创业成功的案例分析 分析成功的创业项目有哪些特点



投资项目的好坏,直接决定着创业的成功与否。创业指导专家指出判断一个项目能否成功首先看其是否具有“个性”。 如何选择创业项目?特别是对于那些从来就没有创业经验的人来说,这确实是一个很关键的问题,因为选择错误就意味着会导致创业失败。上海市开业指导专家曹天风先生认为,判断一个创业项目能否成功,最重要的标准是看这个项目是否具有自己特点,即这个项目的“个性”,它有没有区别于其他项目的特点。

曹天风指出,所谓有“个性”并非一个空泛的概念,“个性”是由许多具体实在的内容组成的,它包括——

创新:项目必须是要新颖的,是市场还没有饱和的,仍拥有着可开拓的领域;

创意:有新意、有特点、有自己特有的“卖点”;

 创业成功的案例分析 分析成功的创业项目有哪些特点

敢为人不愿:即使是再好的项目,在具体实施时也都会碰到这样或者那样的问题的,这时就需要创业者用冷静的头脑去思考如何应对。不要随大流,要相信自己的眼光。

专业:好的项目一定会具有一定的“专业知识”含量,才可以在众多的项目中脱颖而出。

有前瞻性:即使目前可能在市场上还不是很“吃香”,但好的项目一定可以在长久利益上胜出,是可以经得起时间考验的。

“拿来”主义:即借用国外已经成熟、但国内尚且还不太纯熟的技术或商业模式进行创业。

长期从事创业指导的曹天风指出,随着市场环境的成熟和竞争的加剧,几年前流行的那种“跟风创业”已经鲜有市场,越来越多的创业者在选择创业项目时绞尽脑汁,为的就是让自己的项目更具个性特色;反过来说,一旦看准了一个富有新意的创业项目,它为创业者带来的好处也是显而易见的。首先,“个性化”创业项目的发展空间大,有个性的项目类同机会就不会很多,没有了比较和对照,发展的空间就相对变大了。与此同时,“个性化”创业项目面临的同行竞争压力相对较轻,类比少了,竞争的压力自然就会降低。其次,“个性化”创业项目很容易引起市场关注,没有横向的对比,很容易在市场中赢得份额。 

不过,曹天风也强调,选择“个性化”创业项目也应该注意以下问题:首先,要注重知识产权保护,因为拥有专业技术含量高的项目应谨防被人盗用或冒用,造成不必要的损失。其次,创业者要善于与消费者沟通,学会对消费者的辅导教育,将自己的专业知识告知消费者。打好这一步基础,再想要进入相关市场,就不会那么吃力了

“个性化”创业项目成功案例

健康环保是大卖点

健康环保是都市人关注的一个焦点,也是一个很好的市场“卖点”。活性竹炭的健康、环保、绿色、天然的特性正好满足了这个需求,一家名为“炭为观止”的企业专门经营竹炭制品,它们代理的活性竹炭产品“卖炭翁”品牌在上海有不错的口碑。虽然公司成立只有短短的一年时间,但现在已经开出合作经营竹炭的专卖店近十家,经营状况良好。在它们的努力下,活性竹炭在日本、韩国、新加坡和我国台湾地区也找到了自己的知音。

别人的麻烦就是自己的生意

在宝山区农工商大卖场底层的角落,有一家挂着“生活中的‘琐’事专家”店招的小店。进进出出的顾客,只要能看见招牌,在有需要的时候肯定会想到这里。

店主赵先生认为,不要小看老百姓的身边琐事,只要善于利用自己的手艺,这些琐事就会给自己带来生意。在赵先生的经营内容中,开锁配钥匙当然少不了,此外,诸如皮鞋的保养和护理等其他的服务内容,也吸引不少社区居民光顾。目前老赵已经从几年前一个摆摊小贩,发展到拥有一个十多平米的店铺,有一批相对稳定顾客,每月收入三四千元。老赵的成功秘诀就是:别人的麻烦就是自己的生意。

专挑冷门生意

开了一家礼品店的王小姐,曾因感情上的失意,开设了一家专卖情侣礼品的“爱情氧吧”。创业初期,由于她所出售的礼品都没有什么特点,所以生意一直不是很景气。这种状况维持了一段时间后,在一个“情人节”里,一名男士来到她的商店,向她咨询该送怎样的礼物才能博得女孩的欢心。因为他已经苦苦送了3年的玫瑰花,但都没有得到答复。在交谈中,王小姐了解到他虽然送了3年的玫瑰花,但因为这个男孩非常腼腆,所以他一直是“只送花,不表达”,这样自然得不到女孩子的芳心。

通过和他的交谈,王小姐受到启发,专门请人开发出了一种带录音功能的玫瑰花型的礼品。她的这个创意很快被情侣们接受,成了赠送爱人的最佳礼物。她也因为这个个性化的礼品,从一个默默无闻的农村姑娘,一跃成为了拥有3家连锁店、年收入超50万元的青年女企业家。

  

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