爱华网到今天，是绝对不能算成功的，但作为一个依然在路上赶路的创业者一员，作一个有心的创业历程记录者也是一份不错的人生风景，所以吴胖喜欢跟创业者聚会，以前都是一大群人，一起聚会，现在更喜欢几个人一起聚，没那么热闹，也许更深刻，所以对于创业者约的会面，哪怕再忙，也喜欢赴约。
是日下午，徐家汇某茶馆，约了两位创业者。第一位创业者要做一个平台，为客户提供网络打印服务，他的商业模式左边是各大像柯达一样的冲印店集团公司，右边是需要同城与异地相片打印服务网民，位于中间的他得到的服务的中间费用，其本质是携程式的中间服务。这种模式看上去很妙，不用自己提供打印的具体服务，只需要通过网络招缆客户就行，但模式的问题依然很大：
1、客户：通过网络进行订单打印客户，是没有现成习惯的，要培育用户的消费习惯。客户多不多订单大不大是问题的关键所在。
2、渠道：虽说可以为柯达带来客户，但柯达要的是大量客户，所以利用柯达们的线下冲印店网络，一定得到其总部的全力支持，而问题在于柯达也有网站可供下订单，同时订单的MIS管理系统又是一个必须做好协调的麻烦事，如何解决这个问题很重要；
3、收费：在线下单后的资金怎么走这非常关键，这个平台如果可以在线下单付费，恐怕会吓走很多人，这个时候，新生的平台品牌与质量保障就是核心了，凭什么客户会相信你，在线付费给你，而这个产品的开发与维护成本可见不低。
4、市场容量：相片冲印市场的总体是在萎缩的，因为年轻一代人，都喜欢通过数码相机、手机拍摄相片，再通过网络存储相片，要传递也可以通过电子邮件、网站、甚至彩信进行传递，而他们是未来市场的主体，所以在这样的市场情况下，这样的模式会给投资人带来多大的回报，这就是问题了。
上面是模式的四个主要问题，其实是模式的核心，特别是市场容量，这是天生的，不是资本与团队可以改变的，是趋势，所以这决定了模式先天的不足，而后天呢，是可以部分解决的，比如，平台只提供订单信息的交递，收费与服务都由打印店负责，而客户呢，也可以通过柯达们的店比如相片纸袋上的网址宣传来得到解决，客户培育就可以慢慢来了，但随之而来的第二个问题是凭什么柯达要这么卖力帮你推广，你的核心竞争力是什么？难道柯达不能自己做么？因为面对柯达，你没有用户，也没有品牌，也没有资金实力，这样的合作就不对等了，也不稳定与长久。
第二位创业者，是想做关于手机门户的事情，要在手机上实现集blog、video、pic、交友分享的2.0手机网站，我笑了笑，这个模式问题不是多，而是太多。
1、实现手段是什么？通过WAP，还是KJAVA，WAP的问题是移动会限制，是一个过渡的平台，而KJAVA问题在于手机终端的支持性问题；
2、市场上有巨头参与竞争：QQ、MSN、飞信，这不都是以IM参与来做的手机社区么？与他们竞争，恐怕太难。
3、不专注。2.0也好，3.0也好，关键问题是要专注提供某种服务，而不是所有服务，在中国市场上，要做2.0门户，将人们所有需求都满足的可能性，是零。第一传统门户不答应，第二新兴的门户们也不答应。
模式没有对与错之分，其区别在于能否快速、高效的小投入大回报的赢利，所以模式一出来就有高低贵贱之分，很多创业者，首先没有搞清楚的就是模式的问题，我总结了一下，一般创业者常犯的模式问题有以下几点：
一、太大太空，没有操作性。这类创业者，一般都是在报纸上电视上听牛人们忽悠的次数过多，想当英雄的毒害过深，一出手就是老子要天下第一，要称霸业界，要整合所有行业渠道，就像做企业跟打个喷嚏一样简单。这类人空想居多，比如一出口就是中国有多少人，这个行业有多少成功企业啊。在中国，商业模式跟风只有跟国外的风，才有成功的可能性，如果一个模式，不是你原创，而是你跟风，你就得衡量衡量你的实力了，纵观中国TMT行业，千篇一律没有特点的公司比比皆是。特别是有些初出茅芦还未曾经历过几起几落的青年们，太大太空，只会让自己被忽悠。
二、没搞清楚赚钱才是企业的本质。模式无论大小，赚钱才最重要。很多设计了半天模式，其提供的论点论据大多是你看谁谁谁不是成功了么，你看谁谁谁拿了多少美金，虽说创业的幸运儿不是没有，在中国也有很多，但如果最终一种模式不能满足最终用户的需求，不能让他们为服务产品付费，这样烧钱的模式是不可能长久的。赚钱，如果你的企业还暂时拿不到VC的钱去烧，那你就考虑企业明天的早餐在哪里，集中力量打歼灭战，坚持了才有机会，才有从延安再爆发的可能性，否则，没渡过赤水就会被消灭了。
三、没有考虑模式局限性。比如政府与国有企业的问题，像盛大的盒子战略，就没有考虑到中国传媒行业的特点与目前政府管制的局限，在中国，往往是你没有做大没问题，一旦做大，就有部门与法规来管了，游戏与手机增值服务行业就是一个很明显的例子，当然还是在线商务市场，现在没起来，没问题，起来了，政府的管制就会加强了。
四、没有看到自身的不足。是缺钱还是缺团队还是缺执行经验，这都对模式的实施很关键，很多模式都只是纸质上的模式，也就是说这种模式注定无法走下纸面，纸上谈兵而已。我常碰到创业者信誓旦旦的承诺说：你给我100万，我就马上能赚1000万，那不用赚1000万，你自己先赚个1万块养活你自己看看。结果，发现几个月过去了，他还在那里谈1000万而没有任何改变。
五、动起来的模式。动起来，你做起来，在能控制主体风险的情况下，模式不是一成不变的，而是随着模式来变化的，想当年百度也好、新浪们也好，不都一直在变么？所以，费心费时间去论证一个模式，不如去小心实践一个模式，模式的力量在于实践，而不在于讨论。很多自己想得很多的模式，结果呢，一做起来就完全不是这么回事了。
六、没有意识到模式的重要性。这点是很多创业者浪费人力财力证明的事情，就是一开始模式就错了，哈，这样的创业者最痛苦了，创业的风险此时不再是嘴边的话语了，而是日渐减少银行存款了。而与公司员工、好朋友、业内人士多聊，是能反醒模式的重要步骤，多个朋友多个参谋嘛。
