爱华网订货会布置产品植入 品牌订货会展品如何布置
系列专题：订货会攻略
展品是展台中心最重要的组成部分，是展台工作的基础条件。展品对展出效果有着重要的作用和意义。展品不仅是产品，而且用于展示，它涉及操作、替代、宣传、说明、布置、介绍等问题和工作。做好产品展示工作，需要考虑以下问题了解目标观众心理 （1）购买、消费心理比较复杂，比如，在发达国家，展示产品，不仅要显示其性能优越，超过其他同类产品，而且要说明有周到的售后服务等等。（2）在发展中国家可以介绍其社会、经济效益，比如可以改变乡村生活面貌等等。（3）介绍作用有时比介绍产品本身更有效。展示产品特征 |www.aihuau.com|18（1）不论何种产品，不能只是考虑形式、状态，要尽量全面地展示其特征，使观众能使用多种感官尽可能全面、深入地了解产品。（2）如果是机器和仪器，要考虑安排产品现场操作示范，甚至让参观者亲自动手操作(如果是食品，要考虑安排现场品尝)并准备小包装免费散发，供参观者拿回去品尝；如果是时装、首饰，要使用模特展示，甚至安排时装表演。（3）通过各种途径展示产品特征，首先有助于引起参观者的兴趣，其次有助于加强参观者的购买欲望，第三有助于给参观者留下更深刻的印象，因此，在可能的条件下，要考虑采用多种形式展示产品特征。（4）为此，就要做好相应的准备工作。比如操作机器，要确保机器状态良好，无损、无伤、无故障，零配件完备，原料充足，电压、电流、导线、插头等符合展出地的技术标准。（5）操作机器要办理保险，以防意外事故发生。使用替代品 （1）订货会上的潜在客户大都希望看到实物，想看到放在仓库里、签约后可以立即发运的成品，因此，在一般况下尽量展示其真实产品。（2）但是，并不是所有产品都是可以展出的，超大产品比如火力发电厂等大型成套设备或超小产品就很难展出。此外，展示化学物品、危险物品等真品也有许多问题，因此就要考虑使用替代品。（3）常见的替代形式有模型、照片、图表、绘画等。按比例缩小或放大制作模型、图片可以替代超大设备或超小产品，用有色水替代有毒易腐的化学液体，照片、绘画、模型、图表等替代品可以使展台更具艺术性，在有些情况下，替代品更能体现产品的特点。（4）但是参展企业要根据需要使用替代品，不可多用，要掌握好一个原则：图片的效果比不上模型，模型的效果比不上真实的产品，在可能的情况下，多用真实展品。使用宣传手段 （1）在大部分情况下展品本身并不能说明全部情况或显示全部特征，需要使用招牌、图表、说明、介绍、宣传资料等补充、强调说明展品。（2）参展企业应当视这些辅助手段为展品的组成部分，在选择决定展品时就予以考虑、准备。（3）参展企业可以根据展品的不同性质、特征决定使用何种辅助手段，但是所有展品都应有明确的介绍。（4）在准备介绍、说明、宣传资料时有几个问题需要注意：宣传资料不能只有空洞的赞美之辞，要有关于性能和操作的说明和数据。而技术资料不仅应该有技术说明，也应该有关于销售的说明。技术数据不可少，但是也应有产品的用途、性能、特点等说明。技术资料在使用公制度量衡时也要使用展出地的度量衡标准。（5）资料应当使用国际通用语，目前国际贸易和技术通用语为英语，如果有条件，尽量同时使用当地语言文字。（6）展品说明要简明扼要，观众不会阅读用小字写出的长篇大论，文字要准、字体要大，不论是图或文，避免手写说明(专业美术人员除外)。（7）此外还有两点需要注意：展示的产品与宣传材料上的产品完全一致，可以将资料放置于专用台、架上供参观者自由拿取，也可以散发资料，但是不要将资料放在展品中。使用展示手段 （1）参展企业可以考虑使用各种展示手段显示展品，强调、突出展品的特征和优点，以吸引参观者的注意、引起参观者的兴趣。（2）展示手段包括各种装饰、布景、照明、电子信号板、声像设备等。（3）在充分使用展示手段时也要注意任何设计都是辅助手段，不可过分强调，以免喧宾夺主。（4）使用展示手段有几个要注意的问题：音像制品要简短，参观者不太可能长时间站住听、看，如果确实需要长时间说明产品，那就设立专门的区域，并安排固定时间。（5）选择展品时，还要考虑到展台工作，估计参观者可能提出的问题，并准备好相应的回答。（6）如果选择展示新产品，要考虑安排有关技术人员参加展台工作。
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