爱华网系列专题：大学生就业
本人从小就立志从商，但是事总是事与愿违，高考后不知什么原因我被一所高校录取为行政管理专业的学生，在十分不情愿的情况下还是去读了三年。
毕业后我始终坚持我的信念，硬着头皮去找一份业务做，功夫不负有心人，最后我在一间大公司找到销售代表一职，我的职责就象穿街过巷的卖货郎天天都在批发商之间来回拜访，脚疼了就买点药擦擦，鞋穿了就换一双，六个月过去了，我得到的商业信息就多了，认识各种各样的业务员也多了。我也开始在批发商之间炒起货来，开始我只是做好人，帮他们卖卖货，分文不取。
慢慢地我了解到一些厂家在超级市场做促销时的价格比批发商进货的价格还低，2002年夏天，有一杀虫剂厂家在商场做买一送一活动，我初步算一下每支的购进价比批发商的进货价还要平3.1元，于是我拿起电话向我平时帮他们卖货的批发商要求他们向我下订单，厂家在商场做种促销只是短短几天，并且只有少数的几家。
这些批发商根本就不知也没时间去了解，所以他们根本就不知我在挣他们的钱，再说我给他们供货价比他们进货价平0.5元每支。更令我意想不到的是，手上的五十几个批发商居然订了1420箱。然后我再去和商场谈判，最后我的提货价获得97%折。我只用三十分钟打电话，一个小时去谈判，接下来就是跟车收钱了，你来算一下吧。
24支/箱*10.5元/支*1420箱-24支/箱*14.8元/支*97%*1420箱/2=113213元，这一笔真是挣得绝呀，我只花到二十元的电话费，其他费用根本就不用出了；车费？是商场送的；买货物的钱？是货到附款的；我只需给2000元订金。有了第一次后，我就开始每天都跑多几个点，就是每天都要到一些大超市去狂一圈。
最近两年很多厂家做活动虽然有所防范，但是商场始终是要挣钱的，采购的工资是与销量挂钩的，所以只要你留意，你就有机会挣钱。
