爱华网一家创业公司的“竞合”
公司初创时期，还很难直接面对市场，因此技术授权成为重要的收入来源。1995年汉王的第五代、六代产品与英特尔合作，英特尔提供了25万美元。
PDA业务成为意外之喜，由于PDA键盘偏小，输入成为瓶径，手写输入很快就成为主流配置，手写识别技术甚至于成为PDA换代的主因，比如一度热推的概念“连笔王”、“行草王”。当时商务通、快易通、名人、联想、好易通等主流PDA都采用了汉王的技术。
有一家企业希望买断PDA手写识别技术，另一家企业则希望同汉王合作开发PDA，刘迎建拒绝了这种市场独占的思维。当然作为一家软件企业，在一个开放的环境中，能够得到更好的发展，虽然这同短期利润最大化并不一致。
不过技术产品市场变化迅速，往往使企业长期的思维难有机会实现。1997年，摩托罗拉旗下莱克斯开发的“慧笔”进军中国市场，广告铺天盖地，直接动摇了汉王在市场上的地位。使用者认为，慧笔在技术水准方面和汉王一致，但是摩托罗拉拥有强势的品牌和成熟的销售体系。刘迎建回忆，当时有“窒息”的感觉。
刘迎建急中生智，连续跑了三趟IBM研究所，花了40万美元买下了当时并不很成熟的IBM Viavoice语言识别技术，与汉王的手写识别产品捆绑推出“汉王读写听”，当时的售价高达1500元。
2005年12月在接受CCTV采访时刘迎建说：“当时摩托罗拉推出了‘慧笔’，我才知道了什么叫大手笔，我们根本拼不过……一举打了翻身仗，在市场占据绝对优势。”
这次竞争推动了汉王渠道的建设，汉王逐渐在30个省市自治区建立了自己的经销商体系。这次竞争也促进手写市场的成熟。1997年汉王电脑笔销售量为两万套，但是1998年就增加到5万多套。
2006年8月接受《证券市场周刊》采访时刘迎建回忆：“我们和摩托罗拉打了3年的仗，也亏了3年，最终摩托罗拉决定不做这个产品，这下倒让我们省事了。”他颇为得意地总结，“像摩托罗拉这样的大公司，他们做的东西很宽泛，而我们只专注手写识别这个领域，技术上就可以比他们做得更好。”
1997年，联机手写汉字识别系统第7版研发成功。这一版本在连笔字识别方面达到了新的高度。与此同时，汉王的OCR技术也已取得了长足的进步，能识别报刊、杂志、书籍、文件等文字信息。
1998年北京汉王科技有限公司正式成立，刘迎建担任公司董事长。期间公司名称也数度变更，最后改名成汉王科技股份有限公司，12月电脑笔生产基地在河北省燕郊经济技术开发区信息产业园区破土动工，基地占地面积130多亩，是世界上第一大手写板生产厂家。这个工厂后来生产数字板和绘画板，这些被认为是新的北京特产。该基地的门牌后来被改为汉王路1号。
中国版网景故事
基于PC的软件企业，必须面对的现实是，微软公司的“捆绑”。上世纪90年代后期，微软有了将中文识别技术集成进Windows操作系统的想法。
刘迎建当时的态度非常坚决，2006年9月《科学时报》的《汉字之王刘迎建》一文中叙述：刘迎建便通过各种渠道去向政府反映情况，“它要是敢这样，我就领着公司400多员工天天去他公司门口静坐示威”。
故事随后有了戏剧性的发展，1998年12月8日，北京人民大会堂，汉王向微软授权，在其嵌入式及消费类电子产品用操作系统Windows CE中文版中使用汉王的手写识别技术。微软方面表示：“与汉王的合作是我们与中国信息产业界合作的一个典型双赢案例”。
不过涉及的价格应该不高，当时也有媒体撰文称，作为条件，同时微软承诺在视窗95、97和98中不集成手写识别技术。
业内有传闻说，微软推出中文Windows 2000测试版之前，曾经同汉王接洽过，刘迎建对手写识别技术的转让报出一个“天价”。同时也作好了发展软硬结合方向的打算，“即使退一万步讲，我们真的被微软的恶意垄断打垮了，软件不行了，我们还有硬件。”
2001年6月19日，在OfficeXP中文版，微软正式捆绑了手写识别。7月1日汉王就推出其“雷霆”行动，一下子推出12款新产品，强调产品的差异性。但是整体上汉王保持了沉默，据说微软对汉王已经有承诺，两年之内不做任何其他捆绑。
微软在2002年9月推出了Tablet PC的亚洲语言版。此后汉王与微软合作，将自有的手写识别技术装入Windows XP Tablet PC操作系统中，推出了汉王手写电脑，面向特定行业用户。并且还没忘记强调，正是因为微软采用自己的技术，才延缓了Tablet PC的推广。
2002年11月《IT时代周刊》刊载《汉王对微软为何且战且退？》一文，文中中指出：微软在全球其他地区的Windows XP和Win CE中都全部预装了自己的手写识别，共有8个语言的版本。唯独在大陆不是这样，仅在Office XP中加了自己的手写识别，在Win CE和Pocket PC中还用的是汉王系统。
2002年2月，“汉王形变连笔联机手写汉字识别方法与系统”获国家科技进步一等奖。汉王是继联想、方正之后第三家获得该奖励的中关村IT企业。
成长之惑
2000年年末，汉王发动了一场名为“大风行动”的电脑笔价格战。
“大风”应该是借鉴了历史上著名的《大风歌》，汉王将其全线产品降价五成到七成，以扩大市场普及率。最高档的原价2500元的产品价格降到1000元左右，而最便宜的价格仅为200元左右。不过有分析人士指出，由于价格下降太多，在获得份额的同时，也给财务造成了压力。
2002年年初传出：2001年12月31日，汉王和新浪签订2002年度的广告投放协议，具体细节没有对外公布，《国际金融报》的数字是价值达2000余万元，《中国经营报》的数字是价值达上千万元，以推广其新产品“汉王名片通”。
