
MOTO产品定位难题
从联想来看，摩托罗拉所剩的市场和运营商关系他们最为看重。业界分析人士大多认为，联想收购摩托罗拉移动，总体来看是个双赢的结果。虽然收购摩托罗拉似乎并不能在短期内带来明显的效益，但重要的是联想直接获得了进军全球市场的门票。尽管摩托罗拉目前的市场份额持续呈现缩水状态，但其品牌价值和市场影响力仍然不可小觑。
虽然摩托罗拉雄风不再，但老牌手机企业的底子还在，联想可以获得摩托罗拉的设计团队和品牌影响力，加速全球移动领域布局，而谷歌则可以甩掉“包袱”，专注于Android生态系统的优化和创新。
中桥调查咨询总经理兼首席分析师王丛认为，联想PC业务的市场份额已占据第一位，而如何降低智能手机市场快速饱和带来的风险是其面临的一大问题。通过收购摩托罗拉以及谷歌的三款新产品，进一步拓宽了联想的产品线，提高了联想销售和产品推广能力。
联想花的29亿到底值不值？事实上，对于急于扩大海外市场、急于打通运营商关系、想要冲顶手机市场的联想来说，这是必须的一步。王丛也认为，收购而来的摩托罗拉的2000个专利和研发团队，可以为联想未来新品的开发提供良好的支撑，可以提升联想的市场份额和利润空间。
另外，还可以加速联想快速推出智能家居、穿戴智能等新兴移动产品，通过产品多样化降低未来智能手机饱和的潜在风险。联想通过收购快速进入成熟市场，借助全球研发和专利储备，利于联想在移动互联领域的成长。
但长远来看，联想与摩托罗拉的整合是关键。不过对于这一点，杨元庆称，联想有过整合国际企业的经验，收购IBM PC的经验会运用到整合摩托罗拉。但对于摩托罗拉品牌进入联想之后的产品定位以及下一步产品发展方向等，刘军称，目前联想还没有明确的细化战略，未来很有可能换成“Lenovo MOTO”品牌。
