爱华网《中国商报》记者张惠：
您好！在人民币升值的预期下，国内的大部分通信设备商六、七成的收入都来自海外，您是怎么认为他们有什么潜在的风险？以及如何规避风险？
资深电信分析师 李皞：
人民币升值，给我国通信设备厂商带来了挑战与风险。
先看看人民币升值，给我们国内的主流通信设备提供商带来什么样的影响。
首先，影响我国通信设备产品在国际上的竞争力。
华为和中兴在国外通信设备厂商市场的竞争优势有两个：一是价格优势，二是都推出有利于长期发展计划的有竞争力产品线。人民币的升值会在价格上的优势会逐步丧失，慢慢与西方通信设备厂商在价格上趋同。
其次，导致我们通信企业利润的下降。
由于中国，绝大部分通信厂商在海外大多是采用长期合同定价的模式并大都以美元结算，人民币对美元不断升值导致了通信厂商的利润被吞噬。即使可以通过价格的上升来减少利润的损失，但也是很微弱的。据华为内部统计，受2008－2009年初恶劣的经济形势影响，华为2009年一季度之时，全球28个地区部中有11个为负增长，形势一度极为严峻；至二季度，华为适时调整战略，扩大高增长区域拓展进程，在中国、印度、中亚、北非等地加大力度；到第三季度除中国、印度等局部市场外，海外其它区域仍整体下降了3%，7个地区部整体增长不足。形势扭转来自于第四季度，中国3G年底突破以及欧洲准4G商用网络挪威LTE等大项目的快攻战略。
面对人民币升值对我国主要通信厂商所造成的挑战和弊端，我认为应从如下几个方面规避风险：
首先是产品层面
目前国内主要通信厂商与爱立信、诺西、阿朗厂商产品差异性不大，产品的可替代性很强，一旦产品因为人民币的升值，导致价格上涨，产品的可替代性风险比较大，应该继续发挥我国通信厂商提供有利于长期发展计划的有竞争力产品线的优势，持续加大研发的投入，保证产品的不可替代性，同时加强我们厂商的产品的品牌建设，增强顾客的忠诚度。
其次要降低管理成本
加强企业的内部管理，降低企业的管理成本；扩大企业的经营规模，降低经营成本，通过有效的管理模式，避免不必要的支出。根据华为高级副总裁徐直军曾在2009年初预测，华为2009年财务数据和现金流的改善，某种程度上应归功于华为近年持续引进的管理优化项目。譬如，华为2008年聘请了国际顾问公司埃森哲针对客户关系管理进行优化，该项目直接针对公司的CRM（客户关系管理）改善，提高公司的回款管理，以提高“从合同到现金”的变现能力。
再次提高市场占有率
积极开拓新市场，避免市场集中化带来的利润损失。人民币的升值可能是对某些国家，即使是所有国家，也肯定有高有低，所以通过分散化经营，可以降低汇率风险，避免大量的利润损失。目前华为在全球市场的占有率已从去年的11。5%上升至14。2%，趋近爱立信的20。8%。
总之，我们主流通信厂商的举措是强化内功，提高通信产品的国际竞争力，同时提高市场占有率来规避人民币升值所带来的不利影响。
