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程麟皓，重庆星昊科技发展有限公司总经理。
“打造全球第一消费终端”的星昊国际登陆中国重庆。星昊国际投资（新加坡）有限公司是一个在珠宝、连锁超市、酒店、美容美体﹑日用品﹑健康食品﹑教育﹑贸易等许多行业广泛投资的科工贸一体化的跨国集团，旗下拥有十多家企业。集团总部在新加坡，中国总部在重庆。
星昊国际在全世界第一个创造性地运用“消费资本化”概念，即消费者在购买企业的产品后，企业应把消费视同是对企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润的一定比例返还给消费者。这意味着，消费者在消费的同时，实际成为一个投资者，而消费则质变为资本。
“消费资本化”理论是一种什么模式？怎么样做到让消费者变成投资人，实现的方式和手段是什么？如何保证模式不被复制？与大型的超市相比较，比如家乐福，沃尔玛，中小型超市的优势在哪里？
【模式】消费者在购买星昊的产品后，星昊把消费视同是对星昊国际的投资，把企业利润的一定比例返还给消费者。
直播实录：
[商界财视网]：各位网友大家下午好。欢迎收看今天的“天天直播”节目，我们有请到重庆星昊科技发展有限公司总经理程麟皓先生，今天程先生就有吸引力的一些加盟业务为大家做一个精彩的展示，我们先请程先生和各位网友打一个招呼。
[嘉宾 程麟皓]：各位网友大家好。
[商界财视网]：今天我们发了节目预告之后，有网友留言和打电话咨询星昊公司是怎样的公司？业务是什么？产品是什么？可以不可以给网友介绍一下？
[嘉宾 程麟皓]：重庆星昊科技发展有限公司是科工贸一体化的公司，公司业务涉及比较广泛，有珠宝行业、时尚酒店、连锁超市，还有我们代理的台湾UFT汉芳卫生巾。
[商界财视网]：业务跨度比较广，产品比较丰富。我们代理的汉芳卫生巾，一直以来是大家投资比较感兴趣的方向，作为一个快速消费品，随着生活水平的提高，这个市场会越来越大。如今，主要是盈利60%是来自快速消费品，我们怎么选择汉芳卫生巾，很多朋友对这款产品好奇。
[嘉宾 程麟皓]：曾经一个朋友和我聊，问我做什么？我说做卫生巾，他笑起来了，觉得一个大男人做卫生巾好奇，我们觉得是一个好机会，我们传统概念卫生巾就只有一个普通的功能，就是吸水，我们看了产品的演示，厂家介绍之后给我的两个字就是“震撼”，居然有这样的卫生巾，换句话说是非常不一般的卫生巾。
[商界财视网]：能不能把它的卖点说出来？
[嘉宾 程麟皓]：不夸张地说，这是一款革命性的产品。一个是超强吸水性，通过我们的产品示范可以了解，一般国家对行业的标准吸水是普通卫生巾的5倍吸水量，有机会可以登录我们公司的网站，我们产品的视频可以给大家演示。
[商界财视网]：就是水杯打翻在桌子上就没有了？
[嘉宾 程麟皓]：可以谈一个话题，女性每天的经血是50—80毫升，一天不是一次都来，是分八到十次来，我们产品设计就是100毫升甚至150毫升的水都可以吸干净，一般的卫生巾就是50毫升的吸水量。
[嘉宾 程麟皓]：第二个更重要的是在于健康。一般的卫生巾是吸水的功能，这款卫生巾是中国第一款引进的带有健康力量的卫生巾。大家知道在国外检查中常见的妇科疾病是80%以上，其中50%是使用不洁卫生巾造成的，我们这款卫生巾添加了很多汉芳用品，在使用中就可以对疾病进行预防，在行业中是革命性的产品。
[商界财视网]：这一款卫生巾听程总介绍之后就是健康，对女性、男性也好都是一个好事情。我们这款卫生巾在目前受欢迎程度如何？
[嘉宾 程麟皓]：可以这样说，进入大陆时间不长，是台湾专利产品，进入大陆一段时间以来到现在有相关消费者使用，不完全统计，应该说使用产品的品牌忠诚度高，回头率不夸张地说在90%以上。
[商界财视网]：一旦选择这个牌子之后就不更换了？
[嘉宾 程麟皓]：对，使用其他的卫生巾不适应，无论是吸水量，保健功能还是透气都非常好。
[商界财视网]：一旦用这个品牌之后很容易形成依赖性？
[嘉宾 程麟皓]：对。我们曾经有一个客户是在韩国工作，后来派到中国工作，在中国到处买都买不到，因为用别的卫生巾不习惯，找到了韩国的供应商，韩国找到台湾的厂家，台湾的厂家再把客户的资料转给我们，结果在我们这里买到了非常高兴，终于买到了，这个例子说明客户用了这个产品之后非常喜欢。
[商界财视网]：以后我们星昊科技发展有限公司对这个产品的发展规划怎样？
[嘉宾 程麟皓]：我们最大愿望是把这么好的一款、这么好的产品介绍给中国的广大消费者，我们是采用授权各省市代理商的形式，目前在中国有十多个省市进入他们的市场，前景非常好。
[商界财视网]：我想做这个产品代理商需要具备哪些条件？
[嘉宾 程麟皓]：做代理是条件具备，有必要的经营场地，合法的经营资格，还需要一定的资金，还有是合作的团队。
[商界财视网]：我们星昊科技发展有限公司可以提供哪些服务？
[嘉宾 程麟皓]：我们给他们服务比较全面。首先是合作厂商的支持，我们是全国独家代理，在全国的媒体包括我们的网站都有推荐。
[商界财视网]：主要是星昊会对UFT汉方做品牌宣传，对市场引导妇女同胞用健康、人性化的产品，除了品牌和广告支持还有其他的吗？
[嘉宾 程麟皓]：很多代理商看到我们的广告宣传之后，只要是属于这个区域的代理商我们全无条件代理。比如我们上海总代理，我们在网络、广告、平面媒体广告、电视广告都陆续出来了，比如说上海的消费者还是他们想做代理客户我们都是无条件支持的，我们四川省、云南省的总代理80%以上的代理商都是由我们公司提供的。
[嘉宾 程麟皓]：代理商打到代理资格之后无从下手，这个产品好对他们是一个新市场，我们第一步是要量身订做适合他们的宣传方式，教会他们的本领。
[嘉宾 程麟皓]：然后是有一套系统的培训，逐步逐步让他们上手，还有是市场的配送、调换货等等，应该说细节上给他们的支持还是很大的。我们公司对我们代理商还有专门的营销服务部门，长期为客户指导他们怎样做这个市场。
[商界财视网]：首先是撇开广告、营销方案、操作指导都是一条龙服务？
[嘉宾 程麟皓]：对。
[商界财视网]：可能有一个顾虑，受到客户投诉，以前没有遇到过，我们星昊科技公司可以提供什么服务？
[嘉宾 程麟皓]：这个情况是有的，一个新品牌、一个新产品，我们代理商是学习的过程，这种情况下我们会给他们一些好的建议方式，指导他们怎样处理，如果不能及时、妥善处理我们总公司会处理这个事情。
[商界财视网]：比如说我的这个产品对市场造成了一些影响，我们会不会站出来替他们说话？
[嘉宾 程麟皓]：这个是我们的职责之一，我们的代理商还不成熟，我们有这个责任为他们把这个问题解决好。
[商界财视网]：比如我要代理这个产品的话，需要多少加盟费？
[嘉宾 程麟皓]：我们有几个级别的代理。首级代理是首次进货有30万，全省的市场只有独家经营，如果是地区级代理，比如说地市级，比如说四川代理30万，成都地区代理就是10万，1万的市场活动金。还有是县级、区级的代理是5万，不同级别进货的折扣不同，省级是4.3折，市、区县级代理是5.8折，这个利润空间在快速消费品行业利润是非常大的。
[商界财视网]：如果是地区代理商，我拿货直接是到星昊拿还是省级代理拿？
[嘉宾 程麟皓]：如果没有省级代理直接和我们公司签订合同之后在我们公司拿，如果有省级代理的话就到省级代理拿。
[商界财视网]：我们知道有一个卫生巾“月朗”，他们采用的营销模式是直销，星昊的营销模式有什么区别？
[嘉宾 程麟皓]：这个产品是非常不错的产品，我们是中国第一家健康理念的产品，我们的营销模式是各走各的路，月朗是走直销模式，我们分析市场，中国市场上卫生巾的消费更是超市的渠道，我们的保洁、护舒宝都是中国的第一大品牌，也是选择传统的销售模式，我们选择的也是传统的销售模式。
[商界财视网]：我代理之后在我管辖区域开展营销活动，我们星昊可以提供哪些方面的指导？比如说做一个营销方案会考虑什么问题，可以不可以举一个曾经的具体营销实例给我们网友介绍一下我们星昊真正的营销实力和营销思维有什么与众不同。
[嘉宾 程麟皓]：营销方案就是量身订做，要根据代理区域和代理商的特点制定，这两者缺一不可，不同的区域消费者的习惯不同，一个代理渠道的优势也不同。比如我们聊城地区的代理商，我来之前和他有联系，是电视台的工作人员，无意中接触我们的产品非常喜欢就做聊城的代理商，我们先做市场调查，代理商的特点重要，是电视台的工作人员，在媒体上有优势，我们建议他在他们当地的地区电视台使用电视购物，电视购物适合我们的产品，大家接触卫生巾之后可以通过10多分钟的时间把产品的有点淋漓尽致地发挥出来。
[嘉宾 程麟皓]：第二是他在电视台工作有关系，可以通过社会关系做团购，团购的方式有很多。可以是健康讲座的形式，目前他在当地有一些好的部门，比如说移动公司、税务局等等部门。这样的营销模式就适合他。
[嘉宾 程麟皓]：比如我们的四川琳琅代理，他原来是传统卫生巾批发，有很好的批发渠道，我们给他的营销方案就是走传统的模式下去。每个区域的代理商不同的情况我们有不同的建议。
[商界财视网]：如果是没有做过生意的朋友没有什么商业头脑，我们怎么办？
[嘉宾 程麟皓]：我们有一个典型的例子，是贵阳地区的代理商，我们叫他小朋友，是22岁，刚走上社会，没有太多的社会资源，他父母支持他拿下贵阳地区的代理，他就是你说的这种情况，什么渠道都没有，就是空白的市场，我们根据他的情况做了市场调查之后，给他的建议是传统的销售地方。比如说美容院、连锁药店很适合他，我们设计了非常漂亮的方案，可以摆在收银台的上面。短短十多天已经有几家在销售了。
[商界财视网]：程总可以给我们介绍一个成功的案例吗？他们的利润怎样，可以不可以给我们一个直观的展示？
[嘉宾 程麟皓]：大家选择项目最关心的是到底赚钱不赚钱。我简单给大家分享一下，就是我们如何选择一个好项目的依据，这里面有几个条件我觉得是非常适合一个好项目的。
[嘉宾 程麟皓]：我们如何选择一个好项目的依据，这里面有几个条件我觉得是非常适合一个好项目的。
[嘉宾 程麟皓]：第一、它是大众消费品，是大量消费，很重要。换句话说就是一个快速消费品，这个月用了下个月还要用，中国大概有4亿以上的女性朋友用卫生巾，所以市场空间很大。
[嘉宾 程麟皓]：第二、重复消费。我买一个东西重复消费三年不再买这样的产品销售的难度就大。
[嘉宾 程麟皓]：第三、利润空间。大家知道快速消费品行业有一个特点就是利润空间不好，一般的超市销售卫生巾就是10%—15%的利润率，我们省级代理可以达到50%多，利润空间非常巨大。
[嘉宾 程麟皓]：第四、独特性差异。现在市场上同质性的产品很多，市场竞争非常激烈，我们应该说是第一个把健康理念带到卫生巾的里面，它的产品有很强的说服力，有广东疾控中心等各种资质证明，同类产品的竞争比较小。
[嘉宾 程麟皓]：举个实际例子，我们四川代理商，他原来是我们云南代理商，做了不多一个月就到四川，前面大家听我说一个省级代理商30万，仔细分析一下这个不会很多，一个省下辖三一般二十个地级市，如果你下面有两三个代理的话这个就是很大的利润。我们和代理商说不是投资，是垫资，我们四川、云南代理商这么短的时间，就是两三个月的时间把投资全部拿回来。
[商界财视网]：我们UFT汉方卫生巾得到这么多质量认可，价格会不会比普通卫生巾高很多？如果价格非常贵的话就失去了价值的优势？
[嘉宾 程麟皓]：这个问题问得好，有些朋友说不错，到底多少钱？我们是10片/包，18元/包，一般就是一元多一片，我们这个价位是中高，是我们的直觉，我们分析我们的产品不但不贵，而且便宜。
[嘉宾 程麟皓]：我们前面说了我们卫生巾的吸水量是正常吸水量的5倍，一片顶两片没有问题。这样我们一片就是0.9元，还有附加的五大汉芳的供销，算下来是绝对超值的。
[商界财视网]：我们操作上有什么风险？要注意什么？
[嘉宾 程麟皓]：其实任何生意都有风险，没有100%赚钱，我们操作最大的风险就是时间成本和机会成本。我们有些代理商拿了之后没有完成按照公司的好的建议操作，我们说成功很大的一个秘诀是听话照做，原因是我们代理商优秀，做了很多生意，对这个产品是一个新的产品，这个市场是新市场，这个产品也是一个全新的开发模式，公司经营了很长时间有很好的建议，听从我们建议做的成功机会很大。
[嘉宾 程麟皓]：有一个代理商按照自己的思路做，比如说最大的是基本条件不具备，为了省钱就是自己背卫生巾推广等等。这样做起来还是比较麻烦。
[商界财视网]：这样看的话盲目做是有风险的，如果是按照公司安排、科学地做风险接近零，真有风险也是自己盲目做市场引来的。
[嘉宾 程麟皓]：对。
[商界财视网]：我们代理产品的利润有50%多，可以不可以举一个省级代理利润是怎样？
[嘉宾 程麟皓]：不同的省份有不同的利润，应该说正常的省级代理利润非常可观，我们简单算帐，我30万拿下省级代理，中国地域是一个省有十五二十个地级市，一个地级市就是10万的加盟费，还有自己销售的利润，很准确地说我只能说是根据省的差异来决定，只要认真做肯定有所收获。
[商界财视网]：我们县、地区级代理是不是做铺货？像小商品用店里面卖，能不能是加盟来做？
[嘉宾 程麟皓]：地区级代理和省级代理类似，就是区域小，一个地级市大的有十个八个，小的有三五个。可以在下辖地区做批发，还可以在主城区做零售，县级代理更多是面向终端，可以进超市、小商店、学校、美容院等等，在我们公司的教育培训里面都有给他们的建议。
[商界财视网]：如果大家想加盟UFT汉方销售或者是代理，可以关注我们“商界财视网”的视频广告和我们《商界》杂志加盟广告，在节目最后感谢程总作客我们直播间，为广大朋友提供致富机会，在节目最后请程总给广大商友做一个总结。
[嘉宾 程麟皓]：感谢《商界》、感谢主持人、感谢各位朋友。我们公司代理这款UFT汉方产品最重要的宗旨是健康、舒适的产品献给消费者，让大家得到健康、得到舒适。
[商界财视网]：谢谢程总，我们下期节目再见。
