爱华网有人做过一个这样的测试：一年365天，你最关心的是哪一天？有人说是父母的生日，有人说是结婚纪念日，有人说是情人节，也有人说是新年的第一天，但绝大多数的人都选择了自己的生日。你知道这是为什么吗？因为从本能来讲，每一个人最关心的莫过于他自己，因此每个人对自己的生日，都有一种与生俱来的很微妙的关切之情。
一提到生日，自然就让人联想到蛋糕、卡片、花篮等生日礼品。然而，这些司空见惯的生日礼品，因为人们见得多了，也就很难留下刻骨铭心的记忆。那么，有没有一种更特别也更有意义的生日礼品呢？你还别说，湖南籍打工仔胡先泉就从旧报纸里发现了金疙瘩：他包装的“生日报”，让他闯出了一条独辟蹊径的掘金之路。
发掘历史中的商机
胡先泉出生于湖南省永州市东安县南桥镇的一户农家，今年37岁。他从江西省一所供销学校毕业后被分配到长沙市供销社属下的一家废旧物资回收公司当会计。
谁知好景不长。随着公司效益的日渐下滑，1996年底，胡先泉下岗了。几经辗转，他终于在一家个体建材批发商行找到了一份会计工作，月薪600元。可干了不到一年，他就自动离职了。原因是工作时间太长，连周末也不能休息，他受不了。
没多久，妻子也下岗了。此后，胡先泉先后尝试过服装、饮食、水果等经营，可因为竞争激烈，再加上没有特色，最后都以失败而告终。时间一晃到了2001年底，一天，胡先泉原来公司的一位同事打来电话，说他与人合伙开了一家废旧物资回收公司，打算聘请一位会计，月薪1000元，问胡先泉是否有兴趣。一听这个好消息，正为工作发愁的胡先泉当下就答应下来。
由于胡先泉对会计工作轻车熟路，很快就将同事这家公司的账目建立起来了，并整理得井井有条。在工作间隙，胡先泉就来到楼下的收购门市与同事们聊聊天，翻翻旧书报。
一天，胡先泉随手翻阅一堆刚收购来的旧书报时，无意中发现了几张上世纪60年代的报纸，再一细看，其中一张竟是自己出生那天的报纸！这一下，胡先泉兴奋得手舞足蹈，差点跳了起来。同事们听说有这等巧事，纷纷围拢过来看稀奇。
一位同事打趣说：“既然这样，这张报纸就送给你作纪念吧。”手捧这张发黄的特殊报纸，胡先泉百感交集：真是时光倒流啊，没想到30多年后还能看到自己当年出生时的报纸，还能知道这一天世界上发生了什么大事！
这以后，胡先泉就有意无意地留意起了旧报纸。10多天后，他竟然又惊喜地发现了一份与妻子的生日同一天的报纸。巧的是，妻子的生日就在下个月。于是，胡先泉悄悄地把这份报纸收藏了起来。到了妻子生日那天，当他把这份特殊而神秘的礼物送给妻子时，妻子顿时被那种既亲切又生疏、既怀旧又时尚的感觉打动了，这份礼物令她惊喜不已。过了好一会儿，她才缓过神来，一个劲地喃喃自语道：“这不是做梦吧？你是从哪里弄来的？”随后，妻子竟当着孩子的面，第一次大大方方地在他的脸上“叭”地亲了一口……晚上，回味着妻子深情的一吻，在生意场上摸爬滚打过几年的胡先泉突然醒悟到：每个人都有自己的生日，都惦记着自己的生日，且都希望在生日这天能收到一份特殊的礼品。如果把这些旧报纸当作生日礼品送给他们，那情形又会怎样呢？相信这种旧报纸礼品，应该会有市常想到这里，胡先泉不禁激动万分。
“生日报”成为礼品新宠为慎重起见，胡先泉决定先在朋友圈子里试一试，看看别人有什么反应，以此来检验自己的判断是否准确。可在谁身上作试验好呢？恰好这天，一位如今生意做得风生水起的中专同学给他打来电话，说这个礼拜天想邀请几个好朋友和老同学聚一聚，请他携夫人和孩子务必参加。胡先泉翻翻日历，突然一愣，礼拜天不正是这位同学的生日吗？真是一个绝好的机会，于是胡先泉利用得天独厚的条件，一头扎进了旧报纸堆里。
足足花了3个晚上的时间，胡先泉终于从收购来的一屋子旧报纸里找出了两份跟同学同一天“出生”的报纸。拿着这两份散发着霉味又积了厚厚一层灰尘的旧报纸，胡先泉用干净的纯棉布小心翼翼地拭了又拭，末了又到礼品店买了一个精致的礼品盒给装了起来。这天，胡先泉一家其它的礼品什么也没买，就拎着这份特殊的旧报纸礼品上同学家来了。看着其他的来客大袋小袋的又是生日蛋糕，又是名烟名酒，还有送生日花篮的，胡先泉和妻子突然觉得自己送的礼品是不是显得过于简单过于寒酸了，因此，在气氛热烈而又温馨祥和的酒席上，从头至尾，他们一直被一种忐忑不安、七上八上的愧疚心情包围着……晚上11点，热闹了一天的聚会终于散了。当胡先泉携着妻儿刚回到家门口，朋友就紧随其后打来了电话，激动万分地说：]老同学，难得你有这份心啊，真是太谢谢你了，真的！这么多礼品，也只有你这一份刻在了我的心里，最为弥足珍贵，也最有纪念意义了！”直到此时，胡先泉和妻子才长吁一口气，脸上如释重负地露出了无比欣慰的笑容。
老同学发自肺腑的夸赞，着实使胡先泉高兴了好一阵。胡先泉想，自己在同事这家公司打工，收集旧报纸应该不是太难，问题是如何将这些旧报纸当成生日礼品推销出去呢？开店吧，自己也不是没开过，几年折腾下来除了买回一大堆失败的教训，真的是什么也没赚到，再说自己现在也没开店的本钱。思来想去，胡先泉还是决定到处面逛逛，看看能不能找人代销。经过几天的转悠，胡先泉发现街上随处可见的礼品店就很适合自己。
听说胡先泉想把旧报纸当作生日礼品出售，几乎所有的店老板都瞪大了眼睛，同时也觉得很稀奇很新鲜，但他们从来没有卖过这类东西，不知道有没有市场，更不知道怎样定价。胡先泉想了想，说：“这样吧，有没有市场不用你们操心，你们只管给我卖，能卖多少算多少，月底统一结账。至于价格，那就暂且定价为每份20元，代销手续费按销售额10%的比例结算。”见有这等高额回报，店老板一个个乐得眉开眼笑，当即都答应了下来。几天后，胡先泉就将搜集到的第一批旧报纸送到了就近的几家礼品店。
接下来的十几天，胡先泉就利用下班时间，在各家礼品店转悠了起来。结果发现，情形并不像预计的那么好，十多天所有的礼品店总共才卖出了50多份，有的店甚至还没卖出一份，整个毛收入才1000多元。这是怎么回事呢？胡先泉骑着自行车边走边想，一直走到家门口才终于明白过来：原来是没有搞好广告宣传！
这也难怪，你想想，一叠叠散发着霉味且已发黄变色的旧报纸摆在那里，顾客不以为是店里清出的一堆破垃圾才怪呢！常言道，酒香也怕巷子深嘛！
想到这里，胡先泉决定先在广告上来点突破。他想，购买这些旧报纸的人无论是赠送给亲人、朋友、恋人还是客户，无非都是围绕着“生日”二字，不如干脆就叫它“生日报”。接下来，又经过一番苦思冥想，字斟句酌，胡先泉拟定了如下的广告词：人生漫漫，岁月如歌。您见过与自己同一天出生的原版报纸吗？
您想知道在您出生这天世界上发生了什么大事吗？拂去岁月的烟尘，难道您不想珍藏点什么？别再犹豫了，您的明智选择——“生日报”！
第二天，胡先泉就将这份诱人的广告词拿到一家广告装潢店做成了几个精致的广告牌，一一送到了礼品店。果然，广告牌一亮相，立即就吸引来了一大堆好奇的顾客。翻阅着这些留着岁月印痕的旧报纸，顾客们无不唏嘘感慨，慨叹历史的再现，岁月的复苏。趁此机会，胡先泉不失时机地当起了讲解员和推销员。
这时，一位打扮时髦的年轻女孩听了介绍后，当场就挑选了1份1976年10月1日的《人民日报》，说是男友过生日，这岂不是最好的生日礼物吗？接下来，一位老板模样的中年顾客更不甘示弱，一口气挑选了3份不同年月日的旧报纸，说第二天就要与外省一家公司签约，正为送什么礼物给对方的代表而犯愁，没想到这几份“生日报”倒是帮了他的大忙。临出门时，胡先泉发现这位中年顾客似乎欲言又止，好像带着些许遗憾。于是，胡先泉马上追了上去，问他有什么不满意的地方。这位中年顾客看了他一眼，说：“俗话说，人靠衣妆，佛靠金妆。如果给这些‘生日报’加个包装，]装帧起来，不但便于保管，显得更有品味，这样也提高了身价，何乐而不为呢？”
望着中年顾客渐渐远去的背影，胡先泉马上琢磨开来了。对啊，光光的一份报纸，顾客买了回去后，还要寻思着买个什么礼品盒装上，的确是麻烦。其实，加个外包装再简单不过了，我怎么就没想到呢？这时，他的脑海里突然跳出了上次送给同学的那种礼品盒。于是，他马上赶到那家礼品店，一打听，可惜这款礼品盒已经卖完了。不得已，他只好沿街到一家家礼品店转悠了起来。转了一圈后，他终于发现一种枣红色的锦盒最适合，里面再衬以黄橙橙的金色缎面，既古朴大方，又高贵典雅。
很快，胡先泉将礼品店里所有的旧报纸收回进行了重新包装，换上了定制的专用锦盒，并将售价提高到了50元一份。果然，这么一“打扮”，“生日报”的销量顿时上来了，平均一天就能卖出20份左右，好的一天甚至卖到了40余份，成了市面上众多礼品中的新宠。到2002年10底，除去成本和代销手续费，胡先泉卖“生日报”的月收入从当初的1300元左右达到了破天荒的7000余元，竟相当于他半年的打工收入总和。
一段时间后，胡先泉发现“生日报”的销量渐渐趋向了平稳，再也没有新的起色。为此，他不得不利用下班时间，再次到各家礼品店转悠了起来。经过仔细观察，胡先泉发现购买“生日报”的顾客虽然有男有女，有老有少，但大多数还是那些正在恋爱中的年轻情侣。发现这个现象后，胡先泉分析了好半天，终于弄清了其中的原因：“生日报”毕竟属于一种追昔怀旧的礼品，也只有那些追求时尚崇尚浪漫且有一定文化层次的年轻人喜欢玩这个。那么，属于这个群体的年轻人又是哪些人呢？当然是大学生了。于是，胡先泉马上调整了“生日报”的布局，把重点放在了高等院校相对集中的岳麓区。经过这么一调整，“生日报”的销量果然大幅度回升了，平均每天达到了三十五六份。到2002年底，胡先泉的月收入竟一举突破了一万元。
解决了“生日报”的销路问题，胡先泉又为旧报纸的货源发起了愁。因为从某种程度来说，报纸是越旧越有价值，但相对来说这些报纸的存世量就越少，因此也越难收集到。但对于“生日报”，需求量最大的就是介于上世纪60年代到80年代初期之间的报纸，并非是年代越久远的报纸越有市常2003年春节过后，眼看自己的收入日益见涨，手头也越来越忙，胡先泉干脆辞了职，并将妻子也拉了进来，专门为他归类、整理旧报。与此同时，为解决旧报纸的来源，胡先泉除了向先前打工的那家公司定期收购旧报外，还与长沙市区内的20多家从事废旧物资回收的公司签订了收购协议。此外，他还印制了一批广告宣传单，散发给那些穿街走巷的从事废品回收的个体流动商贩。如此一来，旧报纸的货源问题得以顺利解决了。
然而，这时烦恼也出现了。因为胡先泉为了顺利收购到所需的旧报纸，已将原来的论斤称改为按份收购了，且每份的价格为1到2元之间，受丰厚利润的驱使，使得那些从事废品回收的个体流动商贩整天围着他转，动不动就说有好报纸卖给他，可当他停下手头的工作前去挑选时，发现有些报纸自己早已购进了一批，也有些旧报虽然年代久远，但并不是他特别需要的。时间一长，不禁令胡先泉不胜其烦。
一天，胡先泉到湖南师范大学附近的一家礼品店送货时，无意中在店里碰到了一位对报纸收藏颇有研究的历史学教授。见机会难得，胡先泉虚心地请教这位教授，收购旧报纸应该注意些什么。教授见胡先泉一脸虔诚，再说见他搞的“生日报”很有点创意，也有心想跟他交流交流，于是介绍道：“旧报纸素有‘散装的百科全书’之称，因为它敏感地捕捉着历史进程中的细微变化，是对历史真实的还原，因此具有很高的历史价值、资料价值和经济价值。它的价值不止于文字表面所传达的讯息，文章的语气情感都透露着那个特定年代人们的思维方式……”从教授的介绍中，胡先泉进一步了解到，报纸收藏有别于他的“生日报”，报纸收藏强调越旧越好，而他的“生日报”则并非完全如此，如能将二者结合起来那就趋于完美了。归纳起来，“生日报”大致可在以下几类报纸上做做文章：一是创刊号。因为一般的报纸创刊号只有一期，这样就显得比较珍贵；二是号外。
号外一般记录着比较重要的突发性事件，因此具有较高的史料价值；三是各种纪念刊。纪念刊都是逢到特殊的日子或事件才会出刊，而且往往设计很精美；四是特殊报纸。比如异形、特号的报纸。还有如“金箔报”、“丝绸报”等，因其材质的特殊，很容易成为收藏人士竞相追逐的藏品。这些类别的报纸，因为本身就具有了收藏的价值，再赋以“生日”这一特殊的生命特征，其价值就更高了。一份几年前的在国内具有比较重要影响的这类报纸，往往售价就可达到三四百元，若是年代稍为久远的，售价高达上千元都不为过……没想到报纸收藏蕴藏着如此丰富的知识，胡先泉真是大长了见识。此后，他就根据教授传授的这些知识，及时调整了他的旧报纸收购方向。很快，他不时被人骚扰的烦恼就化解了。同时，他将“生日报”的价格也作了大幅度调整，一般普通的“生日报”还是维持原价不动，而对于具有重要收藏价值的“生日报”，则调整为80到1000元不等。没想到这么一调整，因为注入了新的收藏元素，他的生意反而变得更好了。
2003年5月的一天，胡先泉陪同妻子到附近的一家医院看玻在取药窗口排队等候时，突然从对面楼上的妇产科住院部传来一阵婴儿的啼哭声，胡先泉一激灵，脑海里顿时产生了一个大胆的想法。他想，婴儿从出生起，他们的出生日就已成为了历史，如果制作一份婴儿“生日报”送给这些刚出生的宝宝，伴随着他们的成长，岂不是一份最为值得珍藏的特殊礼品吗？
为此，经过构思，胡先泉马上设计了一种宝宝锦盒。在报纸的选择上，胡先泉特意挑选了三种不同的报纸，一为当地的地方报，二为省级报，三为国家级报纸。此外，胡先泉还别出心裁地封了一个10元的红包，以示庆贺。果然不出所料，胡先泉的婴儿“生日报”一经亮相，顿时引起了轰动。试想，这些刚为人父为人母的年轻爸爸妈妈们，谁不想为自己的宝宝留下点值得珍藏的回忆呢？更何况这样一份婴儿“生日报”，只需花费区区50元钱！
婴儿“生日报”的推出，胡先泉顿时忙得不可开交，他的月收入也因此跃上了一个新台阶，达到了创纪录的2万元。从当初下岗时的失意落魄，到为人打工的别无选择，胡先泉跌跌撞撞地走过了5年。而他从发现点“纸”成金的惊喜亢奋，到如今赚得盆满钵满的意气风发，仅仅用了不到3年的时间。人生的成功蜕变，往往只在闪念之间。
目前，胡先泉已在长沙市区开办了两家“生日报”礼品专店，在家乡永州市的第三家专店也正在紧张筹备中。他说，等条件成熟时，再开第四家、第五家，然后幅射到全国……
