爱华网系列专题：大学生就业
2008年5月27日，在福州市一家超市门口，一场为四川地震灾区举行的义卖活动吸引了不少顾客。
促销人员：“义卖赈灾，捐得的所有款项可以全部捐给红十字会，可以了解一下。”
潘勤：“让我们现在这创业青年拿太多的资金出来的话确实有点不现实，我们只能尽自己的力量，尽自己的所能来为灾区做一点贡献。”
这是义卖活动的参与者潘勤，他是一家养鸡场的老板。四川地震发生后，他想通过卖鸡的方式做点贡献，顾客买了他的鸡之后，所得货款由顾客自己投进红十字会的捐款箱。
促销人员：“这个你可以随意捐的，就是一个心意在那里。”
记者：“你这买的鸡多少钱？”
顾客：“80多元。我们反正受到了实惠，又尽了一点心意。”
潘勤的义卖活动已经持续了三天，在此期间他卖鸡所得的货款在两万元左右，全部通过红十字会捐给四川灾区。通过这样的捐赠活动，不但能表达一份心意，同时也是一种品牌宣传。创业成功后，两万元对潘勤来说不是什么负担，但在一年前潘勤大学毕业时，因为工作的事，他的父母一直对他很头疼。
今年25岁的潘勤是福州市人，2007年6月毕业于西安财经学院旅游与酒店管理专业，和大多数刚毕业的大学生一样，他也有过一段迷茫期。毕业后的潘勤对工作一点都不操心，甚至连门都不爱出，这让当父母的操尽了心。
父亲：“晚上上网白天睡觉，这个日子怎么过，年轻轻的你不想自己找个前途去。”
母亲：“我是想他那样最好早出晚归的，早上出去上班，晚上回来，找个正规工作，有个固定的工作。”
这是记者在潘勤家抓拍到的镜头，作为家里的独生子女，潘勤从小就在蜜罐里长大，全家人都围着他转，对他也是有求必应，但唯独在工作的事情上，父母坚决不同意潘勤的态度。
潘勤：“那种周而复始的生活我不适应，很乏味，在学校那么长时间都呆惯了呆腻了，还叫我上班，受不了。”
工作都已经找好了，但是自由惯了的潘勤就是不想去，老想找一份既自由报酬又高的工作。但社会的现实总让他四处碰壁。没想到2007年7月6日晚，潘勤上网时无意中看到的一句话，改变了潘勤原来的生活轨迹。
潘勤：“毕业了失业了回家养苍蝇，就这句话嘛，其它的写得太多我倒没有怎么看，我就看了这句话感觉挺有兴趣的。”
他找到了发帖人杨国聪的博客，得知杨国聪是福州职业技术学院2007年毕业生，家是福建南平农村的，家里有一块承包的林地。
潘勤以前从媒体上了解到国家对农业的扶植力度很大，曾有过从事农业的念头，读完杨国聪的博客后，在城市里长大的潘勤对农村产生了很大的新鲜感和幻想。他马上联系了杨国聪。
杨国聪：“首先我们两个都有一个条件，他有启动资金，他原先在学校创业的时候手头攒了点钱，有两万块吧，我这边有地，但是我没钱。”
通了3个小时的电话以后，两个刚毕业的年轻人大有相识恨晚。第二天潘勤不顾家人的强烈反对，带上自己的积蓄1万元，约杨国聪在火车站见面，想跟杨国聪回家。听到这个消息，父亲怒了，母亲哭了。
母亲：“八零后的孩子都是独生子女，都是娇生惯养的，一个孩子，从来也没有吃过苦，心里想他去了几天肯定会回来的。”
然而潘勤的母亲万万想不到，潘勤这一走就是四个月。当潘勤饱含热情到杨国聪家的时候，农村的艰苦条件还是把他吓了一跳。
杨国聪：“刚来的时候我们这边老鼠比较多，他怕老鼠，晚上睡觉的时候就拉着我一起睡。”
潘勤：“我都出名了，我怕老鼠你不知道啊。”
记者：“带我们去看看。”
潘勤：“本来没几个人知道的，现在全国人都知道了。”
潘勤：“我就住这里。”
杨国聪：“他原先就住这里，最早的时候这边还摆个床。”
潘勤在农村的生活从除草开始。每天早晨6点钟，潘勤和杨国聪就起床干活了，从来没干过农活的潘勤，一招一式都跟着杨国聪学。
潘勤：“他兴致一高，两个拖鞋一飞，光脚漫山遍野都可以跑，我可不行啊，我也试过一次，把鞋一拖，痛啊，然后他每次就开始说我，你跟小媳妇一样，这点脏都受不了。”
他们本来打算养苍蝇，后来发现养苍蝇不现实。2007年7月，他们养了第一批500只鸡。当地的村民养鸡的很多，怎样才能养出和他们不一样的鸡呢，两个年轻人的脑子转得很快。
潘勤：“还是要让鸡在竹林里多活动，口感啊，你也知道会更强壮。”
杨国聪：“他现在是说话不腰疼，天天我要背着半包料往山上跑。”
潘勤：“好啊，你也锻炼，多强壮啊，哇，跟鸡似的。”
他们故意把食物分撒在竹林中，以增加鸡的活动量，这样养出来的鸡肉质更紧，口感更佳。4个月过去了，就在他们想着把鸡卖个好价钱的时候，令他们想不通的问题出现了。
杨国聪：“先养，意思到时候肯定有人要，埋头苦做，先做，结果到了鸡长大了，忽然觉得这个谁要啊。”
两个人在山里埋头苦养了四个月的鸡，从未考虑过市场销路的问题，2007年11月，他们运了250只鸡到农贸市场卖的时候，才发现不对路。
现场：“慢点，慢点。”
鸡贩子：“他就是放在这里，我给他一个地方，他放在这里卖，他就是价格太高，鸡是很好，就是卖不动，我们这里最高的鸡才卖15，6元，他卖28块。”
潘勤：“鸡就在那耗了几十天，从5斤耗的三斤，都成鸡架子了，最后实在不行了，再放下去就成鸡干了。”
他们低价处理掉了80多只，剩下的都死掉了，各种费用加起来，这批鸡亏了潘勤近万元。两个年轻人一开始的目标就是要养出具有农家鸡品质的鸡，因此成本比较高，他们先后投入了10多万元，喂的是五谷杂粮，养殖周期都在四个月以上。如果把这种鸡拿到农贸市场卖，价格很难被接受。他们决定换个地方卖鸡，并开始了明确的分工。
杨国聪：“一个人专门跑市场，作为他农活肯定干不了，那肯定我来干了。”
潘勤：“不是干不了，是强项的问题，就像跑市场你也可以做业务，但是强项，做个团队嘛。”
杨国聪：“所以我也无怨无悔的呆在场里养鸡了。”
从此潘勤负责回老家福州开发市场，他把目标定在一些有消费力的星级酒店上。每天他都会给自己定一些推销目标，然后一家一家的找上门去。
潘勤：“兜一两只鸡，从人家酒店大门口直接杀进去，酒店的跑堂问我，你干嘛呢，卖鸡的，你走错位置了，我就差没被一脚踢出来，出来的速度比进去快多了。”
在家的时候有家人宠着，在养殖场的时候有杨国聪帮着，到了市场上的时候，潘勤第一次感受到市场的无情。有一次从酒店出来后，刚好又遇上了瓢泼大雨，把潘勤淋成了落汤鸡。
潘勤：“打退堂鼓了，顶不住了，后来自己给自己打气，说不定这场大雨下完就把我的霉气冲走了，我说不定从这时候开始就转折了，也不一定啊。”
然而那场大雨并没有冲走潘勤的霉气。就在潘勤为卖鸡四处奔波的时候，2007年12月潘勤的朋友郑家河介绍了一位中间人给潘勤，这位中间人说如果潘勤能付一些打点费，就可以帮潘勤把鸡卖进超市。
潘勤：“也算病急乱投医啊，很多人都跟我说过，有可能是假的，有可能是骗子，有可能是怎么样怎么样，我那时候就想搏一把吧。”
郑家河：“因为他说超市的采购之类的，要吃啊要喝啊，要进去要一些费用，所以当时就筹了一笔钱。”
作为潘勤的朋友，郑家河也是想帮潘勤一把，因为当时潘勤出来跑市场一个月了，还没有卖出几个钱，而养殖场那边的鸡已经快断粮了，杨国聪天天向潘勤告急，实在不行就先低价处理掉一批鸡。
杨国聪：“真的养不下去了，口袋里一分钱都没有，最难的时候口袋里只有60块钱，一直都是借，那时候每天都得600块钱，烧钱啊。”
潘勤：“杨国聪那家伙三天两头给我打电话，潘总阿，福州市场怎么样了，我家里不行了，受不了了，鸡没得吃了，那时候只能跟他说，再给我一点时间，马上就好，下个星期就有答复。”
一个星期过去了，一个月过去了，被潘勤视为救命稻草的那个中间人连个答复都没有，花了近万元的打点费，最后中间人只给了潘勤一个公司的名字。
潘勤：“第三次给钱的时候，我一定要他给我答复，到底是给我介绍什么人，什么企业，然后他给我逼得不行了，顺口就说出了这个公司的名字。”
既然中间人靠不住，潘勤决定自己联系这家公司。2008年1月他上网查到了这家公司，打听到了电话号码，抱着试一试的心理，他给这家公司老总林忠耿打了电话。林忠耿拥有一家肉品配送公司，专门为福州市各大超市配送肉类，如果有他的渠道，潘勤的鸡就能顺利地进入福州市各大超市。
潘勤：“我一定要跟林总联系上，因为这是我唯一的出路了，再不联系上，我那时候已经真的快顶不下去了。”
林忠耿：“他说我是大学生，想做这些家禽，但是因为现在还没有什么销路，想找你这位大哥帮忙一下。”
然而头几回通话并没有什么效果，对林忠耿来说，像潘勤这样想通过他进超市的人太多了。卖鸡心切的潘勤没有放弃这个机会，依然态度很诚恳地给他打电话，把自己的情况告诉林忠耿。潘勤的努力没有白费，林忠耿答应见见潘勤。
林忠耿：“他一直打我电话，一直拒绝他，电话打过来很客气，这么客气要不然就见见面吧。”
当时林忠耿刚好在银行里办事，于是他约潘勤在银行见面。初次见面，林忠耿觉得潘勤很不成熟，两个人的谈话即将结束。没想到这时有人打电话给林忠耿问他的住址，一旁的潘勤意外得知原来林忠耿和自己住在同一小区里，一下子让潘勤看到了希望。
潘勤：“关系一近很多话谈起来就好说了，没那么拘束了，我就觉得整个人很放松啊。”
林忠耿：“有个邻居会比较信任一些，要是不是邻居我可能也不会帮他，就这样子。”
这次见面以后，潘勤趁热打铁，几次登门拜访林忠耿，把宣传资料给他看，把自己和杨国聪的创业故事告诉他，终于打动了林忠耿。
林忠耿：“现在的小孩都是独生子女，很少像他这样是城里的小孩，跑到边远的山区去创业，有被他们打动了一下。”
在福州的超市里，大多数卖的是冻鸡，像潘勤这样的农家鸡比较少，林忠耿看到了市场空缺。从2008年1月开始，林忠耿开始帮潘勤把鸡卖进福州的7家超市，潘勤只需付营业额的6%给林忠耿就可以了。每月的销量已经从最初的100多只增加到现在的一千只。潘勤也趁机扩大养鸡场规模，现在他的存栏量有7000只，一些酒店的供货商也找上了门，他的下一步计划就是把鸡卖进酒店。
潘勤：“按我们现在的趋势，再过几年，我要在福建省内做土鸡的NO.1，老大。”
