爱华网目前产品的丰富性和市场的多样性空前繁荣，当患者见多了这些花色各样的产品和稀奇古怪的市场诉求后，逐渐趋于理性。企业花费大力气提炼出的产品市场定位可能就会完成失去其应有的效应，从而导致产品销售事倍功半甚至完全失败。究其原因，就是企业在当初定位产品的市场没有根据消费者的需求出发来打造产品针对目标消费者的“买点”。
要实施“买点导入策略”不妨从一下三个方面着手：
1、消费者的定位研究
第一点还是要强调对于消费者的定位和定向研究。研究的目的要明确，就是为了掌握消费者对于产品的需求在哪一个方面，是价格，还是疗效，或者是品牌，或者服务等等。只有针对某一类产品实施完系统的市场调研之后，在清楚了对于该类产品在某一区域或者渠道消费者的需求情况后，再根据这种实在的需求定好产品独特的信息传播，优选相关媒体，才能真正实现精确的定位，达到事半功倍。
2、产品的重新定位
说产品重新定位，主要是针对那些看起来已经是“老产品”，在市场上有一定时间的情况来说的。产品从导入期、成长期、成熟期直至最后的衰落期，都要其定位清楚的目标消费群体。就好比一种药，刚研发出来时在一线临床市场以赚取尽可能高的利润，一段时间之后当其他产品都出现甚至替代产品出现时候，就会转移到OTC药店或者门诊使用，到最后可能就到了商业流通渠道或者第三终端使用了。这就告诉我们，一定要时刻关注企业产品的情况，对于那些看似已经衰落的产品，要根据市场的实际需求重新定位，确立新的市场诉求方向，以期尽可能的来延长产品的生命周期，为企业带来源源不断的盈利。
3、针对性的方案制定
定位清楚了产品可以满足消费者最直接的需求要点之后，就是要实施产品的信息传播和市场推广的问题了。这个步骤强调一点就是有针对性，一定要清楚目标客户群体喜欢接受什么样的媒体、什么样的形式，他们希望产品提供什么样的服务，在哪一个渠道销售等实际问题。同时还应该将企业的实际情况和市场实际需求和竞争情况有效结合，这样在产品的宣传和市场推广中才可以方向明确，实现真正的和目标客户的双向共赢！
