当巨幅书写着“聚能ABS”几个大字的户外广告在一晃而过的高速公路上竖立时,ABS这个英文缩写,对于众多人来说,都不清楚它到底是什么。“ABS”中文译为“防锁死刹车系统”,它是一种具有防滑、防锁死等优点的汽车安全控制系统。看似冷门的行业,一个年轻的,学习英语的重庆崽儿甘时勇,却靠着它不仅还清了180万元的债务,还将自家的聚能ABS安在了长安、金龙等汽车上,而在明年重庆可能将出现第一个纳斯达克上市的公司,那就是甘时勇的聚能ABS。
接过父亲的180万元债务
刚走进位于汽博中心的聚能ABS,一个太空船式的办公室展现眼前,每道门需要手印才能开启,走廊的玻璃不时泛着蓝色的光芒,每间办公室外观设计都是圆弧形的,门也变成了玻璃,就像太空宇宙船的各个房间,来往的工作人员全部穿着飞机师和空姐式的制服,不知情的人还会以为自己已经脱离地球,飞向太空。
在一间会议室内,30多岁的甘时勇正在电脑前处理事务。身为聚能ABS的掌门人,他带头穿着飞机师式的制服,肩头写着聚能ABS的字样。“我身为老板,就该为员工以身作则。”这是甘时勇见记者说的第一句话。
“这都要感谢我的父亲,他让我幡然悔悟。”上世纪90年代初,甘时勇的父亲甘德学因最开始做汽车配件,而成为远近闻名的“万元户”。靠着第一桶金,1992年甘德学开始投资研发ABS。当时国内几乎没人知道ABS是什么。“父亲认准了这个项目,但却没有任何产出。”回忆起当年父亲的坚持,甘时勇说,从1992年到1999年间,父亲共投入了近700万元搞ABS,但仍没做出像样的ABS。
“ABS需要国家认证、国际认证才能最终被装上汽车。”当时还在读大学的甘时勇什么也不懂,只是看着父亲四处奔走,很是辛苦,而收入却几乎为零。
而不懂事的甘时勇依然过着玩世不恭的生活,不断伸手向父亲要钱。“我也曾有些公子哥习气,过着当时许多人都过不上的日子。”如今已是孩子爸爸的甘时勇回想当年的“堕落”,还是觉得很后悔。
不久后,发生了一件事则让甘时勇彻底“脱胎换骨”。正值壮年的父亲突然撒手人寰,没有留下任何的财产,反而留下了180万元的债务。
打广告打出的奇遇
“我接班的时间很短。那段时间我痛苦过,压力非常大,也体会了不少人情冷暖。”接过父亲的债务,甘时勇选择了一条当时前途未知的路,继续做ABS。虽然甘时勇当时还未满28岁,之前都在父亲的“庇护”下,过着无忧无虑的生活,但他却拥有善于做生意的遗传基因。
曾经还在读川外念大学的甘时勇,在一次去西安旅游时发现,一些景点会卖印有刘德华、张学友等人头像的牛皮纸袋,而重庆没有卖的。敏感的甘时勇立即觉得这是个商机。他掏钱买回了6000个头像牛皮纸袋,摆到学校门口售卖,新潮的纸袋一会便被学生一抢而空。
凭着对市场的敏感性,甘时勇很快适应了新角色。接手公司后,甘时勇就大刀阔斧改革公司。甘时勇引进了一批年轻的知识型人才进入管理层,公司经营模式也开始变得更符合市场。
随着产品的成功生产,怎么才能将聚能ABS打出名气让甘时勇焦头烂额。突然甘时勇灵机一动,花了十万元,做了几十幅店名广告板,免费送到周围的汽修店,同时还在高速公路打出巨幅广告。“我免费送给老板,只是在广告板下方落下一个聚能ABS的名称,老板们还是很欢迎。”甘时勇笑着说。
广告问世半个月后,甘时勇开始“转运”。至今甘时勇都认为是他的一段“奇遇”。某天早晨8点刚过,天空下起了大雨,甘时勇早早就把李子坝(聚能ABS的诞生地)店门打开。“大叔,你过来避下雨吧。”见到旁边有一个穿红色T恤的中年男子在雨中淋雨,甘时勇好心叫他。中年男子小步跑到店里,和甘时勇聊起天来。
闲聊了ABS后,中年男子看了看甘时勇,又看了看他身边摆放的聚能ABS,突然说:“你卖200个ABS给我吧,我马上付现钱给你。”话语一落,甘时勇还以为自己在做梦。“那时没有强制安装ABS的规定,200套对于我们来说是个大单。”后来甘时勇才知道,中年男子是东北一家上海大众的经销商,他拿回ABS后,作为车辆的附加配置,翻倍地卖出高价。
成为国产ABS领军者
慢慢地,甘时勇的聚能ABS小有名气。而甘时勇却清楚地知道,一定要给大型企业做配套,才能真正打响自己的品牌。而当时ABS全部被国外企业垄断,甘时勇发誓要打破这样的局面。
经过朋友的介绍,甘时勇认识了厦门金龙的负责人,他不厌其烦地提着自家的ABS,多次前往厦门向金龙客车推介自己的产品。当时,国家已经开始在一些车型上强制安装ABS系统。而国外ABS企业收费太高,对于国内的汽车自主品牌来说,是一笔较大的支出。而甘时勇的报价比国外低了许多,金龙客车抱着试一试的态度,拿下了14套聚能ABS,安装在金龙客车上。
“他们试用后非常满意,开始了长期合作。”甘时勇的努力没有白费,逐渐全国四大客车厂,长安等国内知名汽车企业开启了与聚能ABS的合作。
目前,聚能ABS生产能力为20多万(台)套,公司销售已占据国内ABS市场60%左右的份额。面对如此好的成绩,甘时勇仍显得不满意:“去年国内汽车销量突破1000万辆,国产ABS产品只占其中的2%,我们还要努力。”
已拿到纳斯达克交易代码
不过,作为全国最大的国产ABS的企业,甘时勇引起了国外巨头的注意。去年,全球最大的专业生产汽车车桥及制动系统的制造商瑞典Haldex(瀚德)集团公司与聚能ABS协商后,欲收购聚能ABS的气压ABS项目。
“在签字的前一天,我后悔了,我决定不卖掉该项目。”甘时勇拿出了当时的合同,瀚德一方的签字赫然在合同一侧,而聚能ABS方则是一片空白。经过深思熟虑后的甘时勇意识到,气压项目也将有非常大的前景,果断放弃了与巨头携手的机会。
现在的甘时勇正忙着和美国一线资本准备纳斯达克上市的事情。“2008年,公司已经拿到纳斯达克上市交易的代码,但由于金融危机,只能暂时搁置了上市计划。”甘时勇透露,等金融危机有缓和后,上市计划将重新启动。
闲暇时,甘时勇会拿起自己心爱的飞机模型,到空地去放飞,或者跑到南坪一家幽静的茶楼,练一下午的毛笔字。回头望着墙上的“聚能ABS”,这个由甘时勇亲自取名,亲自设计的名字,“聚天下能人,完成事业。”这一聚能的真正含义,将不断鞭策着甘时勇朝着目标前进。