爱华网3月26日，汉庭连锁酒店在纳斯达克公开募股，上市首日收于13.92美元。在携程网、如家酒店先后上市后，把第3家公司做上市，人们纷纷议论，季琦太牛了！
做上市公司可以像孵蛋一样接二连三吗！直与复服务客户也有多家获得风险投资。在我看来，汉庭、携程、如家等企业成功的根本，在于拥有着共通的理念。
一、算数学一样做生意
我们很关心企业的四个数据：获取一个客户需要多少成本，这个客户可以带来多少价值；再往具体的说，不同信息渠道获取客户的成本有多少差别，不同来源的客户价值有多大的变化。你的企业能掌握这四个数据，就具有上市的潜质。
《谁来一起午餐》中，季琦与一位创业者对话：我去参观过你的酒店（其实是暗访），装修一间房的投入***，入住率是***，租金是***”，非常细致得给对方算了一笔帐，最后是季琦的疑问“那你怎样赢利”。
看似简单的数据，可直与复接触的众多企业，似乎十几年也没有算清，或者认为不可能算清。当我们算清后，企业才发现，原来我的生意是这样一回事。没有一盘清晰的数字，你拿什么说服-爱华网-风险投资，又如何成为一家优秀的上市公司呢。
克服那些不是理由的理由，抛弃小智慧的依赖，你就有不断进步的空间和想象力。
二、像上市一样做规模
问企业家两个问题。第一，挣了的钱你会怎么用？几乎人人都说，再投入。很好。第二，花50万销售80万，和花80万销售100万，你会选哪个？许多人良思后，会选择前-爱华网-者。
这反应了人们常有的思想，做生意不投入是做不大的，但投入一定是要和直接效益成正比的。
其实规模同样是巨大的效益，不具有规模的生意，只是一摊小买卖，看似过得去，其实没有出头之日。
如何实现规模的良性扩张，也是成功的核心。我们同样要算一盘帐，这是一盘大账。良性的基础，规模扩张的结果，短期收益与长期收益的明确和相加。构成生意的全部。
不要拿和资本的关系说事，协程、如家、汉庭的成功，来源于正确的行业战略选择、可以科学化的思维和管理、规模化成长的胸襟和眼光。在汉庭上市之际，我相信第四家上市公司已经为时不远。
