作为最不喜欢变来变去的网吧业主,陆爽回顾自己的创业过程,基本评价是:哪种经营模式都是由开始挣钱很快变成亏钱,没办法,只有再找新的模式!
1997年陆爽大学毕业后即开始经营网吧。由于当时网吧少,网费可收到10元/小时,堪称暴利。可是随着上网逐渐普及,上网费降到了4元/小时。
“10元每小时的时候,用户选择少,上座率很高。而到4元/小时后,网吧数量多起来,上座率受到挑战。”陆爽介绍。再降价,虽然短期有效,但很快别人价格也降下来,又没戏了,情况反而会更恶劣。
陆爽想到了做会员卡,凭卡可以在第二天或者机器空下来后,相当于半价上网。通过这种方式将用户锁住,以免出现周末爆满,而周一空无一人的场面。
平均按照每天一半人正常交费上机,另一半人买卡半价上机的方式经营,上网费用收入可以稳定在接近理想值75%的状态,但很快这种方式在网吧圈内蔓延,生意再次失去优势。
2000年网络游戏开始兴起,盛大等一批游戏厂商开始抢占网吧市场。陆爽正好借势获得了“网游点卡充值”业务,为盛大代销《传奇》点卡。除了面对普通用户销售外,还为周边网吧提供批发服务。这样,陆爽的网吧相对于其他人有了一些优势。
不过不到一年,网吧们开始逐渐转向通过盛大直接订购虚拟点卡,到网吧买点卡的少了,本来利润微薄的“点卡”充值业务,再受压缩。
“这时候,私服经销商开始找到我们,通过偷偷安装使用私服,网吧可以和私服经营者按照对半分的方式分取网游在线点卡利润。”陆爽透露。
不过私服被很多玩家知晓后,点卡收入降低很快,而且很多私服开始以免费方式运营,依靠出售装备挣钱后,网吧和“私服供应商”的分成方式越来越复杂,常常收不到钱。而后盛大、17GAME等网游公司开始提供免费网游后,私服被打击。
去年,陆爽也尝试着加入了网吧联盟,取得一些效果。“也许,利用网吧的资源给一些快速消费品做宣传,会给网吧经营带来一些新的变化吧。”他说。