爱华网写给第一届中国化妆品店征文大赛的寄语
4月初的一天，笔者突然间接到了《销售与市场》旗下《化妆品观察》杂志社内容总监范围先生的电话，得知他们杂志社将要联合行业网站美容化妆品网举办“第一届中国化妆品店征文大赛”，并邀请笔者做为大赛的评委，交谈间，笔者兴然应允。
此后的两天，“第一届中国化妆品店征文大赛”的活动告知终于率先在美容化妆品网上刊登了出来，悄然间拉开了本次行业赛事的帷幕。
本次大赛的相关内容和告知如下：
首创征文大赛 推动业界共进
第一届中国化妆品店征文大赛
不仅仅是一次文化科考
回顾本次大赛的相关活动告知，不由得令人心生艳羡、胸怀憧憬，纵览本次活动的主题，我们不难看出：主办方通过本次征文大赛，力求搭建文化平台，展现行业内底层的声言，旨在为行业内零售商的生存质量和发展现状而振臂嗟乎，长久以来，企业文化和品牌建设一直是品牌商和渠道商的专利，明媚的阳光和关注的眼神很少能够沐浴到渠道的底层——零售商肩上。
在过去的五年间，伴随着国内零售业态的蓬勃发展和产业革新，化妆品店渠道迅速成长为化妆品行业继百货公司、商超卖场之外的第三大渠道，加上新兴的网购渠道统称为当今的四大主流渠道。
长期以来，化妆品店经营者虽然身处零售末端、全面掌握着终端的信息和走向，为本土品牌的生存繁荣和发展复兴发挥着着自己的积极作用，但是在渠道成员单位间，却往往被忽视、很少得到最起码的尊重！
为者常成，行者常至。
放眼今天，超过16.5万化妆品店经营者，不但有力背负、强力推动着本土化妆品企业的发展和走向，更直接、间接地解决了超过400万人的就业问题，积极地履行着社会公民的社会责任。所以，在笔者看来，举办本次征文大赛不仅为行业的繁荣发展起到了良好的文化助推作用，更将成为记录渠道危机、产业兴衰和行业革新的见证者。所以，现实价值和历史意义自然都不容小觑！
为荣誉而战
作为本次大赛的评委之一，空余的闲暇时间、笔者一直在思考这样五个问题：
其一，本次大赛的起步规格很高，希望广大的化妆品店经营者（包括化妆品店、连锁店的各级经营者，尤其是店长）能够积极参与进来，毕竟这是行业里针对零售商层面举办的第一次“文化科考”；
其二，希望获奖选手的作品能够注重情感的表达，并结合自身的生活故事和成长经历，有效刻画和描绘出自己的心路历程和发展轨迹；
其三，既然是比赛，就会有胜有负，希望大家能够保持良好的心态，重在参与、享受过程，正确看待本次大赛的最终结果，当然我们也希望最终能够获取名次、摘得桂冠的选手，更要要技压群雄的本事和出类拔萃的才能！
其四，最终会有哪些企业代表会获选，以及哪些参赛选手可以胜出，我们则唯有拭目以待！
其五，作为行业里零售商层面的第一次征文比赛，最终的获奖作品将会达到怎样的一个水准和高度，值得我们共同关注，更值得大家期待！
常言道：观众器者为良匠,观众病者为良医。
平日里，我们很多化妆品店的经营者总是愤懑抱怨和牢骚满腹，习惯了以弱者的心态自居，究其原因，很大程度上是由于缺乏主观意愿的有效表达机会和有力的沟通渠道，此次，如何调整好自己的心态、梳理出自己的观点，选择主动出击，在笔者看来：这自然是一次千载难逢的绝佳机会！
不错，作为数以万计的中国化妆品店群体中的一员，我们有责任将自己的故事和心声说出来，更有理由将自己的观点和愿景同行业人士共同去分享。
为荣誉而战，不仅仅是化妆品个体单店老板的义务，作为身处在零售阵营塔尖的化妆品连锁店群体，亦更应该积极遣员上阵、冲锋在前，因为，连锁店群体更应该积极主动亮剑，把握这个锻炼队伍、展示企业内力的机会，因为对连锁店来讲，这又何尝不是一次对外宣传和品牌提升的绝好机会，更何况这还是一块免费的广告展示位。
在上周，笔者无意中同国内某大型连锁店董事长说起本次征文赛事，没有想到，他非常重视，很短的时间就下达了公司内部的一项工作指令：要求企业内部店长以上干部全部要参与进来，现在内部进行评议，评选出10篇优质稿件后，再统一提交给大赛主办方，除此之外，特别值得一提的是，这位老板已经开始在企业内部公布一项奖励政策：为企业荣誉而战，能够最终跻身初赛前十名的企业干部，企业将奖励现金1000元，如果能够取得决赛前三名名次的，公司额外再奖励现金2000元。
“重赏”之下，是不是会有“勇夫”，我们暂时还不得而知，但是最起码足以看出这家连锁企业对于本次活动的重视程度，因为他们看重的或许不仅仅是奖项和名次，而是对于企业文化和团队精神的双向提升——为企业荣誉而战！
入围捷径
作为行业里零售商领域的首届征文比赛，参赛选手如何成为获奖选手，这是每一个渴望认可、期望成功的人所需要深思考虑的问题，换句话来说，文章作品何以获奖？又何以杀进前10强，这些在笔者看来，关键还在于三个方面：首先，在目标战略领域，作品的主题策划和行文方向要高屋建瓴、饱含新意；其次，在目标战术领域，作品如何通过故事情节真实深刻地刻画出行业现状、成因症结和破局方法，以及零售商在品牌突围的攻击战中何以制胜？！最后，在主题构思领域，作品要有排他性和穿透性，只有区别于众人的立场观点和阐述论据才能行程杀伤力，自然也就能够行程自身作品的错位竞争优势。
以此上述三点为前提和契机，在主题策划和正式行文的过程中，参赛选手更需要密切关注以下十个方面的问题：
第一，立足自身成长经历，倒映本土品牌的发展轨迹。
第二，单店到连锁的成长瓶颈。
第三，化妆品店如何营建人才团队的建设。
第四，寻找连锁店跨区域扩张的基因。
第五，本土品牌能否穿透外资品牌终端防线。
第六，化妆品店的自有品牌战略。
第七，零售业态成熟度对于化妆品店的影响。
第八，化妆品店同网购渠道的博弈分析。
第九，如何打破产品品牌店铺到店铺品牌店铺成长的壁垒。
第十，展望未来化妆品店的发展趋势。
在笔者看来，上述这十个问题，作为参赛选手只要能够有选择地针对其中单一问题，观点鲜明、全面深入地击破它，杀入十强，当然非您莫属！呵呵，或许还能问鼎三甲！因为，这十项评分点最起码是我的加分考虑因素！
古语有云：无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。
希望广大中国化妆品店从业人员能够积极参与进来，用自己的切实行动来证实我们这个领域亦是一群有思想、有格局的创新者和践行者群体！正所谓——我的地盘我做主！
结 语
面对今天化妆品店高度同质化发展和竞争的现状，如何从名品低价的夹缝中求取生机，又何以改变靠品牌商支持、渠道商政策的眷顾中获得新生，告别广告品种的疯狂追逐，从终端品种的漩涡中彻底摆脱出来。如何做到，又如何图存创新、长治久安，这或许才是主办方举办此次大赛的真实用意。
不做产品品牌的奴役，探寻店铺品牌的逃生筏。笔者的这个提法不应该只是一句简单的口号，她更应该是每位化妆品店经营者所需要深入思考的现实问题。
最后，在此预祝所有参赛选手都能够取得好成绩！
