爱华网拿回控制权
经历了1999年到2003年的网上书城战国时代后，到了2003年，国内网上书城基本上成为当当网、卓越网双雄并起的时代。
但在这个关键时期，俞渝和李国庆做了两件外界想不到的事情，先是拒绝了全球电子商务巨头亚马逊的收购出价；然后又完成了很多创业者想做做不到的事情——从风投手里拿回公司控制权。
2003年年底和2004年年初，亚马逊决定要开辟中国的在线书城业务，而收购是这家全球巨头选择的最快捷扩张模式。“亚马逊跟我说要买当当，他们的谈判代表对我说，只要不是10亿美元都可以谈。”俞渝回忆说。
不过，还没有到定价阶段，谈判一开始就卡了壳。亚马逊要求起码占公司70%甚至100%的股份，但俞渝和李国庆的底线是，欢迎亚马逊以战略投资者的身份投资，占20-25%的股份比较合理。
“对我来说(亚马逊的收购)从来不是个价格问题，我在美国创业就做企业收购，我知道全球绝大多数收购是失败的，亚马逊可以收购一大堆公司，做不好只是其中一个，但是我就这一个公司，一定要保证公司按照健康的模式发展。”出于这个考虑，俞渝最终拒绝了亚马逊。
被当当拒绝后，亚马逊转向了俞渝的竞争对手卓越网，并在2004年8月以7000多万美元收购了卓越，至今卓越仍是当当最大的竞争对手，而这次出售也被卓越创始人雷军认为是他最为成功的出售之一。
但俞渝表示，至今她也不后悔拒绝亚马逊，因为在那个时间，创业者掌握公司的控制权是最重要的事情。
由于在创业时期对投资者让步较多，俞渝和丈夫在和王志东沟通后，决定吸取王志东在新浪失败的教训，拿回公司的控制权。
经过几个月艰苦的谈判，俞渝和李国庆成功引入了美国老虎基金，对当当网估值7000多万美元，并投资1100万美元，原有的部分股东变现，而俞渝和李国庆的股份上升到超过50%，成功拿回了公司的控制权。
至今，俞渝对此仍然感慨万分：“当当发展得好，创业团队和股东的利益是共同的，大家都不想把公司搞砸，从这个结果来说，保障公司的稳定发展，是对大家的投资回报最好的保障。”
同样是7000多万美元的估价，俞渝没有选择卖掉公司，而是拿回了公司的控制权。她对记者坦言，无论是雷军的出售还是自己的坚持，都是正确的。“(卖掉卓越)雷军庆祝了三天，但拿回控制权对我是最重要的。”
稳健扩张夯实基础
经过9年的发展，如今当当网已经成为国内最大的网上购物中心，俞渝和李国庆推出的“免运费”、“低售价”等策略，也使当当建立了很多竞争对手无法复制的“防火墙”。俞渝对当当的规划是，通过稳健的扩张，夯实发展的基础，扩大在电子商务领域的领先优势。
10月底，在新改版的首页上线一周后，当当网宣布推出全场免运费活动，当当网用户凡选择普通快递送货上门及普通邮递的，不论金额大小，均可享有运费全免优惠。而这一策略的背景，是其竞争对手卓越、亚马逊上调了运费价格，将原先的全场免运费改为满30元免运费。
俞渝则称，通过全场免运费等正品低价策略，将可以进一步降低网购门槛，提升用户购物体验，吸引更多网民选择来当当网购物。
“刚刚创业的时候，很多出版商不给我们发货，现在我们积累了大量的用户，供货商反过来求我们的采购员，这就是我们多年积累的结果。”俞渝说。
对于未来，俞渝也表示，不会过分追求速度，牺牲消费者在当当购物的体验。“现在新的网站成长很快，PPG一年销售额提高40倍，当当从来不会那样，我们走的是稳健的发展模式。”俞渝说。
对于新出现的PPG、京东商城等电子商务模式，俞渝也表示，当当不会盲目跟风。“相比图书，3C销售是低毛利空间，资金占用大，风险高。”
俞渝称，当当目前也在和包括北斗手机网在内的商家合作，开拓网上手机销售等领域，但不会将摊子铺得太大。“我们的计划是，做成功一个再推另一个，保持公司的灵活性和弹性，不会盲目铺开没有经过验证的商业模式。”
金融危机带来机遇
目前，美国金融危机导致全球经济面临衰退的危险，国内外贸型企业间电子商务也陷入了低谷，但我国拉动内需的经济政策，则被外界认为对以当当网为代表的B2C电子商务网站构成了新的利好。
俞渝坦言，在当前经济形势下，当当不会受到金融危机的太大影响，实际上还面临新的发展机遇。
“在经济形势不好的情况下，消费者的价格敏感性更强，选择当当这种具备价格洼地(优势)企业的倾向会更强。“俞渝说，由于网上书店的账期4个月左右，大大低于传统书店的回款账期，新的经济环境也会使供货商更多地转向当当这种网上书城。
俞渝透露，当当网今年的销售额预计将达16亿元，其中图书的销售额13亿元，将比去年的6亿元翻一番还多。目前当当网已经超过西单图书大厦、三联书店等零售商，成为图书行业最大的连锁零售商。
“在过去的几年里，当当保持了年均超过70%的增长率。我的规划是，未来的3-5年内，当当这个速度增长是非常健康的，通过这样的平稳高速增长，牢牢树立当当在国内电子商务零售市场的领导地位。”俞渝发出了这样的豪言。
