爱华网主持人：
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2005年的冬天，在北京的一家酒店，国内最著名的娱乐媒体都到齐了，大家纷纷拿着自己的照相机、摄像机在抢占有利地形，几百个穿着一样服装的少男少女，捧着鲜花，拿着海报，伸着脖子在等一个人，看来，接下来要出场的，一定是位炙手可热的明星！
解说：人群中突然一阵骚动，所有人都扭向一个方向。顺眼望去，走出来一行人，其中最耀眼的，当属人气歌手李宇春。原来，这一天，就是李宇春与太合麦田音乐文化发展有限公司签约的日子。
这个中年男人叫宋柯，既不是明星也不是大腕，却是当时的另一位主角，被称为唱片业最会赚钱的老板，是太合麦田的董事总经理，旗下拥有房祖名、安七炫、朴树、满文军等知名艺人。如今，又以重金与李宇春签约，成为当时最轰动的娱乐新闻。大家最关注的焦点，就是签约之后，太合麦田什么时候能给李宇春推出新歌曲。
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宋柯：其实那会儿选秀也已经结束了好几个月，大家想听她唱歌，也只能听她选秀翻唱的一些歌，李宇春既然是歌手，她应该有自己的歌。
主持人：
大家理所当然的认为，今后一段时间，包装李宇春，给她创作属于自己的新歌，是太合麦田的工作重点。然而，让大家没想到的是，仅仅两个月之后，宋柯就又召开了一次发布会。
解说：这次的发布会，不仅有各大娱乐媒体，还请来了资深的财经记者，以及国内最著名的网络公司。
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宋柯：新浪、搜狐、网易、TOM、腾讯，这五个是中国顶尖的互联网公司，他们五家都在，然后百度、雅虎两个搜索引擎，然后还有一些其它的加盟商，像北青网，都是一些很好的网站，我们的阵容真的蛮吓人的。
解说：可是，如此盛大的发布会，没有唱片，没有专辑，更没有什么演唱会，连主角都不是唯一的，站在台上的，除了李宇春之外，还有满文军、麦田守望者和阿朵，都是太合麦田的签约艺人。这次的发布会，实际上就是为他们每个人在网络上推出一支歌曲。当然，最瞩目的，还是李宇春和她的第一只单曲《冬天快乐》。
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宋柯：她从选秀开始，得冠军，然后又签了唱片公司，又要准备专辑，整个过程她的歌迷应该起到了非常大的作用，这首歌是向歌迷表达一种感谢。
解说：话虽这么说，但大家还是不明白，对于刚签约的当红歌手李宇春，为什么宋柯只给她推出单曲。其实宋柯的理由很简单，他认为唱片业已经到了单曲时代。越来越多的人不愿意为了一首歌跑到音像店去买整张专辑，如果适时推出单支歌曲，销量和影响力将会越来越强。
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宋柯：但是我们需要一个先锋式的人物，你卖宋柯唱的歌肯定没戏，什么好的商业模式它也体会不出来，//我想，李宇春已经在很多方面是先锋级的人物，她在这方面做一个尝试，我觉得也未免不可。
主持人：
当时，李宇春的人气是够旺，可还是有人怀疑，在别人花重金打造豪华专辑都很难赚钱的情况下，宋柯只靠一只歌曲能掀起什么风浪。不过他本人还是挺有信心的，因为之前，他就曾经做过类似突破行规的事，还就真大赚了一笔。
解说：2003年底，宋柯在与朋友聊天时，偶尔听说了国外有种叫手机彩铃的东西。清华毕业的宋柯，敏感地察觉到，这里面似乎有赚钱的机会。
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宋柯：他们给我一讲这个彩铃的时候，我脑子里当然会有，我们做这一行当然会有传统的版权销售概念，就会关心说，那会给我钱吗？我给你，但是我现在不给你，我是以后跟你分这个钱。
解说：当时，宋柯是华纳中国区的副总，新浪网找到他，想买断一些歌曲的版权，以供手机下载，却被当时的华纳高层给拒绝了。
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宋柯：当时你跟很多人聊，不知道是什么东西，您到底在聊什么呀，您到底要什么东西？他怎么赚钱？
张副总：可能对于版权跟网站的一个合作，可能华纳当时是比较谨慎的，基本上采取先不作为的一个态度。
解说：为了不错过这个赚钱的机会，宋柯从华纳退出，与太合传媒合作，成立了太合麦田音乐文化发展有限公司。公司成立之初，宋柯就用1000万收购了200多首老歌在手机、网络等新技术平台上的版权。然后转手卖给国内主要的手机增值业务运营商，通过他们向中国移动提供彩铃业务。
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张副总：你比如像《看海》，《看海》我记得长时间占据一些彩铃排行榜，手机铃声下载排行榜的前十。
宋柯：像北京我记得特别清楚，第一个月就十几万次//我们基本上就能收到十万块钱一首歌，而我们以前卖一张专辑，一张我们才挣来块多，那是十首歌的专辑，你卖上十万多你无非才拿上二十多万。现在一首歌一个月就能给你拿回十万，这个量级还是不错。
主持人：
有人帮宋柯算了一笔帐，那一年，太合麦田的销售收入超过2000万元，而其中彩铃带来的收入就超过1000万元。宋柯在继卡带、CD之后，找到了能让音乐赚钱的新媒介，手机。
之前我们提到，宋柯之所以对这个新媒介敏感，是因为他有工科背景，曾经是清华环境工程的高才生，前面并没有提到，另外，即使提到，也不会与选择手机盈利有直接联系。可是这环境工程跟音乐怎么也挨不上边啊，他到底经历了什么事情，让他改行踏进了唱片业？
欢迎回到财富故事会，继续听王凯给您讲故事，都说宋柯是唱片业最会赚钱的老板，此话还真不假，在公司的主要业务之外，他把一些版权卖给网站，靠下载手机彩铃大赚了一笔，在唱片业可谓游刃有余。但是这样一个音乐商人，之前却是清华环境工程系的高才生，那他是怎么走上唱片业这条路子的呢？
解说：宋柯在读大三时，参加了那一年的首都高校外语歌曲比赛，轻而易举获得亚军，而冠军则是今天实力派唱将刘欢。
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宋柯：感觉有点，当然给你那个氛围啊，到哪儿都有人认识你，你去小卖部也好、去图书馆也好，老有人认识你，哎！你不是唱歌的吗。虚荣心就让你会有，在这方面会多下点工夫。
解说：后来，宋柯到美国深造，在国内的经历，让宋柯觉得，自己在音乐方面很有成就，所以一到美国，他就想实现组建乐队的愿望，可是刚进乐器店，那里的店员就给了他当头一棒。
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宋柯：然后一看那哥们一弹，然后我就说我是初学者，就不敢弹了，我只是想买一个回家玩玩的，看他用各种种类的吉他弹出各种种类的，不同音乐风格的音乐，我觉得人一下就颓了，觉得离人家太远了。
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宋柯是个知难而退、很会变通的人，一看自己的水平都不如人家一个卖吉他的，立刻打消了玩音乐的念头，老老实实读了几年书。毕业之后，由于他想回国，而妻子想留在国外，两人离了婚，宋柯一个人回来了，回国不久，就有了一个让他惊讶的发现。
解说：宋柯1990年出国时，中国的唱片产业还没有起步，而1996年他再回来时，发现不仅港台歌曲精彩纷呈，摇滚音乐、校园民谣、原唱歌曲争芳斗艳。而他的学弟高晓松，已经是国内著名的词曲作家和音乐制作人了。当时，高晓松正想出一盘专辑，但缺少资金，此时他遇到了回国做生意的宋柯，许下能赚大钱的美好前景，想拉他入行。
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宋柯：当时我记得出版商在聊到这张专辑，一听说有老狼、有刘欢，再早还有那英、郑钧这些，当年特别红的歌手，然后人家当时就出一个价钱，我一听这事听起来是可以赚钱。咱们说实话，甚至还有一些小小的虚荣，就是我可以认识明星，你知道吗？刚进这行的时候是有这种虚荣心的，平常一说跟我一块合作伙伴就是那英、刘欢、高晓松、老狼、郑钧，你一说，哎哟人家都觉得挺厉害的。
解说：能赚钱又能出名，宋柯拿出积蓄想试试，结果还就真靠一张CD赚到了钱。
宋柯：有几十万吧，百分之百的利润率应该是，这张唱片到现在实际上还在赚钱，我觉得当时马上回来的钱应该有个，已经有二三十万的利润了。
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靠着全明星的豪华阵容，一张CD就能得到这么快的利润回报，这让宋柯觉得，在唱片业赚钱并不难。可是一脚迈进来才发现，这也是个得有卖点、需要创意的行业。于是只能不停地挖掘能赚钱的新点子，就好像他把音乐嫁接到手机上，靠彩铃让旧的歌曲再次赚大钱。同行看到好了，也都跟着效仿。然而就在这个时候，宋柯却突然宣布，他不玩彩铃了，他要弄点新花样，他还能有什么新花样？
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宋柯：因为从中国移动平常收钱，我们已经尝试到了，但是从互联网怎么收钱？我刚到太麦的时候我就想，我说什么时候能让我们从网上收钱，网上每卖一首歌我能收一次钱。
张副总：因为他是学工科出身，所以他对数字，他对新技术、他对新媒体、对崭新的这些技术所带来的商业契机，我觉得他有敏锐的嗅觉。
解说：嗅觉归嗅觉，还是有很多人为宋柯担心，因为他本人至今对于手机、网络这些新技术平台，还根本就不熟！
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宋柯：我打字实在慢的令人发指，一个手指头敲那种，而且敲的特慢。MSN不会用，QQ不会用，手机很多，90%的东西都不会用，除了会发信息、接电话以外。
解说：这样一个人居然还想利用手机和互联网赚钱，难怪有人会为宋柯担心。除此之外，还有一个重要原因，这些年，互联网作为一种新载体，让很多人挣到了钱，但是对于唱片业来说，还一直是个空白。
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宋柯：可以保证很多公司从互联网一分钱没有收到，因为没有一个模式可以让你收到钱。
解说：喜欢走在别人前面的宋柯，就想打破这个空白。恰逢此时，太合麦田签下了人气歌手李宇春。
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张副总：李宇春这个现象，这是一张好牌，但是老宋为这张好牌又找到一个特别好的推广和销售的平台，就是我们用太乐网、太乐鱼数字发行联盟来为这首歌做一些推广和销售，而且这个也契合于他所提出单曲战略。
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第一、宋柯认为单曲时代已经到来，第二、向创造一种音乐在互联网上的盈利模式，第三、顺利与李玉春签约。这三个因素一结合，于是乎就有了开头的那一幕。宋柯就不信那个邪，非要从网络上抠出钱来。
解说：为此，宋柯才煞费苦心地搞了那场数字音乐发布会，可是，与以往一样，宋柯的这些举动，刚开始似乎并没有在业内引起多大反响。
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宋柯：那次发布会可以说中国音乐行业倒没来什么人，然后很多娱乐媒体坐那儿很无聊，为什么？因为他要等李宇春出来。
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解说：虽然大家的关注点都在歌手身上，没人关心宋柯这种新模式背后的意义，但是对于宋柯来说，这就足够了。
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宋柯：歌是在当天的凌晨十二点开始发售，我们发布会是在下午两点开始，就这短短的半天时间已经七万多首，综合了七万多首，当然其中大部分都是李宇春的。
张副总：当时这支单曲出来以后，通过太乐鱼来发售，它分不同的几个版本，比如两块钱、三块钱、五块钱，这样等于说照顾不同消费者对这个产品的一个消费需求。
宋柯：我们的网站虽然已经做了充分的准备，即使这样在峰值的时候，刚一打开还是爆掉了，就是多少个服务器都没用，还是爆掉了。
张副总：大量的同行把他们的艺人的最新的产品放到我们太乐鱼这个平台上销售，这个在以前也从来没有过的，人家都说同行都是竞争对手么，他怎么样才能信任，有一个同行业的竞争对手来发行他们的产品，这里面有很多，韩寒的《私奔》，然后徐静蕾的《梦想照进现实》，其它还有很多，有点记不住了。
主持人：
宋柯把音乐嫁接到手机上时，说一首歌一个月就能带来十万块钱的收入。如今看来，把音乐放到互联网上卖，收钱的速度更块，宋柯似乎又找到了一个能让音乐赚钱的好途径。可这钱赚着赚着，就遇到了一个跳不过去的砍儿。
主持人：
欢迎回到财富故事会，继续听王凯给您讲故事。话说宋柯签下歌手李宇春之后，不出专辑，不开演唱会，却只打造了一只单曲，放到互联网上销售，想突破唱片业不能在网络上挣钱的空白。刚开始，确实如宋柯所愿，下载数量超乎想象。可是很快，宋柯遇到了一个他至今不能解决的难题。
解说：由于互联网的共享性，只要有人花钱下载歌曲之后，再上传到网络的某一个站点，其他用户就可以免费下载。而一旦网上可以免费下载，还有多少人肯再去花钱下载？宋柯当然也明白这个道理，提前采取了防范措施，启用了数字版权保护系统，简称DRM系统。
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宋柯：就这个歌的文件，你随时可以下载的，但是呢，你要想打开这个保护系统需要一个确认码，这个确认码是在你支付完以后才能获得。
解说：也就是说，想要听歌，就得先交钱，然后通过手机发送一个长达16位的密码，只有这个密码，才可以打开下载的文件来听歌。可是即便是采用了这种先进的保护系统，宋柯还是阻止不了免费下载的出现。
宋柯：盗版肯定是问题之一，因为这些歌的版本肯定会到处流传，你用电脑内录也好、外录也好，反正这个文件，你整首歌能有个地方播，他肯定能找得到，再加上电视台也得播这歌，他真正找一个文件并不难。：
解说：因此，随着网络上出现了可以免费下载《冬天快乐》的链接，肯花钱下载的人就越来越少了。
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宋柯：我这歌就想听听而过的消费者来讲，我说我们这个应该是没什么吸引力，因为是零，你哪怕是一毛钱，他一定也是下这个零的，就是一分钱不花的。
解说：除此之外，宋柯还遇到了两个比较麻烦的问题。
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宋柯：一个是小额支付，手机支付成本太高了，一下他拿走了将近30%的份额。
主持人：
传统的交易方式是面对面的一手交钱，一手交货，收到的钱都是你的。但网络购买就不行，必须有一个第三方来帮助完成支付。作为回报，你就得把收到的钱分一部分给那个第三方，这样一来，你的利润空间肯定就萎缩了。这个问题，别说宋柯了，就是最专业的网络公司目前也改变不了。而他的第二个问题，也同样棘手。
解说：就是刚才说的DRM的保护系统，它只能在电脑上和高端的音乐播放器，比如说MP3或者音乐手机上来使用，意味着人家消费者人家付了钱，除了电脑上能看以外，如果便携式播放器是这样的话，他就播不了，这个确实对消费者来说有点不太公平。
解说：尽管有着这样那样的麻烦，宋柯的这次尝试，在一定意义上说，还是成功了。因为首次在网络上发行的那几只单曲，让宋柯的太合麦田获得了四五十万的收入。
同期声
宋柯：这四五十万人民币我可以很骄傲的说，是中国这个行业，流行音乐工业第一次从互联网上收到的钱，从手机上，从移动、从中国联通收钱，大家那会儿已经，05年都已经收了不少了，但是从互联网上说，收到钱实实在在这是第一次。
主持人：
一首歌，不仅让宋柯赚到了钱，还打破了行业记录。宋柯就是这样不断冒出新主意，层出不穷。一次偶然机会，听说中国移动公司想推出一项新的手机业务，客户利用手机就可以上网下载完整的歌曲，宋柯立刻瞄上了这个机会。他认为，如今的很多人，每天除了钱包和钥匙之外，手机也是必带在身上的物件，这么好的载体，宋柯怎么可能放过？
解说：本着这个想法，宋柯想与中国移动公司合作，把整曲音乐搬到手机上，可以让人随时随地都能便捷地下载他提供的音乐。目前，这种模式还处于试验阶段，不知道这一次的创新，能给宋柯带来什么新的收获。
如今，曾经很喜欢参加社交活动的宋柯，工作之余，除了回家陪老母亲，就是打打高尔夫，逗逗爱犬宋小美。他觉得，这样的生活，能让他有更多的时间和精力去思考问题。
主持人：
宋柯依旧在不断尝试各种能让音乐赚钱的方式，以前是想明白了再做，如今，有些事情还没想明白就做了，就好像他去年签下了靠网络搞怪走红的后舍男生，他自己都不知道为什么要这样做，只想着先抓在手里再说，什么机会都不错过，从这个角度来说，宋柯算是个音乐机会主义者。此时的音乐商人宋柯，已经不时当年那个梦想成为歌手的宋柯了，他就像一个万能插头，把同样的音乐嫁接到不同的载体上，一样的歌，赚不一样的钱。
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