美国康涅狄格州“英雄再造者”(HeroBuilders)玩偶公司向公众展示了一对美国总统候选人希拉里和朱利安尼的玩偶。这些玩偶已于11月8日在美国发售,虽然做工一般,像是在讽刺大选,且每只售价为29.95 美元,但销量奇好。这对玩偶有个语带双关的名字“The Candy Dates”。(“糖果日”的发音与“候选人”一词相同。)
与此同时,希拉里和朱利安尼面具成了万圣节热卖商品。政治候选人参加各种节日游行赚人气并不稀奇,而在万圣节游行中,热门总统候选人希拉里和朱利安尼不用亲自到场就已经达到同样的效果。
世界最大的鬼节面具店——阿布拉卡达布拉18日推出希拉里、朱利安尼面具。大约定价在24美元左右。在该店,每年万圣节期间该店都会迎来一年中最大的顾客潮,一天之内有上千游客拜访该店。除了购买应节面具,还有很多人是专程前来参观和拍照留念。
该店每次总统大选期间都会推出几款候选人面具,很多政治分析家甚至以这里面具的销售情况预测大选的结果。事实上,在激烈争夺的美国大选背后,一条由各候选人粉丝带来的粉丝经济链条已悄然形成。
选民孩子背后的政治图书经济
美国总统竞选活动如火如荼,孩子也成为民主、共和两党争夺目标。描写“民主党人确保我们都能分享玩具”等内容的政治类儿童图书纷纷出炉,借以从小培养选民。支持民主党的杰里米·齐尔伯新作《为什么爸爸是民主党人》定于下月上市。齐尔伯说:“父母向孩子谈论政治是件好事……重点在于从小就培养他们对政治的兴趣,因为众多个人兴趣都在童年形成。”齐尔伯自己估计,这一系列书的首部《为什么妈妈是民主党人》已卖出2.4万册。这本书其中一页写道,“民主党人确保我们时刻安全,就像妈妈做的那样,”配图画着,当一头笨拙大象挡道时,一名母亲的身影陪伴着自己两个孩子。大象是共和党传统标志。书中还包括“民主党人确保我们都能分享玩具”、“确保我们都能去上学,就像妈妈做的那样”等内容。
而共和党人“眼光长远”,从2005年就推出《妈妈救命!自由党人(民主党人)在我床下》等宣扬共和党观点的儿童书籍。
事实上,除了让孩子选民从小培养兴趣外,从另外一个角度来说,也是美国大选候选人巧妙的筹款技巧。齐尔伯把部分出书盈利捐给当地民主党竞选班子。在这个儿童精神产品领域的争夺,除了争夺选民绝对的注意力外,又能获得名利双收的好处。同时,图书出版领域需要配合大的时势,需要有关注焦点的人物事件,美国大选是最热的催化剂之一。
头像的利润空间
被媒体报道赚了美国大选270万元的黄娅灵感突现于一次加油经历。2003年4月中旬的一天,在美国求学的黄娅把车停到公路边的加油站。加油员问:“你是要布什给你加油?还是要克里给你加油?”黄娅以为他在开玩笑,幽默地回答:“先生,我不敢劳驾两位总统候选人。我想,还是你直接给我加油更快捷一些。”加油员耸耸肩,说:“小姐,从现在开始,这条公路沿线的所有加油站,都由布什和克里亲自为大家加油。因此,你必须选择其中的一人。”随着加油员的手势,黄娅仔细一看,几条加油管的加油嘴,已经分别换成了布什或者克里的头部卡通形状,他们张开的嘴巴就是汽油的出口。
原来,前不久,克里的竞选班子找到加油站老板,要求将加油嘴改装成克里的头部卡通形状,回报是每加一公升油补贴1美分。加油站老板见有利可图,就爽快地答应了。几天后,布什竞选班子知道这件事后,当然不愿意眼睁睁地看着克里和选民“套近乎”,也找到加油站老板如此这番一般。于是,便有了布什和克里在加油站“金口大开”,向选民“口吐油水”的情景。
受此启发,黄娅的商业模式也产生了。她生产、销售印刷有布什和克里头像和姓名的太阳帽、小旗子,一定能受到广大选民的欢迎。黄娅知道,在旅游、团体集会以及各类球赛中,也有类似的“文化衫”“文化帽”,从某种意义上来说,自己的创意只是旧瓶装新酒。要想把“酒”卖出去,关键在于包装出新,要有新意、新颖独特的外观设计。
黄娅找来布什和克里的影像资料,仔细研究其面部特征,分别设计出了他们的头部卡通形象,图案下方是他们各自的名字。他们的名字由美国国旗上的50颗白色星星组成,整个帽子和旗子则以美国国旗为背景。上面有一只象征胜利的V形手势和一句广告语:我要当美国总统!这个简单大方的设计,突出了总统候选人势在必得的信心,迎合了选民的心理。黄娅还为这些产品申请了外观设计专利(在美国申请外观设计专利很容易,只需要15个工作日),并且在产品上留下了自己的联系电话。
从外观设计专利到工厂生产产品,然后联系社区选举组织和商场,委托他们出售给选民,生意非常好。到后面黄娅想到借总统大选赚钱;他利用导师支持克里的渠道,将想法反馈给克里的竞选班子。竞选班子认为这件事可以“小题大做”,通过导师转告黄娅——只要黄娅不生产、销售带有布什标志的产品,只生产“克里”,他们愿意为她补贴50%的生产费用,并且通过他们的渠道将这些产品销售到美国各地,而产品销售的利润完全归黄娅。
这简直比天下掉下来的馅饼更大更甜。黄娅当即答应下来。一时间,“克里”充满了美国各地。那些戴着克里标志的美国人,参加各种活动的镜头经常出现在电视、报纸上。与此同时,布什竞选班子的人联系黄娅,愿意以85万美元买断黄娅的(带有布什标志的)产品专利。因为遍地的“克里”引起了他们的注意。开始的一段时间,他们也生产了类似的产品发送给选民。可由于黄娅的设计独特新颖,已经获得了广泛的认同,他们的产品无论从哪方面来说,都没有黄娅设计的效果好。于是,他们便想买断专利。
很快,黄娅合理合法地将“布什”卖给了布什竞选班子,获得了85万美元。