范庆学:把游戏做成赚钱的生意



这是一场丛林战。这是一群特殊的战士。他们是一家知名企业的中层管理人员,大多都拥有较高的学历背景和丰富的管理经验。拓展训练起源于二战期间的海上生存训练,之后被推广到各类群体。

训练的总指挥叫范庆学,通过组织拓展训练,每年都可以赚到200万元。然而,就在2000年,范庆学就像是站在了人生的断桥边上,每天靠吃馒头啃咸菜维持最基本的生存,为找一个糊口的工作跑得满脚起泡。范庆学是怎么完成这次人生断桥跨越的呢?

范庆学是山东省栖霞市栖霞镇人。照片是他在南京当兵时候拍的。第一年当班长,第二年入党。这样的经历让范庆学感到骄傲和一种隐隐的优越感。

2000年,范庆学退伍之后并没有回老家,而是选择留在了南京。从那一天起,他突然感觉到,熟悉的城市一下子变得陌生起来。退伍的老兵、高中学历、身上仅有的2400元退伍安置费。在一个既熟悉又陌生的城市里,范庆学感觉有些手足无措。

范庆学:每个月的房租当时记得是50元钱,那每天都是吃馒头,吃咸菜,然后吃干啃方便面,实际上连烧热水的条件都没有。

范庆学尽量压缩生活开支,因为他的2400元钱一直要维持到找着可以糊口的工作,而这个时间他自己也不知道会有多长。

范庆学能找到的大多是推销员的工作。虽然可以糊口,但是都不长久。在范庆学换到第三个工作的时候,单位要求刚上岗的员工参加军训。就是这次军训让范庆学找到了迷失的自己,并因此改变了命运。

那次军训,一个人的费用是200元,范庆学第一次了解到社会上还有靠军训挣钱的行业。在部队,范庆学就是训练标兵,如果能帮着别人搞军训,既可以发挥自己的特长,又可以赚到钱。很快,他找到了一个叫军魂成功训练营的培训公司,当起了一名助理教官。

许雪儿:来专门负责企业员工的出操,军事演练,包括晚上的一些查铺查岗等等一系列的辅助工作。

范庆学的工作很简单,但是其它的训练内容却让他眼前一亮。

范庆学:有很多的专家教授在上市场营销的课程,在上管理理念的课程,商务礼仪的课程,然后还有许许多多,我在部队里无法去涉及到的。

培训公司是把军训和企业管理方面的训练融合在一起了。范庆学非常用心地去学习这些内容。在公司工作了一年多,不仅了解了培训内容,更主要的是找到了一种久违了的感觉。

范庆学:聚餐的时候,首先学员会跟你来敬酒,就像部队的战友一样,对自己产生一种错觉,也就是我可以了吗,我做的非常棒了,非常好了,能不能单独来运作,操作这件事情呢?

退伍之后压抑太久的骄傲和优越感转化成希望一下子爆发出来了。2002年,范庆学注册成立了一家培训公司。对于当时只有24岁的范庆学来说,没有什么积蓄,也没有太多的经验,他有的只是高涨的青春激情。这样的选择无疑是一次冒险的尝试。

公司成立了,但是客户在哪里呢?范庆学拿着电话本从头打到尾,没有一家单位愿意成为他的客户。无奈之中,范庆学想出了一个主意,他开始试着和与军队相关的一些单位联系。

范庆学:我相信他们所有的理念,他们的文化,他们的很多的经营模式等等,甚至跟部队很接轨,管理模式很接轨,这种情况下,我就找他们去试一试。

范庆学找到了一家叫南京28所的企业。在他来到团委办公室敲门,里面的人让他进去的时候,范庆学大声地喊了一声“报告”。

范庆学:之所以喊报告是给自己鼓劲的,树立信心的,你知道吗,当自己大喊一声的时候,让自己的这种状态,这种士气就有了,什么都不怕了。

进门喊报告,本来是当兵养成的下意识动作,是给自己壮胆的一个做法,却给了当时的团委书记朱政宇特别的好感,和言悦色地接待了范庆学。

朱政宇:他是在推销他的构思,就是认为我们这个一个单位也好,企业也好,需要有这个必要,有这个需求。

三个月之后,朱政宇同意了接受范庆学的培训计划。

  

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