创业36条军规 创业你必须做到的36条铁律(二)



  11、找最优秀的人为你工作才能马上成功

好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克。乔丹帮他打蓝球,连续三次NBA总冠军,后来又得了三次NBA总冠军,中间断了两年,为什么断了两年?因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话,芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年的时光里面,假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军,你看这个老板是不是赚翻了?

  12、与人竞争不如与人合作

所以一个公司的董事长自己不会销售,没有关系,他聘请顶尖行销代表来销售;自己不会研发产品,它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手,那就坐在他的车子上跟他一起走----透过策略联盟。OK,所以成功的方法事实上有很多种,但是掌握趋势,尤其是掌握最大的趋势,是非常重要的事情。

  13、选择竞争对手少的行业意味着不战而胜

第二个,比尔·盖茨说,什么叫眼光好?

我曾经在马来西亚吉隆坡演讲,对一千多人演讲,演讲完之后,有一个人好兴奋地跑过来,他说:“陈老师,我今天听完了你的演讲之后,我的人生有一个伟大的目标和梦想。”我说:“你的目标是什么呢?”

他说:“陈老师,我要成为世界首富!”

我一听说,“哇,某某先生,我知道我的激劢效果不错,但我不晓得听了两个小时可以把你梦想激发到这么大的程度。”我说:“请问你,你是从事什么行来的?”他说:“我从事美容保养品。”我说:“这人美容保养品在未来是不是最大的趋势?”他说:“美容保养品是一个永远的趋势,因为每一个人都爱美。”我说,“很好,它是不是最大的趋势?”他说:“应该不是。”

我说:“你在哪里贩卖你的美容保养品?”他说:“陈老师,就在马来西亚吉隆坡呀。”我说:“这位先生,请你想想看啊,假设这里有一个地球有多大?”

他的脸突然变得有点绿,他说:“陈老师,不是很,大概占这么大不错了。”

“吉隆坡占马来西亚有多大?”他的脸更绿了。他说:“陈老师,大概这样子。”我说:“马来西亚吉隆坡朋多少人在卖这个美容保养品?”他说:“陈老师师,非常多,几百家。”我说:“那现在就变成这么小。全世界这么大,你只瓜分到这么一点点的市场,请问这位先生你会成为世界首富吗?”他说:“当然是不会的。”

我再问你另一个问题,全世界有多少人使用电脑?-----上亿人,90%的人都使用比尔。盖茨的WINDOWS软件。

在未来三五年当中,人世界会有更多人使用电脑,当全世界使用电脑的人口到达人口到达几十亿的时候,有90%再次使用微软件软件。所以,比尔·盖茨赚了100亿美金,是靠努力吗?是靠推销吗?还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势?

所以技术好,经验丰富,不如坐好的车子、骑一匹好马。所以要工作就是要怎么样------要去找马或者找车子搭便车-----非常非常重要。

比尔·盖茨说,第三个眼光好的定义是:世界第一家软件公司叫做Micosofr;世界第一家可乐叫可口可乐;世界第一家最顶尖的商务用电脑叫IBM,通常第一人做,都很容易成为第一品牌。

你喜欢自己吃蛋糕随便吃,还是30个人抢着吃?当然是随便吃。所以一般人,时常有一个错误的观念:看到这个人好赚钱,他从事哪个行业,那我去加入他的行业。这就好像看到一个人吃蛋糕,他已经吃得快剩下来了,他吃得津津有味,你说我来加入他,你只能吃他什么?剩下来的。

所以假如眼光真的好的话,要等一个从事那个行业,要第一个创立公司,要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略,就是----不战而胜。

怎么样可能不战而胜呢,就是当你没有竞争对手的时候,这个蛋糕没有人跟你分的时候,这时候你怎么吃,事实上都是你的。

14、三大眼光 大的趋势 大的市场 少的竞争对手

总结一下眼光好的定义,分成三点:第一个是我们要掌握最大的趋势;第二个我们的市场要在,不能只吃到一个点。OK。当然,我们都在国内,国内市场是很大,意思就是说,你不能只在你们的城市,比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州……,我们一定要扩大我们的事业到达全国性;第三个主是要从事竞争对手少的行业,越少越好;所以,假如掌握住这三点的话。事实上你离成功致富已经越来越近了。

15、做未来成长空间大的行业

除了这三点之外,当我们从事一个行业的时候,还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。

举例,假设你今天要投资钱到一家企业,会不会把钱投到可口可乐?会还是不会?

我们先问一下,喝可乐是未来最大的趋势吗?可乐是不是全球市场?这一点是不错的;可乐的竞争对手怎么样?以可乐来讲,不太多,事实上所有的饮料都是在可乐的竞争对手,但可乐的最主要竞争对手事实上不太多。但是现在全世界有多少人在喝可口可乐,或是喝可口可乐,或是喝百事可乐?有多少人?不计其数!表示他未来的成长空间比较小,所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候,事实上它的报酬是移稳定的,但不会有很大的回收。

再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业?肯定是;它有没有拥有全球市场?有;但吃汉堡是不是未来的最大的趋势?不是;麦当劳的竞争对手也就那怎样?已经太大了。

所以我们不只要找最大的趋势,不仅要拥有全球的市场,我们不只要做竞争对手少的行业,还要找现在顾客不太多的行业来做。

现在顾客不太多,但是未来会变很多,现在顾客使用的频率不太高,但未来使用会很高,找这样的行业来经营,就好像开了一台法拉利一样,或是开了台保进捷,这样子呢,我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。

16、量大是致富的关键

到底一个企业怎样可以真正赚大钱?我们来看一下。 ----谈到赚大钱, 我们就一定要研究到底谁是世界首富。当然,世界首富,依然是我们敬仰而且崇拜的,而且“非常讨厌”的那位叫比尔。盖茨的人。

这个比尔。盖茨,在几年前出了一套电脑软件,叫做视窗95。那时候在三个月之内,比尔。盖茨他们公司卖了7000万套的视窗95,一套的零售价100美金。不可思议,短短三个月之内,有这么大的销售量!

那时候我幻相了一下,假如我们卖VCD一片可以卖10块美金,-----当然是不可能,可能是10块人民币,假如我们可以卖10块美金,他三个月可以卖7000万套视窗95,表示三个月需要销售七亿套我们的VCD。国内只有13亿人口,已经用了一半以上了。所以这是比尔。盖茨成为世界首富的原因。

为什么比尔。盖茨成为世界首富的原因。

为什么比尔。盖茨在世界富豪的排名第二名升到第一位?

比尔。盖茨还没有成为世界首富之前,他是世界排名第二名,那为什么还没有成功?理由很简单,因为世界首富山姆。沃尔顿死掉了。有时候人死掉了,我们才可以“篡位”。这山姆。沃尔顿是沃尔玛百货-----大型的购物中心。

我时常在想,一个公司总裁,一定要到处去考察店面,了解公司的营运状况,所以我时常幻想我自己是山姆。沃尔顿本人,我一天考察一家店,很仔细地研究每一个细节,我和经理讨论每家店的问题。那假设今天考察完毕之后,我跟这个经理说“Good Bye”----跟他说“再见”,4000家店,一天考察一家店。记住一年只有365天,我下次见到这家经理时候是----“经理,十年后见”,这个山姆。沃尔顿成为世界首富的原因。

后来我发现:这些人为什么赚的钱这么多,事实上理由很简单,就是因为他们的量很大。

所以量大是致富的关键。这句话他真正的意思也就是说:还没有赚钱只有一个原因,就是他的量不够大。

17、市场需求大和市场大是量大的前提

量为什么不大呢?依我个人的研究,我发现了几点:

第一个是市场的需求度不够。

假设我们今天从事同贩卖桑塔那,还是卖劳斯莱斯?卖桑塔那,可能你开的车是劳斯莱斯;卖劳斯莱斯,可能你们要回去开桑塔那。这个是事实,因为劳斯莱斯公司就是卖给了德国的大众汽车公司。那为什么会这样呢?因为购买劳斯汽车的这个市场需求度太小了。

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一个金字塔这么大,你只切到了金字塔的尖上一点,这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱呢,要尽量往量大的市场来进行。

所以各位企业的老板,我要你时常思考一下,你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端?假如是这样的话,你公司的业绩可能没有办法太好,你必须更换你的产品的种类,你才可能使公司的营运变得更好。

第二个,这个量不大的原因是因为市场不够大。

比如说你的市场是你所居住的城市,人口只有80万到100万,而比尔。盖茨的软件是行销全世界,几十亿人口,跟他比起来,即使我们智慧一样,能力一样,但他的市场大于我们,我们赚的钱还是会比他少。

18、产品卖不出去的原因在于产品品质和价格

第三点呢,是基于产品的品质不良。

索尼企业,日本的sony ,非常顶尖,他们认为:一个东西卖不掉通常有两个问题,第一个产品品质不好;第二个价格太高或是太低。为什么呢?

比如说你公司的产品品质不好,顾客买了之后你经过大量宣传,反而有负面的口碑。

19、确保你的产品品质是同等级的同价格当中最好的

所以每一个公司,都必须确保你公司的产品品质是同等级同价位当中最好的,而不是做同最好的产品。好像劳斯莱斯公司做出最好的车子,但它的公司是倒闭的。我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的产品。

   

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