白酒和策划其实的功能是一样的,都是要满足人们的一方面需求,又都是要靠这个填饱自己的肚子,并且可以小康,都是一个不好用一个明确标准来鉴定好坏的行业,也都是吹的响的就容易有成就的,更相近的是人们很少单纯认为酒质好,或者策划知识结构思维结构更合理就一定有前途,都是大有穷在闹市无人问,富在深山有远亲的境界!
这些年白酒和策划之间的矛盾,前面几篇文章已经大概作了总结,唯一一个可以彼此原谅的理由就是:大家都要混饭吃,我不吃也有别人吃!
其实简单的说大没有相互抵触的必要,策划的思维方式和信息的容积量,是足可以给白酒带来新思维的,而白酒几十年的发展过程,也足可以给策划足够的思维论据,说到底关键的还是心态!当面对一个足够的诱惑的时候,以一个什么样的心态来看待自己所从事的工作,怎样扮演好自己的角色,这样起码要先了解行业之间的差异,行业不同对生意的观点和操作惯性不同,在没有一个深入沟通和确切了解对方需求的时候,靠嘴巴说出来的一切都可能是假的,最起码是为了生意说的。
由于思维的差异,明显的出现一种对立的情况就是,策划会从很多行业操作的案例中提炼一种创意概念,但白酒一般不敢贸然尝试一种自己未曾见到的虚拟意识,大家都会从谁谁这样作了的结果怎么样去论证自己的想法,但都在心理衡量自己的承受多少,这样如果仅仅为了一个暂时的利益结合在一起,自然不会长久,矛盾很快就会激化。
不管白酒还是策划做任何判断首先要关注行业动态,作出行业分析然后在根据自己的情况制定战略计划,如果没有偏离的话,矛盾产生的速度就会缓和许多,比如2004年有关五粮液的动作情况我作过这样一个分析:
五粮液体力透支、难以维持婚外恋情感稳定带来的影响
这两年五粮液诽闻不断,先是单方宣布解除劳司签定的合同,然后又是什么几加几计划,再就是果断的宣布为了消费者而涨价的风波等等。虽然从战略上说没有什么可质疑的,在自己以为自己是永不沉没的泰坦尼克后,想往哪走就往哪走,这样才是大品牌,才能主导潮流。但每个动作之间缺乏衔接,大有一二三就买单的味道。本来钱多了可以办很多事,起码在很多人中想要谁就要谁。可到有些事上就是需要点情调,才能达到目的,这到好,有钱买伟哥,却没钱买感觉,本想一二三一下结束,药力发作却欲罢不能,必须机械运动!痛苦呀!这种痛苦如果可以解脱倒也罢了,可是死要面子,不好罢休,只好自己呼哧哧,看着周围的小兄弟又风流又快活的日子。不从意识上的根本找原因,却从自己身体上找理由,拿自己开刀,当然,现在很多东西是可以克隆的,不行可以换一个。五粮液现象当年带动出白酒的一个时代!自然也能带动一个新时代,从2004年开始,白酒的历程上----一个新模式时代的开始!
随着五粮液系列产品的磕磕绊绊,加上大战略推出的时机不是十分成熟,本想拉大和二流品牌差异的五粮液,面临一个严峻的问题,二流品牌的突飞猛进使得自己的心态能稳定多久?敢坚持多久?如果心态发生变化,政策自然就发生变化,自然就会引起结构的变化,自身结构的变化自然导致市场结构的变化,中国人现在真的创新是有难度,作到快速模仿天下无敌。更何况很多小兄弟刚刚尝到OEM的甜头。