爱华网卖了17年房子，2013年我给自己放了个长长的暑假，重新开始，从零开始看待我所做的事情，包括重新打造自己的企业。
营销就是做核心价值
我一直想要的企业，非常简单，只设三个研发中心，专门进行创意采集与研发，有针对性地为特定的人群造梦。至于盖房子，有一大把专业的公司去做，如绿城，发挥它们各自的核心优势。
我们原来走入了一个误区，就是培养人。有一天我看到，伦敦有1800多家建筑设计院，世界一流大学毕业的建筑师，工资还比不上我公司一个只去过泰国的设计总监，为什么要把自己的视野关在中国思考问题，做营销，整合创意资源？我所从事的行业，水平最高的设计资源在伦敦，营销的最高水平在纽约，软装最好的资源集中在米兰，应该到这些地方整合资源，吸收养分。因为没有抓住核心价值，我以前做的100件营销的事情，都是在做99%的浪费。我现在要做的事情就是在这几个地方打造核心能力，我所要做的100件事，只要做好这个环节，整个价值就有了。
有一天看杂志，米兰出了个现代摩洛哥，我要市场部打造一个叫“现代摩洛哥”的产品。客户问我，在这样风格的房子里住，冬天怎么办？我也不知道。问专业人士有多少种解决方案，有人说找温泉地，有人说加温。怎么加温？酒店有恒温泳池，那我们就找来酒店的设计师研发，3天就搞出来了。就是这么简单，实现梦想的技术和手段市场上从来不缺，中国没有，就去日本、德国找。
一旦洞察到人群的喜好，做任何东西都可以成功。比如设定广州T.I.T.创意园的人是目标客户，我发现创意园的人喜欢极简主义，就可以找来无印良品、阿玛尼的设计师，邀请他们一起设计木地板，甚至是入户门、天花。同样的建筑材料，不同的是你赋予了它主张和态度，交楼标准就会从纯理科生的（功能型）变成了文科生的（风格型）。
营销不是盖完房子后再思考怎么卖，而是基于市场洞察，发现客户的情绪，找专业的人打造对应的产品。做营销是做核心价值——客户洞察、创意和资源整合。苹果是这样的，耐克是这样的，基本上一流的企业都是这样的。
视野大了，创意多了
假期的第三站我去了东非。在那里第一次知道原来有“马背旅行”这样的旅游项目，第一次知道有“马背酒店”，还有“马背上的希尔顿”。东非当年是英国殖民地，他们的祖辈带着英国的有钱人和贵族去打猎，今天他们把猎枪改成了照相机，带着游客走不一样的线路，在每一个特定的地方告诉你，你应该在这里等待下午4点钟的落日，你今天晚上应该在这个地方住下来，因为你一边露天冲凉，一边看着星光的感受，在其他地方无法体验到。一定要在明天7点半，跟我到那个地方迎接日出，这一刻的体验将是你一辈子不会忘记的。他是在贩卖一种记忆和梦想。
像这样的帐篷酒店，在中国怎么可能没有市场？以前，我第一次在网上看到云南有帐篷酒店的时候，觉得很新鲜，这些人怎么能够想象得到这样的创意呢？我收到一个请柬，知道阿拉善有个叫月亮湖的酒店，这些人怎么这么聪明？直到我到东非体验帐篷酒店后，才知道他们不是比我更有创意，只不过是比我更有视野。
记得好几年前在日本京都大学，我第一次看到植物工厂，觉得自己就是幼儿园的傻子。一个集装箱里面居然可以长西红柿。在长岛犹太人和律师居住的社区里，看到他们居然吃二十几天的青菜。你喜欢吃第17天的，他喜欢吃第19天的，我才知道自己活在一个什么样的世界里，还以为自己的信息量非常大。这一切经历和见闻都颠覆着我已有的认识。
当年我在千叶大学看到的全球最新活体种植技术，今天已经发展到可以和商业结合，在酒楼里火锅摆在种植的菜上面，直接切下来下火锅。我感到中国早晚也会有这样的技术。当年我做马克住区时，在楼顶做了一个天空农场的尝试。当时我的同事可能还没有真正理解，把农场分割成小块给业主。其实他可以成立一个NGO组织，提出一个“守望星球”或者“坚持在楼顶吃蔬菜”的主张，也算是营销。这是我对创新、技术和营销直接的理解——找回我们的梦想。
我敢打赌园艺梦想在中国一定会有，不仅是阳台上、写字台上的园艺梦想。前年，我在上海看到，喜马拉雅酒店在门口摆了一块绿地，搞一块稻田，组织都市里的孩子一起参与劳作。这在日本和台湾很常见，但喜马拉雅酒店拿过来就有创新性。我们看到，城市里有了稻田种植，有了种植阳台。我们看到，上海有些创意园租了农田，敞开式办公，或者在水稻田里办公，或者是举办音乐会。这些都是梦想带来的形式。
每个梦想都有开发不完的市场
基于我的行业，我是做地产，卖住宅，卖别墅，卖酒店，卖度假生活，卖退休生活。如果把园艺梦想、庭院梦想、退休梦想和产品结合起来，不管卖给谁都会疯狂抢购。目前我在北京做的项目，9.2平方公里的地，卖的就是梦。第一个就是园艺梦想。北京灰霾的天气，很多人喜欢在自己家的阳台上种植物，我们提供一个可以给他们实现的地方。第二个是老板梦。北京那么多公务员，天天坐在办公室里，思考着手中的丁点儿钱怎么才能做老板。我们可以在北京边上盖一套房子，告诉他这是一个酒店群，你可以买其中一个酒店实现老板梦想。
前几年我做了一类房子，130平方米，售价450万。它颠覆了很多客户的想象。我洞察到很多人不喜欢千篇一律的别墅，同时市场上的有钱人更多考虑个人喜好。我在离深圳市区两个多小时车程的地方做了这样一个项目：每户有21米长的泳池，别墅的景观面也是21米，比一般的独栋别墅16米左右的景观面要大得多。这个产品不单单有泳池梦、庭院梦，还有其他的梦。我们在泳池边种了一棵鸡蛋花，因为客户告诉我，他喜欢看着孩子抓着树干荡秋千的感觉。接下来我的别墅和庭院里面会打井，很多人小时候都有水井的记忆，都可以贩卖给他们。
此外，我知道北京人喜欢阳光房、喜欢壁炉。我们把他们的壁炉梦想实现，最好连壁炉烧怎样的柴火、烧成怎样的香味都贩卖给他们。给房子起个名字，叫做“全球候鸟度假地”，告诉他们，你们就是“全球候鸟”。让他们觉得自己跟别人不一样，自己是有态度的人。
有一次我从国外回来，售楼的人说不知道怎么样做营销。我问：“买楼的都是什么人？”“都是一些女人。”“哪里的女人为主？”“深圳的。”“她们喜欢谁呢？”他们列出了三个名单。我说：“谁在深圳？”“胡一虎。”我说，把胡一虎找过来。目标客户比较接受胡一虎的形象和代表的东西，我们找胡一虎过来聊，聊他的孩子和经历，让他把别墅梦想描绘出来，然后卖给他在深圳的女粉丝。
在这个项目里，我们真正实现了营销前置。营销本来就是先有市场需求，再打造产品，最后才是兑现梦想、兑现产品。我们要了解有各种各样大大小小的梦想和新的技术，随时把这些嫁接在一起，就是新的产业，乃至新的企业。我的每个观点都跟朋友分享，深圳的项目，如果放在北上广，离市区再近一点，是一个多大的市场，我一辈子都做不完。这个梦想太大了，中国人人都有园艺梦想、庭院梦想、泳池梦想，人人都有千万个梦想，今天过了园艺梦想的阶段，明天可能又有新的梦想了。
