爱华网2004年4月8日，彭祖胜策划了泰康保险史上最成功的“世纪圣典”高峰会议。在这光环的背后，他还来不及享受，4月19日，又将他推向了另一个更加艰巨更具困境的市场，挟带恢宏大志，以势不可挡的力量“杀”进了广东……
他从不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程；他也不去想身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。
然而，时间能够让人忘记，也能够让人铭记。在彭祖胜离开云南半年后，依然被云南省的新闻媒体推选为“2004云南十大财经风云人物”候选人。彭祖胜，并不曾被遗忘，也不会被遗忘……
回归培训镇守广东
广东一直是兵家必争之地，但也是各家保险公司老总最“头疼”的市场，从前几年广州分公司老总频频换帅就可以看出，广东保险市场竞争之激烈。
与内地相比而言，广州保险市场开放较早，竞争主体较多，是一个比较成熟的市场，市民的保险意识比较强。但是，相对于香港、台湾等地区，还是一个比较初级的市场，市场潜力特别大，竞争的激烈程度也远远不够。
2004年4月19日，彭祖胜含着对云南泰康的依依不舍之情，走马调任广东分公司总经理。此时，广东泰康在市场上的业绩和品牌与广东的经济地位并不相称，彭祖胜看到如此环境，竟当即设立了一个巨大的目标，完成董事长交给他的重任，让广东来守住泰康的“南大门”。
“新建一个市场易，改造一个市场难。”这是保险界人人都知晓的道理。很多人都认为彭祖胜是天方夜谭，痴人说梦。更多人认为他自不量力，“一个内地人凭什么来领导我们广东？……在广东干不了一年就要滚蛋！……彭祖胜来广东就是要换掉所有的人……”流言蜚语满天飞，在很多人不了解的情况下，原广州泰康的队伍纷纷自动解体。
面对一个团队人员迅速流失，市场环境如此特殊的局面和压力，彭祖胜思想备受煎熬，彻夜辗转难眠，他处在了一个从未有过的极其混乱状态。对于空穴来风的谣言，他选择了沉默，从不做任何解释，一心只想着怎样把大广东这个市场做大做强，如何整合团队的思想，如何让泰康的文化在广东这个市场里得到传承。将军就是将军，经过五一长假的深思熟虑后，彭祖胜作出了一个很绝对但又不得不做的决定——“回归培训”。
“回归培训”到底意味着什么？它是不是真的将为广东泰康带来革命性的变化？还是仅仅只是彭祖胜个人的创意？
整整三个月的时间，广东泰康从本部到中支，不分职务高低，大家均按军队建制被编排入班，进驻军队营房体验“普通一兵”的生活，包括分公司的几个副总都成为了“战士”。从站姿座姿、队列训练、正步、跑步、紧急集合……，从新人培训到组训的培养，彭祖胜抛弃了原广东泰康的传统制度，进行了“二次创业”。
顺利结训了的仍然是“彭大将军”团队里的一分子，拒绝参加或者被退训了，统统地从团队里清除掉，彭祖胜下了非常大的决心。历时两个多月，一共办了28期回归培训班，每一个班的开训，每一个班的第一堂课全部是彭祖胜亲自授课，强调业务发展、解决大家的思想问题。那是他最辛苦的一段时间，两个月跑了几千公里的路，经常上车就呼呼大睡，下车就打起十分精神讲课，穿着汗水透湿的衣衫又赶到下一个地点继续讲课，嗓子讲哑了也依然坚持着……
彭祖胜认为这些都是很必要的，培训班对于纪律和团队精神有严格的要求，规范的行为可以使团队中的一员通过自律的过程慢慢达到“内化”的效果，达到统一思想，这正是“回归培训”的意义所在。
人们常说：“一只狮子带领的一群绵羊可以打败一群绵羊率领的一群狮子。”彭祖胜无疑是只强势的狮子。在“回归培训”结束的当月就做出了标准保费1800多万的业绩，业绩占了广东上半年的一半多，简直令人不敢想象。彭祖胜再接再厉第二个月又做了1000多万，整个广东团队的士气得到了极大的重整。在两年间，彭大将军带领军骑在广东成功筹建了8家中支机构，对于珠三角和非珠三角地区，他又因地制宜采取了不同的经营策略，将经济发达的珠三角定为最重要的市场，而广州本部处于核心地位，作为业务发展的重中之重。在广东保险市场中，泰康人寿广东分公司营销新契约标保在当地市场排名从2004年的第六位上升到目前的第四位，由泰康系统第十一位上升到第三位。
不过，彭祖胜将营销业绩只看做是一个数据化的结果，营销的经营行为才是需要重点关注的过程。他认为，团队的建设比报表上枯燥的数字更重要。这两年来，他重点在于打造核心管理团队、塑造经营体系，通过对机构负责人队伍的调整、明星队伍的培养和组训讲师的培育，建立了一支高素质的讲师、组训队伍，营销服务部经理、外勤明星业务员和主管队伍，激发起了整个队伍的积极性和创造力。
子曰：“为政以德，譬如北辰居其所而众星拱之。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”所以，只有“先之劳之”，并且“无倦”，才有资格成为团队的领袖。
彭祖胜常常会感慨：我已经尽了最大努力了，成事不说，遂事不谏，既往不咎就行了。
越是大成就的人，就越像一部优秀而卖座的电影电视剧：“从希望到失望，从迫在眉睫的崩溃，到鸿运亨通，到辉煌成功……”一切都巧妙地交织在一起，在每一个成功中，都埋藏着未来难以避免的不幸与艰辛，在每一个失败里，都包含着未来的成功机会。
彭祖胜告诉我们，外貌、才智、金钱、职业、名望等对一个人的一生来说，都不算重要。因为这些因素只是给人设了一个起点，但他将走向什么样的终点，决定性的力量却不关乎这些。
彭祖胜，在沧海中尽显赢家本色，展现出了一个领导人应当具备的精神和素质，也用实践向我们证明了：人生的天平上，勤奋、坚持、欲望、和善良终将显示出不可撼动的重量来，成长就是成功。假如没有这样的信念，我们就完了。我们每个人都有成就大善的能力，上帝也一定会说值得冒险把我们创造出来。
我们每一个普通的人，都应该和他一样快乐地活着，以自身对生命独特的领悟、以对美和爱及永恒的坚守，成为夜幕上的星星，也成为世上的盐。
