爱华网一般策划人容易出现的错误是：缺乏第一手全面的市场信息；对销售理论的实际应用理解不当；制造的概念和行业不匹配；当一个概念出来后不是求实践论证，而是用理论来说服自己；过度渲染自己的理论口才；喜欢给自己脸上贴金；很多细节上的调查工作基本上以来别人；很容易推翻自己的目标；没有勇气自己实际操作，尤其是不敢承担操作的结果；习惯找理由来证明失败是由别人引起的等等。尤其是知识结构不全，缺乏对单一行业系统的了解却盲目自大，这些错误的习惯，自然会引发和企业的矛盾。 其实策划和白酒是不能分割的，策划的基础是来源于市场一线的信息，而白酒企业对一线的熟悉程度又是策划不能比的，关键是策划和白酒到底要结合什么？ 从现在的情况看，如果白酒和策划要结合的话，可能成功的几个结合点是：1） 文化概念策划------能找到特殊的宣传点。2） 产品外型策划------能找到特殊的增值点。3） 战略教育策划------能找到特殊的提升点。4） 公关概念策划------能找到特殊的效果点。5） 广告平面策划------能找到特殊的展示点。6） 经营分析策划------能找到特殊的失误点。7） 信息环境策划------能找到特殊的发展点。8） 渠道增加策划------能找到特殊的融资点。 基本上就是这样几种单项内容，才可能会有实际效果，但白酒企业往往容易犯一个错误，就是不知道策划实际上是分内容的，习惯性的把希望全部寄托在一个人身上，不失败才叫奇怪。因为一般策划人是不可能接触到企业内部深层的环节的，在实施的过程中，又没有人事财务决定权，队伍不是自己能掌握的，当一个策划的出台，自然多少是要伤害到企业里某个集团的利益的，所以阻力是天生的，失败也是必然的。 几个失败频率比较高的结合点就是：1） 整合营销策划2） 企业品牌推广策划3） 招商策划4） 广告营销策划
5） 企业管理策划6） 销售活动策划 而恰恰这些策划内容又是平时叫的比较勤的，失败的主要原因就是缺乏自知之明，因为口气大，包打天下才有大师的气势，也才有要钱的理由，而这些方面的策划都是需要很高的资金投入，而收益没有定义的。也是因为白酒企业不明白自己的需求，更不明白策划圈里的排他性有多严重，尤其不明白的是很多闪光点是不能在自己的企业发光的，盲目结合盲目的结果也就没有什么稀罕的了，也同样不需要埋怨。 在白酒和策划的关系上，我认为第一是白酒企业必须练好内功，第二是策划进入的角度不能是救世主，只能是从部分调整开始。那么企业销售老总其实就是应该是策划大师，策划人就是一个顾问的角色，是在必须的时候企业所必须借用的外部力量，策划的决策如果没有企业自身的执行是不可能得到实现的。 一个企业自身发展的过程就是一个自身策划的过程，销售老总自然就是职业策划人，当经营过程的每个阶段不断上升或出现波动的时候，外来策划才是一个补充，而外来策划是否符合企业情况，是企业策划决定的，所以白酒和策划应该是一体的。如果分体还能执行的话，只有一种可能就是企业赋予认定的策划决策权，而这样的情况是不会出现的，如果出现了，策划也就变成了老总。大家都知道近几年来，也可以说白酒有史以来，新生品牌奇迹般的增长量最大的是金六福酒，可以说掌门人吴向东不仅仅是一个酒企业老总，如果换一个角度看，他也是一个策划大师。因为身份不同，他见了策划也会客客气气的叫老师，但哪个被称为老师的人能操作出这样的辉煌？金六福就是一个标准的善用策划的经典。 吴向东的敬业精神众所周知，金六福发展到今天这样的规模，却不是仅仅敬业就能作到的。大多数有成绩没成绩的人都是有思想的，但绝大多数有思想的人是不会辉煌的，因为辉煌是需要不断的发展思想和坚持思想的。很多人都琢磨金六福成功的原因，结果大都归纳于营销手段，实际上手段只是表现的方式，真正的原因还是他始终贯穿的战略意识。 大多数企业行使的战略方案只是自己的一个想法，而且还在不停的变换，导致谁在短期内能符合自己的想法，谁就能来执行，一旦出现不匹配，立即怨声四起，这也是战略往往失败的原因。真正的策划大师就是首先确定有效的、具备连贯性的并能持续执行的战略方向，然后根据实际的发展不断的扩大自己的战略目的，这一点也是吴向东指挥金六福成功的主要原因，简单的来归纳就是“坚定、务实、客观”这6个简单的字上，一个策划家必须具备的素质实际上也就是这六个字。 有效的培养自己的队伍、自己掌握一手市场信息、注重先期的调研和论证、辨证的使用先进销售知识、给团队最大的发挥空间、最关键还是有一个博大的胸怀，能体谅下属、了解下属、相信下属，这些品质成就了吴向东的事业，其实也注定了他的策划家地位。策划其实和就在企业的身边，和企业本身就是紧密相连，说到底还是要双方具备金六福坚定、务实、客观的成功经验。
