爱华网主持人：不知道您有没有碰到过这样的事：下班后得到了一封神秘的邀请函，一辆加长版豪华轿车专程来接你，粉丝为你尖叫，狗仔队跟拍，俨然就一大明星，不信？咱一块瞧瞧。
这位被众多粉丝簇拥着的人名叫吴家立，某家公司的销售经理，今晚他将成为众人的焦点，在上海最时尚的酒吧里，尽情享受着美酒、音乐，度过专属于他的巨星之夜。
主持人：嚯，这么大的排场，我看也只有成龙这样的大腕出现，才能有这等阵势。俗话说外行看热闹，内行看门道，您看看这名贵的轿车、私人保镖、疯狂的粉丝，这其中学问可深了，告诉您个秘密，就包括酒吧里喝的酒，用的东西那可都是有人精心策划好的，而且还是一外国人！
这就是我们故事的主人公史蒂芬，来自法国，2004年在上海成立了一家叫做里维拉的活动公司，专门策划、筹办各种各样的派对。而把一个普通人打造成明星的“造星派对”，则是公司的保留节目。
史蒂芬：一个林肯，一个很长的，很漂亮的汽车，酒吧外面我们有假的粉丝，所以他从那个汽车出去，感觉是我真的是个明星，有很多人拍我的照片，有很多人知道我的名字是什么，然后进去酒吧，旁边有带自己的保安，一个很大的很厉害的，很酷的一个保安，他们有一个自己的桌子，桌子上有免费的酒，而且我们有什么表演，都在他的桌子上做表演，所以一直是从开始的时候，从他家里到晚上，都是给他感觉，他是很有名的。
表面上看，里维拉公司操办着一场五光十色的“造星派对”，而实际上，酒吧里的免费香槟，门口准备的小熊礼物，包括当晚的明星吴先生，都是史蒂芬精心设计挑选出的，这一切都为了推广一个香槟品牌。
陈蒙：选出的人是谁是由品牌决定的，当晚的赞助商决定的，是他要选出一个人来符合他们的这个品牌，比如说年龄啊，背景啊，职位啊，都要相符合
小熊后面的商标就是有三个标志，一个是场地的，一个是赞助商的标志，一个是我们公司的标志，因为每次玩后，然后有些人说这个小熊很可爱，就像我们小女生一样的，拿回家然后放在家里，然后看看，对场地和品牌来说都是一种推广，当然对我们公司来说也是一种推广。
超高的人气，各大娱乐媒体的争相报道，使得香槟品牌通过造星派队打响了知名度，自然的得到了推广。
主持人：说到派对，party,最早起源于西方，西方人的生活里充满了各种鸡尾酒会、化装舞会、时尚派对等，已形成了一种“派对文化”。人们在派对上不但可以放松身心，还能结交到不同的朋友。从小在法国长大的史蒂芬太熟悉这样的生活了，您说这种西方的交际方式，史蒂芬怎么想把它当作一种商品的营销模式呢？
2000年，史蒂芬还是一个在巴黎中央理工大学读工程学的大三学生，一次周末回家，无意间看到身为画家的母亲，正在翻阅着一本中国书法，史蒂芬一下来了兴致。
史蒂芬：因为对我来说有一件跟艺术有关系，我觉得这是很漂亮的，而且学习怎么写汉字，我觉得很有意思，很漂亮的，而且我的脑子可以放松一点，/我是对新的东西，对我不认识的，对我怕的东西要去看一下，不了解的东西我要看一下。
两个月后的暑假，学校正好有个来中国学习中文的机会，史蒂芬当即报了名，作为交换生来到上海交通大学进行为期三周的短训。一下飞机，史蒂芬就爱上了这块土地。
史蒂芬：外面有很多颜色，有黄色，有红色，而且路上有很多人，有自行车，有汽车，我觉得好象有很多东西可以看/我觉得这是很新的，跟法国肯定是不一样的，所以这个时候是我不会忘记这个第一个五分钟。
史蒂芬白天学习中文，下课后就跟同伴们逛起了上海大大小小的景点，所有的一切在史蒂芬眼中都是那么新鲜，充满活力。
史蒂芬：中国人说的话我100%都听不懂，你知道我去意大利，我去西班牙，我去英国，我肯定听得懂一点点，英国是说英语没问题的，意大利跟法语有一点像，西班牙跟法语有一点像的，所以我可以听得懂，可以说一点话，可是来中国都听不懂，所以这个时候觉得我真的是一个外国人 /我觉得不怕，我觉得很有意思，因为都是新的，我喜欢做新的东西。
三个星期很快就到了，史蒂芬依依不舍的离开了上海，可回到法国后，史蒂芬竟然有些不习惯。
史蒂芬：我在法国的话，我可以看到生活，过十年，过二十年，三十年，会是怎么样的，我可以看得到前面对吧，可是我不是很喜欢这种的感觉，我觉得看到后面有什么东西，我没有什么兴趣。
主持人：相比较法国的慢生活、一成不变，年轻的史蒂芬更向往上海的多变、快节奏。三年间，史蒂芬多次借故跑到上海看朋友、旅游，每次到这都发现有新的大楼拔地而起，许多国际大公司纷纷入住。2003年，史蒂芬工作的法国公司派他来拓展中国市场时，史蒂芬毫不犹豫地来了，他惦记着上海。在他眼中,这里是全世界机会最多的地方。
史蒂芬：89年之前，你看路上只有一种的汽车，是那个大众的桑塔纳，而且有可能是95%都是出租车，没有自己的汽车，现在汽车有很多，现在有美国的汽车，有欧洲的汽车，也有很多新的中国的品牌，/你不在中国两三个星期，回来的时候看有很多新的东西，很多新的房间，新的酒店，新的品牌，新的公司，都很快，我们喜欢这个感觉。
驻扎到上海后，史蒂芬在竞争激烈的汽车市场中,开始了高强度的销售工作。
史蒂芬：因为压力比较大，周末一般是玩的很多，所以我们英语说是（好好工作，好好玩）/这个时候是03年、04年，还没有很多地方可以去，还没有很多酒吧可以去，所以对我们来说是一个好的东西，为什么，因为每个星期五，每个星期六，你会碰到一样的人，所以会多很多朋友，而且我这个时候一个人在中国，没有家里人，所以好象我又有一个新的家庭。
通过参加各种各样的活动，史蒂芬结识了一帮志同道合的好朋友，其中就有在法航工作的本恩，两人一见如故。
主持人：热情、好交际的本恩与史蒂芬一样，喜欢充满变化、挑战的生活。说来也巧，一个月后就是史蒂芬26岁的生日，两人一商量，决定过个热闹的生日，把朋友们都请来。史蒂芬负责找场地、酒吧，而本恩帮忙请音乐DJ、跳舞的演员朋友，一个精心设计的生日派对开始了。
史蒂芬：我认识的有150个人，有150我都不认识的，是朋友的朋友的朋友的朋友，这个感觉很好，因为大家都知道是我的生日，可是我不认识他们，我对这个感觉觉得有好玩儿的，而且我又看大家很开心。
主持人：看着朋友们玩得很尽兴，史蒂芬是心满意足，更让他想不到的是，这次的生日派队创下了酒吧当月最高的营业额，而朋友们也期待着史蒂芬的下次活动。这让他琢磨开了，既然自己这么喜欢派队活动，干吗不成立个公司，专门策划活动、贩卖创意呢？说干就干啊，史蒂芬辞了职，筹划着自己在上海的创业生活，而且要做就做个不一样的！
主持人：欢迎回。前面说到来自法国的史蒂芬创办了个活动公司，专门打造各种各样的主题派队，为了吸引眼球一炮打响,他别出心裁想出个点子,要做一个非常特别的泳池派对，就像在海边上，有阳光、沙滩、美女、香槟……想想这画面倒挺美的，可现在史蒂芬一没钱，二没地，怎么办啊？
史蒂芬初步估算了一下，办这样的大活动，别的不说，光资金就需要个十来万，当务之急是找到赞助商，他把目光集中在了一些刚进入中国的酒类品牌上。
史蒂芬：我们需要找一些合作伙伴，而且这个时候我们有明白哪种公司是有钱可以做这种活动的，是酒类公司，因为有很多新的品牌是五年六年之前，有开始在中国投资，他们也开发他们的品牌，那一般酒类公司也开发有两种的，第一个是可以卖广告，第二个是做活动。
史蒂芬寻思着，如果能说动这些急于在中国推广产品的酒商，借助自己泳池派队的独特创意，吸引较高的人气，想必比硬生生的卖酒、做广告更容易让消费者接受产品。
史蒂芬：一个酒吧里面有很多不同的酒，他们都要做广告，/一般做的是很简单的，是酒吧里面，就是放一些那个瓶，小广告，有可能有两三个美女去介绍一下，去跟客户说说话，这个酒怎么用的，有可能是橙汁，有可能是红酒，有可能是柠檬汁，放一起的吧，没有很好玩的表演，没有很特别的节目，有很多种的品牌，有的品牌是法国的品牌，有的是美国的，有的是南美的，有的是日本的，他们的故事都不一样的，所以每一次要找一个很特别的概念，/他们需要做活动，他们需要做不同的东西 。
对市场的准确判断，让史蒂芬的找钱计划进展得十分顺利，不久后，他的这个通过举办泳池派队来推广酒品牌的创意，就被刚引进到中国的一家高端香宾厂商看中，当即拍板赞助20万，但有个条件：办派队的场地必须符合本香槟的中高端定位。
主持人：钱是解决了，可一想到场地，史蒂芬又头大了。要知道在上海有游泳池的酒店很多，但要想有阳光、沙滩的感觉，必须要找个室外的泳池，而且酒店的档次还得高，这可让史蒂芬发了愁。史蒂芬找遍了上海的各大酒店，别说，真让他给找到了。可一琢磨，史蒂芬又犯了难，怎的？对方可是世界顶级的酒店品牌：万豪集团，人家能看上咱这刚成立的小公司吗？
万豪国际集团是世界上著名的酒店管理公司，创建于1927年，总部位于美国华盛顿。集团目前拥有18个著名酒店品牌，在全球经营的酒店超过2700家，而其中的JW万豪品牌更是酒店中的高端产品，史蒂芬看中的这家JW万豪酒店就坐落在上海最繁华的南京路上。
史蒂芬：为什么他们的泳池是最好的，因为第一个是地方好，是在市中心，在人民广场，而且他们的泳池在 ，所以看外面是很漂亮的，可以看到很多很漂亮的大楼，可以看浦东，是非常漂亮的一个地方，而且这个酒店的品牌也很好的，所以对我们来说有好处，对我们的赞助商也有好处。
就它了，史蒂芬当即前往酒店，找到了市场总监赛门先生，商谈合作派队的事情，可话一出口，就遭到了赛门委婉的拒绝。
赛门：我们有很多的担心，当然最主要的可能有两点，第一点是要看它这个游泳池派对主要面对的人群是什么样的一个人群，和我们这个万豪集团下万豪品牌所面对的客户的人群水平相不相等，相不相关，第二重要的一点呢，是这个明天广场这个大楼不光是有酒店，在从西楼一直到36楼是万豪行政公寓，这里面住着是长期的客人，可能有孩子，可能是一家人住在这里，这会不会办这种游泳池派对影响到他们的生活、休息。
主持人：面对赛门礼貌的说不，史蒂芬只得蔫蔫的回去了，可他并没泄气，转念一想，你不能光想着用人家的地盘达到自己的目的，你也得替酒店想想，人家凭什么要跟你们合作？对人家有什么好处？这换位一思考，史蒂芬来劲了，咱得奔着共赢去嘛。
史蒂芬：这个活动一般是要买票，那一般是100的，150块一个人，送一杯，那这个杯要看我们的赞助商是谁，如果是品牌，那肯定就是一杯商品酒，然后他们可以进去送一杯，然后他们要继续喝东西，他们要付钱，所以酒店赚的钱就是酒吧的钱/可以卖饮料，可以卖小吃。
此外，史蒂芬又共享了许多媒体朋友的资源，在活动期间，平面、电视媒体会进行全方位的报道，也就自然地推广了举办地JW万豪酒店，有利于酒店的经营，史蒂芬的游说打动了赛门。
赛门：我们最主要关注的还是它的市场定位，就是怎么样把我们JW的奢华品牌的这种程度，不管他是做什么的一种活动，都还是能够体现出来/这样的派队活动，与别的公司做的不同，或许我们能够用创新去拿到更多的业绩的一个方法，保留住自己的客人，探索新的市场。
虽然酒店还从没干过这样的事情，但塞门还是决定冒险赌一把。史蒂芬高兴坏了，连夜赶出了3D设计图。
赛门：当时给我们看了一个很详细的一个3G的图，包括哪里放桌子，哪里放花和玛姆香槟也沟通，所以在做这个过程中我们也考虑到很多细节，包括这是一个在日光下进行的游泳池派对，并不会把它弄的很晚，所以晚上八点钟有可能就会结束。
主持人：当时，史蒂芬还没有自己的办公室，加上本恩和帮忙的人也就三个，自己既是老板，又是员工，从设计、联系厂家到订做桌椅、餐品全是一手包办，也够难为他们的，中国话还说不利索呢。忙活了两个月，终于，在8月份的一个周末，泳池派对开演了。
主持人： 前面说到史蒂芬一手策划的泳池派队，终于是大功告成了，这有着阳光、美女、香宾的精彩party，到底是什么样的呢？
主持人：泳池派对火了，香宾热卖了150瓶，万豪酒店也收获颇丰，让更多的人了解到酒店的景观、设施，赛门决定今后每年的夏天举办五场泳池派对！最大的赢家莫过于史蒂芬，六七百人的场子，除了赚取白花花的银子，打响了知名度，更让他们觉得这种派队模式有的做！
史蒂芬策划的派对，说白了就想借助派对的高人气和媒体的宣传，使客户品牌获得更强烈、有效的传播，达到销售产品的目的，简单说来就四个字：活动营销。
通过举办派对，史蒂芬邀请目标客户群参与派对，为品牌推广形象、扩大知名度，从中获得赞助商支付的佣金。
本恩：现在很多的这种公关公司要不只是做搭建啊，表演啊，有的公关公司就做媒体，请媒体来参加活动，还有就是比如说像一些社交名人过来，就是分的很散，而且我们可以公司可以把三个加在一起做，一条龙的服务，所以被很多公司选择了我们。
有了取之不尽的赞助商资源, 史蒂芬觉得只有想不到,没有做不到。他在公司设了专门的策划部,公关媒体部和设计部，招揽着来自各国的创意人才，史蒂芬戏称自己的公司是小联合国。
史蒂芬：我们的员工都是比较年轻的，而且我们公司里有好几个国家的人，有的人是美国来的，有的是英国，可能有些法国人，有北京人，所以我们在考虑新的概念，我们是大家一起说说话，看一看我们可以做什么特别的，因为大家都不同的想法。
主持人：在公司，史蒂芬和本恩各有分工，一个负责整体运营，一个负责具体实施，史蒂芬总把自己比作春晚的导演，四个小时的派对，要准备3个月。而本恩总会冒出各种各样的想法，沉浸在无穷的创意中，让我想到了电影《甲方乙方》里葛优折腾的那个好梦一日游点子公司。说起来还真有点儿像，反正，他俩在上海开始有点儿名气了。
因为有好点子好设计, 里维拉成了上海时尚派对的代名词。回归童年的梦游仙境派对，荒诞怪异的假面派对，复古怀旧的嘻哈派对等等，在举办了大大小小的活动后，里维拉公司形成了自己的嘉宾数据库。每次派对，他都会根据主题主动给一些嘉宾发请柬。
史蒂芬：第一个是我们有几个邮件的输入库，北京有一个，上海有一个，中国南方也有一个，比如说我们在上海做活动的时候，我们是发三万个邮件，是比较多，而且你知道有很多新的网站，做活动的时候可以做广告，所以网站是比较重要的，而且我们也有邀请函，所以有很多办法，有很多东西可以请客人过来。
本恩：有越来越多的客户来找我们，有更多的客人过来，用中国的话来说就是水到渠成。
今天的史蒂芬很少有时间回忆自己的家乡了，每天的日程被排得满满的。在金融危机的今天，各大商家都瞄准中国这个消费市场，史蒂芬对自己在中国的生意抱有极大的信心，去年里维拉活动公司的营业额达到数百万元。
史蒂芬：我们很喜欢这个行业，而且我们觉得明年的，在上海这个会蛮有意思，因为有大概100个国家来上海介绍一下他们有什么特色的，每个国家都要做很多活动，那我们希望明年可以做很好。
主持人：史蒂芬，一个法国小伙子，恐怕做梦也没有想到，会在上海这个地方定居下来，做一番事业。虽然难说他的公司今后能做得多大，但史蒂芬自己很满足，毕竟上海给了他机会，让他把西方的传统派对，在中国的土地上变成了自己的摇钱树。
