时尚是短时间里一些人所崇尚的生活。涉及生活的各个方面,如衣着打扮、饮食、行为、居住、消费、甚至情感表达与思考方式等。乍一看和品牌似乎没任何相通之处其实细细的想来两者之间有着千丝万缕的联系。
当品牌成为时尚,品牌也就成为了人们乐于接受和容纳的标志,当品牌成为一个个时尚的标志(当然这种标志或状态应该是延续性的)。也就构成了品牌的整体进步。就如同一波一波的时尚风,构成了整体社会的前进。
品牌需要时尚化,在主体品牌延续拓展的基础上为品牌加入更多年轻化、时尚化、符合时代的因素,使得品牌的发展得以与时俱进,符合消费者需求。这其实是品牌形象的时尚化;品牌传播亦需要时尚化,单纯的以硬广、单一的广告传播,带来的品牌影响力不仅受众接受程度边际递减,还带来了品牌的老化、消费增长不足等一系列原因。
“虚实结合”打造时尚化的品牌形象
“创新—打造品牌核心”乃实招,利用创新品牌更新的形象丰富主体品牌内涵,使主体品牌“与时俱进”显示时代化的特征、创新产品或者对已有产品包装提炼,打造核心产品。例如洋河酒厂在蓝色经典系列未出现之前,默默无闻。当蓝色经典系列作为洋河酒厂的创新核心产品进-爱华网-行推广时其符合受众需求的品牌定位弥补了企业本身的品牌老化的短板,使得企业发展规模得以迅速提升,而产品高端、优雅和高品质的产品特质也会转介到洋河的其他产品身上使之看起来与同价位的产品不同。
“虚招”精准分析实现品牌蓝海,在已有产品结构的基础上,对产品特点进行分析放大,挖掘品牌定位的蓝海,例如五谷道场的非油炸,非油炸即是时尚。引导了消费时尚风潮。
时尚的东西得到了特定群体的大部分认同,品牌是一种消费习惯,说白了其实是一种情感上的信任,是消费者产生持续购买行为的纽带。品牌迎合了消费者需求才能大大减少消费者认知认同的过程。消费者购买产品,功能性诉求能最先引起消费者的注意但真正推动消费者购买行为产生的还是隐藏于功能性诉求背后的东西。例如运动品牌行业,安踏、李宁、阿迪达斯众多的品牌投放的轨迹类似—“五套集中投放”,利用高频次、高曝光率的形式对提升品牌知名度,貌似“很响”的品牌实则其边际利润率亦会随着广告费用的大幅提升而下降。除去功能性诉求的广告,将LOGO全部遮盖,在消费者中做调研。大部分人会产生混淆。对品牌的清晰度便会大打折扣。这便是高频次、高曝光、同质化的传播带来的不良后果,行业竞品产品同质化现象本就严重,若不加以区分,在竞品品牌围剿的情况下,价格战成了销售利器,这是一种恶性循环的品牌模式,对企业的长久发展百害而无一利。大家的症结其实就是未将运动背后的精髓提炼并加以区别。
那么对于运动品牌而言,背后的东西是什么?
是精神,是运动背后的那种舒爽,提倡的是一种户外生活,一种轻松向上的生活状态,摆脱室内的束缚、走出去呼吸新鲜空气,享受轻松、休闲的生活状态,这些正是符合大多数人的运动品牌消费观—并不是为了运动购买,而是为了户外休闲时能更好、更轻松。本质上来说这其实是一种生活方式的年轻化、时尚化。因此运动品牌更应重视时尚化品牌的塑造。
打造时尚化的品牌传播:
时代在进步,“消费者接触习惯漂移现象“越发的明显。70-80的主力消费群体拿着报纸仔细研读的时代正在改变,他们也开始慢慢习惯了电脑、互联网带来的便利生活、新鲜乐趣。80后的新兴消费人群接触习惯更为复杂,针对性也更加明确。对品牌传播的形式亦提出了更高的要求。
从目前的发展趋势看,品牌影响力的塑造大部分需要一个集中爆发点,有选择短时间大面积的广告攻势实现品牌影响力的;有通过事件传播、事件营销形成品牌影响力的。还有通过请形象代言人的实现品牌影响力等等。他们有着共同的特点——短期内的品牌影响力,长久的品牌影响-爱华网-力若成为常态的形式,对于受众来说便沦落进不痛不痒的境地,品牌传播的效果自然会大打折扣。这其实是品牌传播中的“青蛙效应,”当品牌传播的形式、内容限于常态,消费者接受品牌的能力便会逐步降低,进而被其他新品取代。典型的例子,王老吉在地震期间捐款门事件,让王老吉品牌影响力在短期内得到了快速的提升,但从09年底到目前为止,王老吉的品牌传播再无大动作,继续下去将是一个危险的信号。幸好最近喜见王老吉的亚运营销。
如何打造时尚化的品牌:
创新明星产品,以子品牌战略速度打开运动时尚的品牌蓝海。形成与其他品牌的区隔,不仅能提供更多的品牌溢价,亦为整体品牌的发展起到了推动融合的作用。
“公关与广告并举”,公关能将品牌更近距离展现在消费者面前,不仅增加了品牌的活力,亦能将品牌内涵—“时尚化的特征”完美的展现。
阶段性的品牌目标为了迎合阶段性的消费者消费习惯,以阶段性的品牌风潮带动整体品牌的向前发展,将品牌传播下沉到消费者中间去。以阶段性的公关活带动全年甚至是几年的品牌传播,意图使品牌永葆活力。
做品牌不是一朝一夕的事情,戒骄戒躁在实际操作中,搭搭顺风车,将某个时期的品牌消费塑造成一股时尚风,对品牌的成长,企业的持续发展都有着重要的作用。