爱华网当我们看到校内、５１的崛起，还有以ＱＱ作根据的实力雄厚的Ｑzone时，似乎整个市场格局已经确定，后来者似乎已经没有机会，只能做看客了。
但是开心网的异军突起给人们，尤其是SNS领域的创业者带来新的启示：找到自己的蓝海，这个市场仍有巨大的机会。
启示一：在领头羊优势明显时，能够保持积极的心态，不断地耐心地寻找市场的空白点。
不要被超亿级的注册用户和几十亿的流量所吓到，积极发现这些巨头所顾及不到或触及不到的领域。想当初，51也是在巨头QQ下以快速的反应迅速成长起来的，新来者如果能找到市场的空白点，也能够迅速起来。开心网切入白领市场，这是目前几大SNS网站比较薄弱的地方，开心网切入的时机很好。
启示二：一旦抓住市场的空白，动作要迅速，在领头羊来不及反应的时候，迅速崛起。
开心网从五月份开始发力，依靠MSN等病毒营销，依靠创新的产品，在竞争对手，来不及反应的时候迅速抢占先机。从5月份到6月中旬，流量比较平稳，是酝酿期和积累期，从6月底开始开心网进入了爆发的阶段，并靠短短的两个月之内，流量大幅度攀升。甚至在一段时间内超越了51.
启示三：一定要创新。
如果继续抄袭原有的SNS功能，或者只是从概念上做一些自我安慰式的构想，那必定难以成功。创新一定要落实到具体的产品上，而不是构建一个虚拟的概念，只有自己懂的概念，那是搞学术，只有用户喜欢的产品，才是做商业。
启示四：创新的核心一定要抓住用户的核心需求。
如果为了创新而创新，一定意义都没有。只有抓住了用户的需求，才有可能成功。开心网切入了白领市场，通过一些简单地类似于小游戏的应用，为白领群体提供了联络彼此情感的平台。如果仅仅靠以前的照片分享、日志分享、动态消息等等是很难切入这个市场的。开心网通过MSN的病毒营销把人拉进来，并通过这些有效的应用和便捷消息体系把人留下来。这就是非常了不起的创新。
启示五：SNS市场还有空白。
除了白领市场外，其他市场也是有机会的。这些群体有很多，比如家庭妇女群体，比如商人群体，比如富人群体，线下社区为中心的群体，退休人员群体等等，还有很多群体的SNS网络还没有真正建立起来。虽然，现在有大的SNS网站，但是就像门户网站无法满足所有人的信息需求一样，这些细分的群体依然有自己独特的需求，如果有属于自己群体的SNS网站，他们就有动力成为其中的一员。
所以，SNS的战斗还远远没有结束。富有激情和创造力的新创业者可以进入这个领域，在不久的将来，肯定会诞生新的一批强有力的商业领导人，在SNS领域明星俱乐部将会有更多璀璨的新星，成为中国互联网历史中重要的一页。我相信，这一天迟到要到来。
相关链接：
揭秘开心网：创始人程炳皓无专属办公室 月薪9000
馨雅大厦北楼306室内，开心网员工正在忙碌。
虽然是开心网的创立人，但是程炳皓的工资条显示，其每月税前工资仅为9000元。
“今天我又被某某举报了”，“我又被人买了，被迫去挖煤4小时”……这是最近许多办公室白领的见面常用语。
不用奇怪，这些话源自一家SNS网站——开心网上的两个小游戏：争车位以及朋友买卖。
今年5月起，开心网横空出世，虽然成立才短短数月，但正是依靠“争车位”、“朋友买卖”等几个简单的组件以及病毒式的传播，开心网以一种不可思议的速度在办公室之间蔓延开来，锋芒直逼校内网等国内“老牌”SNS网站。
低调
相关信息都无从考证
尽管现在的开心网可以说是热得发烫，但是与之形成鲜明对比的，却是开心网团队的低调。
不同于一般互联网企业的高调作风，开心网似乎刻意与媒体保持着一定的距离，除了“由新浪前CTO程炳皓创立”这个公开信息之外，包括开心网最初的投资人等其他一切相关信息似乎都无从考证。
事实上，作为开心网创始人的程炳皓本人，也同样保持了一种低调。
“对不起，董事会要求我不能接受公开采访。”电话中，程炳皓拒绝了记者的采访。
此后，记者又通过其他途径与程炳皓取得联系，但无一例外，还是遭到了程炳皓的婉拒。
目前，关于开心网团队组成的公开说法是，由程炳皓自去年11月从新浪离职之后，带领同样从新浪离职的技术工程师、营销、市场团队所创办，创办时间还不足一年。
不过，开心网内部人士向早报记者透露，实际上程炳皓离开新浪的时间是今年3月份左右，而开心网目前除了技术人员、客服之外，并没有市场等其他人员设置。
为何如此低调？
有分析人士指出，社区和工具型网络服务不一样。虽然吸引太多眼球，固然可以增加足够多的用户，但反作用力也很强。一旦氛围不对，成群结队而来的用户，也会选择成群结队离开，而很多社区网站起起落落，很多都出于这个原因。
地址
北京海淀区馨雅大厦
根据开心网网站上提供的地址：北京市海淀区西四环北路63号馨雅大厦北楼306室，早报记者来到了开心网公司。
如果不是亲眼所见，记者很难相信眼前拥挤局促的办公室便是风靡白领阶层间的时尚开心网的办公地点。
没有一般互联网企业干净整洁的办公环境，开心网所在的馨雅大厦只是一幢总高4层、稍显破败的大楼。
这是一幢充斥着各种家具专卖、烟酒专卖的商业用房，除了开心网，与互联网以及IT最沾边的，恐怕便是一间规模中等的网吧。
事实上，不仅公司选址偏离了喧嚣的IT公司聚集地——中关村（000931，股吧），行事低调的开心网甚至连一个公司标识都没有。
经过一位烟杂店售货员的指点，记者终于在馨雅大厦的侧面找到一条上楼的通道，但是上楼之后，没有一丝的信息能够显示，开心网就驻扎在此。
最后，在门牌号码的提示下，记者找到了306房间，经过询问之后，终于确定，这间狭小拥挤、不超过20平方米、没有经过装修的简陋办公室便是开心网的办公所在地。
清一色液晶屏的DELL电脑、笔记本，大约十个左右的技术人员在屏幕前忙碌地工作着，不时就页面出现的具体问题互相交流着意见；墙角一侧散落着还未开箱的几台电脑、服务器，中间摆放杂物的桌上零乱地丢满了一些信件、报纸，以及一份没有打开的午餐外卖……
不过，开心网的员工似乎并没有因为这样的办公环境而有所怨言。
揭秘
整个工作团队就20人
事实上，作为公司创始人，程炳皓本人就在306房间办公，并没有自己专属的办公室。
程炳皓当天并没有出现在办公室，在等候程炳皓的过程中，记者在其办公桌上看到的是一堆摆放无序的资料，包括目前SNS网站以及其他互联网企业的一些报告、应聘简历等，甚至一张开心网员工序号为1号的工资条也无意间映入记者眼帘。
这张工资条的主人便是程炳皓。虽然是开心网的创立人，但是程炳皓的工资条显示，其每月税前工资仅为9000元。这个工资水平不仅无法与其在新浪时的薪资相比，甚至只能说勉强达到互联网行业高级技术人员的平均水准。
开心网的一位工作人员表示，目前开心网整个工作团队大约也就20人左右的规模。
据悉，目前开心网在馨雅大厦的办公室已经增加到3间，除了306，隔壁305以及另外一间房间也已经被开心网租用。
人气解读
拷贝Facebook：人气流量爆炸性增长
作为国内SNS网站的后起之秀，开心网在近几个月时间真可谓抢尽了风头。
日均IP访问量达到72万
绝大多数的用户在这里以真名注册，并因为输入了自己的邮箱地址、密码、msn、QQ号码而找到了失散多时的老同学、朋友、同事。
不少用户感慨，自己两三年没有联系已经远赴海外的同学，居然通过开心网，重新恢复了联系。
目前，开心网主要功能有争车位、朋友买卖、投票和测试等，这也是众多用户经常参与的游戏，而用户如果成功邀请朋友加入开心网，还将在各个小游戏中得到相应的奖励。
正是依靠着这样的吸引力，即便没有经过大规模的宣传，从今年5月开始，开心网的人气和流量开始逐步走高，到8月份的时候更是迎来爆炸性增长。
根据Alexa排名显示，7月20日，开心网在Alexa的排名为1300，而到8月3日，开心网的排名已经陡然上升至487名。Alexa是美国一家专门发布网站世界排名的网站，也是当前拥有URL数量最庞大，排名信息发布最详尽的网站。
另有数据显示，8月份，开心网日均IP访问量达到72万，日均PV浏览量也达到3000多万，Alexa全球排名400名左右，而中国最大的2.0社区网站校内网目前的排名为200名左右。
Facebook：遭遇中国拷贝
如果说百度是中国的Google，那么开心网可以称得上是中国的Facebook.
自2004年上线以来，最初只是哈佛学生交流网站的Facebook以惊人的速度向世界的各个角落扩张。
2007年，微软以2.4亿美元购买了Facebook1.6％股份，令Facebook身价一举高达150亿美元。
正是微软的参与，令这个被称为世界第一大社交网络的Facebook成为后来所有社交网站的模仿对象，无论网站的功能、架构还是页面设计，已成熟的Facebook都提供了一个绝佳的范本，没有比Facebook信息更全面、用户更广泛、扩张力更强大的社交网站，在线杂志专栏作家Christopher Beam甚至还为Facebook提出了一个让它击败Google、My Space和Yahoo！的方案——每星期两百万新用户注册的庞大数字，让人不得不开始警惕它的野心和影响力。
不过，在中国市场上，开心网这个 “李鬼”，似乎特别受到网民，尤其是白领们的认同，反而令Facebook这个“李逵”遭受了冷落。
开心网最火的买卖朋友和争车位这两个应用，都是借鉴自Facebook的“Friends for sale”和“Parking War”。开心网最近才开发的组件“足迹”，也是抄袭了Facebook被高价售出的“你到过哪儿”的组件。
而号称开心网贴心的注册后提示邮箱登录链接，其实也是原封不动地抄了Facebook.
正是因此，开心网被业内人士戏称为“Facebook最尽职克隆者”。
而受到开心网的启发，校内网等老牌SNS网站“后知后觉”，也纷纷添加了“朋友买卖”以及“争车位”等类似游戏。
口碑营销和病毒式营销
开心网的“买卖奴隶”、“争车位”等游戏严格意义上完全照搬了Facebook，其他内容方面也没有太多的创新点，似乎和其他SNS网站相比并没有太多优势，不过在口碑营销和病毒式营销的结合下，开心网的推广达到了最大的效果。
口碑营销，就是利用良好的用户体验产品的美誉度，进行小范围口对口的传播方式。
有数据显示，80％的消费者对口碑的信任度，超过任何其他的信息来源。而口碑营销一旦联系上互联网，便可超越时空限制，让传播范围跨越熟人圈子，使陌生人之间的交流分享成为可能，却仍保持着口碑传播可信度高的特点。这是一种廉价且效果显著的推广营销方式。
分析人士认为，口碑营销这一方面，开心网做得淋漓尽致，首先将一小部分人圈起来，不去常规地写日记、贴照片，而重点放在游戏方面。
开心网的游戏属于Web游戏，很多办公室人员喜欢去玩，这样既不像大型网游那么占用屏幕，也可以随时关闭。而“买卖奴隶”和“停车”都具备需要广泛人群参与的特点，最好是熟悉的人，因此用户在游戏中得到乐趣后需要有更多熟人加入。
当然，光有口碑营销还不够，加上互联网最具特色的病毒式营销，效果更会大有提升。在互联网上，可以像病毒一样迅速蔓延，令病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是在用户之间自发进行，所以几乎是不需要费用的网络营销手段。
和其他SNS网站一样，开心网也可以通过MSN或者QQ来进行交友，而和其他SNS们不同的是，很多开心网用户都会直接将网站链接发给朋友，这样的效果比被动接受邮件更快速也更明显。
赢利点
首轮风投或已到位 估值突破2000万美元
有最新消息称，目前开心网的首轮融资已经启动，并已经敲定北极光创投400万至500万美元的风险投资；作为投资方的北极光创投则将通过该笔投资获得开心网18％-20％的股权。
以此计算，增资前，开心网的估值便已经突破2000万美元。
不过，程炳皓没有就此发表意见。北极光创投基金资深合伙人邓锋则表示，北极光创投虽然准备投资SNS领域，但是目前“没有具体的时间表，也没有具体的额度”。
但是，邓锋表示，北极光的确与开心网有过接触。
目前，虽然SNS网站们如雨后春笋般纷纷涌现，但是在吸引风险投资公司的资金上，国内SNS网站们表现并不好。除了校内网从软银获得超过4亿美元的投资外，很多SNS网站得到的也都是象征性投资。
截至目前，除了校内网，目前还没有一家国内SNS网站的注册用户超过了千万。
不久之前，业内曾有传言称开心网给自身估价1亿美元，而由于报价过高，导致风投对其望而却步。
虽然开心网以及北极光创投方面都没有就该笔投资发表正面回答，不过记者了解到，近期开心网的确接触了不少风险投资企业。
事实上，就在记者在开心网办公室等候程炳皓期间，记者注意到，程炳皓办公桌上摆满了各个创投公司的名片、资料，其中包括启明创投、华兴资本等。
华兴资本CEO包凡也向早报记者证实，称华兴资本的项目组的确与开心网方面有过接触。
危机：盈利模式似乎并未明确
SNS应用如何盈利，是通过新型的社交广告（Social AD）还是通过增值服务，抑或收取会员费？尽管已经吸引到风投的注意，但是在赚取人气的同时，开心网的盈利之路似乎并未明确。
显然，收费对于习惯于免费的中国互联网用户而言，并不适合。
不过，有分析人士认为，目前开心网的平台设置为其带来了潜在的盈利能力。此外，很多互联网专家认为开心网打算通过开放数据培养组件开发商。
培养组件开发商获利
通过培养组件开发商获利是Facebook的一个重要手段。比如Facebook上“我去过哪儿”的组件就是一个由组件商制作，它通过广告、会员制、增值业务等进行收费。在Facebook上，组件商的运用特别多，而且是有收益的。
“开心网的争车位组件中的汽车价格、外形、名称与真车没有太大区别，开心网可以利用这点开展植入广告。同时，开心网的‘买卖奴隶’系统也可以被挖掘商业价值，譬如可以推出‘请他喝罐百事可乐’、‘送他个ipod’等等的选项。”一位互联网评论人士认为，除此以外，允许在社交网站开店、发展C2C业务作为增值服务的手段收取费用都是可行的办法，甚至可以像许多网络游戏一样进行虚拟装备的买卖。
对此，开心网内部人士表示，目前开心网最主要的工作依然为平台搭建，如何赚钱不是现阶段考虑的问题，不过其也暗示，未来开心网可能会考虑多种方式来实现盈利。
据记者了解到的情况显示，目前开心网似乎已经开始与可口可乐、芝华士等品牌开始了联络。
据介绍，社交网站的广告通常是定位效率不高的旗帜广告。这些广告都没有创造可观的收入，作为估值150亿美元的Facebook，去年的广告收入是1.45亿美元，虽然今年的收入目标直指3.5亿美元，但这样的收入水平，不仅无法与门户网站相比，更是无法实现盈利以及上市。
据悉，目前Facebook正通过广告定位投放、视频广告等各种方式充实自己。
不过，在互联网实验室执行总裁刘兴亮看来，Facebook的商业模式在中国无法被复制。
“中国互联网整体网络广告市场无法和美国相比，SNS网站的市场营销并不好做。”刘兴亮说。
如何保证用户忠诚度
除了并不明晰的盈利之路，摆在开心网面前最重要的问题或许是如何保证用户的忠诚度。
一位不愿署名的开心网用户表示，从其几个月的使用感受下来，开心网最大缺点有3个，首先太耗费时间，自己在开心网上任何一次反应，或许都将引来更大的连锁反应，并导致系统不停提示新消息；其次，开心网的游戏都位于一个平面，没有持续递进的关系，更多是一种重复操作；再次，网站结构太偏重个人，没有实质的内容，人际交往无法展开。
“我认为这不是真正的2.0，它还是一个以服务为中心的网站，而不是以人为中心。”坚持2.0网站“开放”观点的一起网CEO谢文认为，开心网只是短时间的爆发，很快就会遇到瓶颈。
据悉，目前开心网的小游戏基本都是自己开发的。不过，相关人士认为，这种小游戏一般都有一个新鲜期，用户一开始的活跃度很高，但是过了新鲜期，就逐渐觉得没有意思而逐渐消沉下去。传统网游的生命周期即便不断更新也不过3-5年，而Web小游戏的生命周期就更短，不过1-3个月而已。
事实上，记者在开心网的好友中，目前便已经有几位因为玩腻了，选择退出了开心网。
或许是意识到这个问题，开心网的幕后团队加快了新应用的研发。
9月5日，新的组件“回顾”上线；9月9日，更加类似于网游的“咬人”组件上线。
不过，在为保持网站用户的活跃度而不停开发下去的开心网，显然还要随之面临一个开发成本越来越大的现实问题。
在一项由开心网用户“文兄”发起，标题为“开心网最后的结局是什么？”的投票中，截至9月11日晚10时，总计395人次参与了投票，其中有164票投给了“逐渐被网友抛弃”这一选项，76票则投向“一个不死不活的小网站”，11票认为开心网会获得风险投资：“开心网CEO走红”获36票，“在线网民暴多，突破3个亿”等选项的投票都不足10票。
著名SNS最新排名（Alexa）
网站 昨日排名 排名变化
Facebook 5 无
开心网 164 上升103
校内网 174 上升10
海内外 11083 上升6603
社会意义
“使认识的人 发展成朋友”
《财富》杂志曾撰文指出，当Facebook被公司、社会机构及其他受管制的环境接受后，Facebook以及以此为基础的应用程序首先可以成为一种管理工具。它可以成为一种强化企业文化或组织文化的友好途径，可以让远程办公人员尽在掌控之中。它还是数字化的饮水机，人们可以用它交换一些有利于增进工作小组成员关系的闲话。一旦Facebook能帮助员工实现福利和奖金的最大化，该系统就可能为所有人力资源体系建立提供基础条件。
因此，Facebook重要的并不仅仅是其作为广告平台的潜力。
这一点，在美国已经得到体现。
奥巴马，正是利用Facebook等Web2.0工具大大提高了（18-29岁）选民的占用率。
而在中国，SNS虽然还没有像Facebook在美国那样火热，不过这股势头已经不容小觑。
与许多欧美公司屏蔽Facebook一样，由于担心员工过于沉迷开心网而影响工作，国内许多公司已经纷纷对开心网“说不”。
有分析人士表示，对于70、80群体而言，相对于在网络寻找陌生的刺激，这部分群体更喜欢在熟人间（这其中绝大部分就是同事和同学）扩充交际网。
“传统的熟人之间的社交方式，无外乎吃个工作餐或者一起参加单位举办的活动等等。而在现代的公司运作体制下，同部门的同事之间还有深入了解的机会，跨部门的同事，除了某些人际交往的高手主动营造的机会，其实是很难有深层次的沟通的。那么，在这种情况下，我们如何才能把认识的人发展成熟悉的朋友呢？这个时候，开心网的出现帮我们解决了这个问题。”网民王小猫说。
◇ 名词解释
SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。
40年前，哈佛大学的心理学教授创立了六度分割理论，简单地说就是：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个，也就是说，最多通过6个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分割理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络。后来有人根据这种理论，创立了面向社会性网络的互联网服务，通过“朋友的朋友”来进行网络社交拓展，这就是所谓的SNS网络。朋友的朋友还有朋友，因此这个网络理论上可以无限宽广下去。如今SNS网站已经慢慢地指向一种帮你运营朋友圈的网站，而且已经成为新的互联网热点。
来源：东方早报
