爱华网易货卷土来危机变新机
2005年,美国一个名叫麦克唐纳的年轻人用一枚特大号的红色曲别针,经过数次“物物交换”,奇迹般地换回了一套别墅。以物易物,这种人类在以货币为交换媒介之前的古老交易方式,在当下“现金为王”的情势下,以互联网为平台,乘势回归。
前不久,浙江海利士电器有限公司与汇源果汁集团,就达成了总额为400万元的易货交易,海利士将得到的果汁用作职工福利和电器销售时作为促销使用,汇源果汁将换回的冰柜用作商场、酒店、经销商产品展销使用。通过这次交易,使得浙江海利士节省销售和采购成本40多万元,汇源果汁节省销售和采购成本60多万元。
这宗“双赢”买卖的幕后推手是国际易货网,一家在金融危机中抬起了头,并且帮助不少的企业度过了因外需萎缩、订单回落、出口减速所带来的采购资金难以盘活的难关。通过易货的方式,这家网站已帮助澳柯玛、新飞等10万家受金融危机影响严重的劳动密集型企业渡过难关,总计节省2.8亿元。
崔国诚———国际易货网总经理,汇源果汁集团董事长朱新礼曾经的部下,相信易货这一古老的交易方式背后有着巨大的市场。在金融危机人人自危的混乱中,他看到了生机,也捉住了机遇。
汇源的命运成为当今社会关注的焦点,而崔国诚的创业故事,恰恰也正是从汇源开始。
创富感悟：从不动摇
起初,采访崔国诚并不顺利,他并不愿意谈他的创业史,按照他的说法,他还没有成功,并没有什么好谈的。
崔国诚说自己很平凡。喜欢运动的他每天早上八点半和员工一起打打球、跑跑步,晚上在家里看看《新闻联播》,看看《对话》,也看看经管类的书籍。不过,因为盈利模式新颖,他的公司已经被不少风投盯上。
一个六七十平米的办公室,两三台的电脑,三个合伙人,对于创业起步阶段的种种艰辛,崔国诚只是一带而过。然而,联想总裁柳传志的一句话,“困难无其数,从来没动摇”被贴在了公司的墙上。
旧游无处不堪寻,可寻处,仍有少年心。崔国诚告诉记者,“苦中有乐”就是他创业感受的高度概括,对“易货”的执著,驱动着他在梦想的路上不断奔跑。
坎坷十几年想为村办事
已是村里会计的崔国诚十分盼望能找个项目,给村里做点实事,改变贫穷落后的光景。不过,葡萄苗、手套加工等项目都相继泡汤
和不少的成功企业家一样,崔国诚也有着艰辛的童年:生于齐鲁之地,父亲因患病家里却没钱治疗而去世,母亲年老,哥哥姐姐已成家单独生活,两个妹妹很小,15岁初中未毕业的崔国诚成了家中的顶梁柱,只好辍学干活。恰逢当时粮食困难,崔国诚时常三餐不继。
为了少挨饿,他便到公社基建队修水库,每天可以得到一斤粮食的补助。但是15岁正是长身体的时候,又加上每天推着800多斤的小车十几个小时,劳动强度太大,一斤粮食还是不够吃,崔国诚只好靠多吃一些菜来充饥,吃上一顿大白馒头饱饭成了他当时仅有的愿望。为了生活,他下过煤井,也跑过运输。
十八九岁的崔国诚骨子里有着山东人的忠孝和强烈的责任感。当时,已是村里会计的他已经十分盼望能找个项目,给村里做点实事,改变村里贫穷落后的光景。曾经向别人购买葡萄苗,可惜葡萄苗出了问题,计划泡了汤。后来找了个手套加工项目,又因市场原因而不了了之。虽然结果并不如人所愿,但难能可贵的是,项目的牵线搭桥,都是需要崔国诚自费的。
说道童年的艰辛,崔国诚感叹到,“我其实要说一句话,感谢贫穷!那些贫穷的日子让我懂得奋斗!”
投缘朱新礼辞工下商海
一个“用衬衫换果汁”的想法在崔国诚的脑海中萌生。这样,服装厂销售衬衫,换回本应拿钱购买的果汁；汇源果汁公司销售果汁,换回本应拿钱购买的工作服
对法律抱有浓厚兴趣的崔国诚,后来通过自学法律,到了法院当了一名合同制法警。在那个期间,他遇到了汇源果汁的总裁朱新礼。震撼于朱新礼迎难而上、从不言弃的品质和他艰苦创业的精神,崔国诚有了一个决定:辞去法院的工作,追随朱新礼创业。1995年8月,崔国诚正式下海,加入了中国果汁行业的龙头———“北京汇源果汁集团”,开始抒写他在首都易货的故事。
在汇源,崔国诚任汇源集团公司综合贸易部总经理。1996年的中秋,崔国诚走进一家服装厂推销汇源果汁,洽谈他的第一单服装易货业务。也许当时他并没想过,他的职业生涯将就此改变。
“我们非常想发汇源果汁,只是服装积压,卖不出去,无钱购买果汁。”听到服装厂的领导这样说以后,一个“用衬衫换果汁”的想法在崔国诚的脑海中萌生。这样,服装厂销售了衬衫,换回了本应拿钱购买的果汁；汇源果汁公司销售了果汁,换回了本应拿钱购买的工作服。双方一拍即合,达成协议。
崔国诚非常高兴,感觉到这次合作创新方法,给双方节省了采购资金,增加了销售,是一个双赢的结果,非常值得推广。因此,就有了以后的果汁换叉车、果汁换汽车、果汁换电脑等合作。作为汇源易货业务的创始人之一,他为汇源易出了果汁数亿元,将汇源的易货业务带到了一个鼎盛时期。
一直以来,朱新礼对崔国诚的易货工作非常满意,给了他很高的奖励和荣誉。在崔国诚的心里,朱新礼是一个成功的企业家,是他学习的榜样。本来留在汇源,崔国诚的职业生涯也将会有很好的前景,特别是朱新礼的知遇之恩,令他非常舍不得离开汇源公司。
然而出于创业的激情以及对易货市场未来的强烈看好,2006年崔国诚终于忍痛割爱离开了汇源,创办了国际易货网,开始了他艰辛的创业之路。
金融危机反成发展良机
金融危机前,“以货易货”的概念不为大众认可,业务开拓很难。但去年下半年以来,网站每天访问量提高四成,期间易货金额达到50亿元,较先前增长好几倍
2006年10月,崔国诚创办了注册资本只有100万元的国际易货网,打造网上易货的信息新平台。当前的中国易货市场大部分仍为个人易货,企业易货还处于发展阶段。崔国诚选择的模式是为企业易货提供信息平台:即网站只提供信息平台,易货双方私下联系自行商定交易细节,没有第三方干预,网站并不介入后期的交易过程,也不按易货额度抽取一定比例的佣金,只是收取会员费。
“金融危机之前,公司的日子并不太好过。”崔国诚坦言,“以货易货”的概念不为大众认可,业务开拓很难。金融危机对崔国诚而言却意味着机遇。去年下半年以来,不仅网站每天的访问量提高了四成左右,成交量也明显上升,期间易货金额达到了50亿元,较先前增长了好几倍。
当前企业存在产品销售难、货物积压等问题,缺乏资金采购的同时产品库又被长期占用。易货网的以货易货能为企业对企业高效率易货,帮企业盘活被库存产品占用的资金。在易货网的主页里,汇源果汁、通用汽车等都有易货贸易的记录,比如汇源果汁与某冰箱厂商的合作合同达到了1650万元,上海传世艺术发展有限公司用成品羽西娃娃与法国拉维利尔玩具公司交换布料和PVC材料,价值300万美元等等。
崔国诚认为,企业易货可节约销售与采购成本。“一般产品的销售成本为27%,而易货方式仅为5%—7%。中国目前有1千万家企业适合做易货交易,中国易货具有巨大潜力。”今年年初,商务部召开过一个座谈会,讨论的主题就是推广易货贸易。崔国诚相信,不久国家将正式出台关于易货交易的相关规范,这将吸引更多的企业。
对话：“从朱新礼身上学会分享”
记者:在汇源和朱新礼共事,您最大的收获是什么?
崔国诚:在朱新礼身上,我学到的最多的是企业人性化的理念。一个企业的成功,不能光看财产的多少,而是要看这个企业为社会贡献了多少。而成功的企业家,也不能仅仅把眼光放在收益上,要有把成果和员工合理分享,合力追求美好的愿景；要有博大的胸怀。我并不介意和员工一起分享公司的期权和股票。
记者:目前在“以货易货”方面,您认为最大的竞争对手是谁?
崔国诚:目前在国内,“以货易货”业务还算比较新,我们只对企业提供信息互换服务,和如“阿里巴巴”的互联网采购巨头没有什么冲突。但是在业务发展的过程中,最大的对手是自己。竞争不是打败对手,而是做强自己,只有不断地创新,才是企业立于不败之地的关键。
记者:现在“以物易物”在法律上有没有具体规定和监管,您如何保证每次交易的顺利进行?
崔国诚:国家非常支持易货这种非现金交易,正在研究有关规定和政策,目前还没有正式出台,相信会在近期推出。诚信是每一个企业的生命线,易货交易与现金交易一样,同属交易方式,顺利完成是靠双方诚信、质量、价格、合同来保障的。
