爱华网通过本土化策略丰富长尾理论
这样一说，是不是长尾理论就不适于中国了？不是这样。我们要做的，正是结合中国实际，把长尾理论发展为同中国实际条件相结合的长尾战略。
我国当前中小企业采用长尾战略的最大制约，或者说不能全国性地达到江浙中小企业竞争力，关键因素是社会服务和环境发展跟不上信息化时代的要求。本地小生产和国际大社会的矛盾，成为主要矛盾。中小企业难以仅仅依靠自身解决社会化的问题，没有原子意义上的社会化服务基础，比特意义上的信息化优势就无从施展。
我们发现，在中国被企业所广泛认可的利基策略、隐形冠军策略、范围经济策略、冷门致富策略、小众市场策略和体验营销策略等适合传统工业化条件下采用的方法，与长尾理论的逻辑是完全相通的。在最根本的一点上，也就是从单一品种大规模生产，转向小批量多品种生产上，是完全一致的。
因此，我们希望将这些传统经济的有效方法，与安德森推介的“纯而又纯”的信息化方法结合起来，将安德森强调的比特的长尾，转化为中国人可以接受的原子的长尾，这样才能使这一理论落地生根。
我们可以通过长尾战略与相关策略的比较，了解到它们之间的异同。长尾战略与利基、隐形冠军、范围经济、定制、差异化、冷门、小众市场和体验等“落地”战略，你中有我，我中有你。有的是同心圆关系，有的是交叉关系。但都具有长尾战略共同的内核。可以认为，利基、隐形冠军、范围经济、定制、差异化、冷门、小众市场和体验等企业实战运用的策略与方法，大大加强了长尾理论实战方法的丰富性。尤其是它们都可以在传统经济中适用，在中国具有广泛实践基础，解决了长尾理论在中国本地化的问题。
新经济中长尾理论生效条件
数字长尾实质是中小企业信息化
说到与原子长尾不同的数字长尾，在这方面，长尾战略问题，实质是一个特殊的中小企业信息化问题；是中小企业信息化中，专门针对“不想成为大企业”的那部分中小企业，如何应用信息化来发挥长尾优势的问题，或者说，是如何在信息化条件下，让江浙类型的中小企业在中国经济走向世界中挑大梁的问题。
一方面，长尾理论主要是中小企业问题。企业之小，主要是指数量规模。中小企业与长尾，处在同一个规模区间范围。中小企业与大企业最大的不同，就是长尾与短头的不同，即二者由生产数量和批量代表的规模不同。从内涵看，中小企业固然可以走粗放的规模经济道路，但它相较于大企业最大的优势，在于“百花齐放”的灵活优势，在于它的范围经济性。
另一方面，长尾理论本质上是信息化理论。原子长尾（传统范围经济）与数字长尾（新兴范围经济）最大的不同在于，后者借助信息外部性和网络效应，在成本上具有无可比拟的优势。在混合经济（指工业经济和信息经济的混合经济）条件下，长尾降低成本的根本是靠信息化，而不是靠理论传说中的消费者参与生产（那是以后的事情）。
信息化可以从三个层面上推进中小企业。最表层的作用，是帮助中小企业“成长”，即从长尾空间移向短头空间，变得不再是中小企业。成长型中小企业，是暂时的中小企业，它的内涵与大企业相同，都是规模致胜、短头致胜。信息化对此的帮助是外在助推。之所以说外在，是因为信息化本质上是范围经济的，它对规模经济的推动，只是一种技术外力作用。第二个层面，信息化以“应用”方式，帮助中小企业加强传统范围经济。“应用”在这里的含义是：不改变本质（不发生“体”变，如不用扁平化、不用实现成本递减），但推动次要矛盾解决（发生“用”变），即传统为体，IT为用。第三个层面，推动中小企业转型，转型的意思是“用”变（量变）之外的“体”变（质变），让中小企业转型为数字化基础上的利基企业、隐形冠军企业和大规模定制型企业。这一层次，最能体现长尾战略的优势所在。信息化在这一层面，强调“小的就是好的”，帮助中小企业在不成为大企业的情况下，获得对于大企业的竞争优势。
我国恰恰在这方面掉链子。据OECD统计，中国企业上网水平，只相当于欧美企业水平的一半。也就是说，如果同时运用长尾战略，另一半没上网的企业，只好局限在原子长尾战术上，而无法施展更为有力的数字长尾战术。而长尾战略所长，恰恰在于数字长尾上。
让数字长尾生效，要具备外部条件
解决这个问题，一方面需要社会经济综合进步，另一方面，要靠我们弥补中小企业信息化服务体系和发展环境不健全的弱项，形成企业、服务体系和发展环境良性互动的格局。
企业家在传统长尾和新经济长尾之间进行战略选择时，千万不要轻言哪一种可以，哪一种不可以。我国中小企业中，既有大量不靠电脑网络一样成功的传统企业（占63%），同样也已经涌现出大量靠信息化取得竞争优势的新型企业（占37%，五年后将达70%）。一念之差，可以导致商业道路的巨大差距。这是商业决策的重大岔路口。
实施长尾战略，虽然是企业微观行为，但中小企业由于对环境和条件依赖较大，必须关注最低限度的政策问题。因为这些外部因素，直接与长尾战略的效果有密不可分的必然联系。
长尾企业需要判断的第一类条件，是发展环境条件。发展环境包括政府营造的环境（G2B，政府对企业服务）和企业营造的环境（B2B，为B2B服务商提供服务的服务商）。这个环境有方方面面，长尾企业重点要看的是法律、政策、信用三个环境条件。
长尾企业需要判断的第二类条件，是社会化服务条件。社会化服务条件，包括针对中小企业资金、信息、市场开拓、技术和人才五大需求展开的多项服务体系建设。
总之，如果长尾企业的五大需求—资金、市场、信息、技术和人才—有条件通过信息化社会化服务和发展环境保障得到有效支持，数字化长尾战略在中国落地的条件问题就会解决。企业将更多转向微观，从利润角度思考问题。
中国每一次引进国外的理论，总要吃不讲条件的亏。拿过来照搬照抄，最后才发现与国情不符。长尾理论引进中国，必须有一个本地化的过程。这种本地化，不是靠找着本地案例证明一下就可以解决的，关键在于要找出每一种理论，每个法则所适用的条件。
企业实际运作，得出的长尾理论结论。然而中国的条件，比美国要差得多。如果照搬《长尾理论》，会形成一系列重大的误导。举例来说，安德森认为降低生产成本的最主要途径，是让消费者参与生产。在中国，如果一位厂长说，我们工厂降低生产成本的最主要措施，就是动员消费者来工厂干活。别人一定会觉得不可思议。理论虽好，但要结合中国实际，才能更好地发挥作用。
长尾理论的本意与中国的条件
《长尾理论》本质上是钱德勒《规模经济与范围经济》的时尚通俗版。我们通过钱德勒的理论，可以更深入了解长尾理论的“所以然”。
