张良林觉得有点委屈,没想到当初引以为傲的利用信息赚钱的优势,在这个时候荡然无存。他有点左右为难,如果帮,太麻烦,自己还赔不少,可是不帮,大家就会对他失望。
张良林:“再这么下去,我们就面临着逃避了将来如果万一倒闭了怎么办呢,整天在想这个事。”
张良林的担心不是没有道理,毕竟禽流感只是短暂的事情,他要赚钱还是要靠这些养殖户来买鸡苗,一旦他们对自己失望,不来买他的鸡苗,那每年500万只鸡苗的销售量就没法做了。
张良林:“不让他挣到钱,他明年就不买我的鸡了我也想办法让他挣到钱,让他至少能维持,他下一年,才可以继续养鸡。”
可他是个卖鸡苗的,又不是收鸡蛋的,鸡蛋的销路上哪去找呢?
201省道灵璧收费站是进出灵璧县往来车辆的必经之地,张良林就把目标锁定在了离家不远的这个收费站。
张良林:“因为所有的拉鸡,拉蛋的时候它都要从这里路过,路过的时候,在交费的时候,我就在那个时候主动跟他打招呼,递上名片。”
一连在收费站等了四天,都没见到拉鸡的车路过。就在他快要失望了的时候,一个拉着空鸡蛋筐的汽车刚好路过。
张良林:“我看他拉了一车的鸡蛋筐,我一看这是一个拉鸡蛋的车子,然后我就赶紧上前去给他打招呼,他问我干什么的,我说我是养鸡场的。”
鸡蛋收购商 胡军:“我说你是干什么的,他问的,请问你们是拉货怎么样,往哪儿去的呀,我说你有鸡场吗?”
胡军是灵璧县的鸡蛋收购商,经常在安徽和江苏之间做生意,每年要销售200万斤鸡蛋到周边各个县市区。2005年9月,胡军急需4500斤鸡蛋提供学校食堂,却转悠了好几圈都没凑齐,正在为货源发愁的时候,碰上了张良林。
没过多久胡军就到了张良林的养殖场。但作为一个鸡蛋收购商,对货源质量的把握是第一位的,他不能因为货源紧张就放松了对质量的把关。
鸡蛋收购商 胡军:“一开始我们来看的时候呢还是有点不放心,为什么呢,因为这个行情里边呢,就包括行情,你是否能掌握住,我们要来了行情如果达不成协议怎么办?也没法装。”
胡军到张良林的养殖场一看,这个占地50亩的养殖场有上万套种鸡,就产生了要和张良林做生意的年头。更让胡军没想到的是,当时他缺的那4500斤鸡蛋,张良林简单的几个电话就轻松解决了。
鸡蛋收购商 胡军:“把会员给它集中在一起了,它的这个产量就多了,鸡蛋就可以多了,如果本地的价格不合适,就可以上外地调,如果来了一个车,就可以装满车,这样当然了,对方何乐而不为呢。”
这批鸡蛋卖出去,也让张良林轻松了许多,从此以后,张良林和胡军就建立了长久了合作关系。2005年到2006年受禽流感影响的这段时间,将近1000个养殖户滞销的产品是这样通过他从外面结识的收购商销售出去的。尽管张良林还是因为鸡苗而赔了50万元钱,但却稳定了养殖户,而通过跟来自安徽、山东、河南、江苏四个省不同的收购商打交道,还让张良林又长了一个本事。
2007年5月,张良林接到了本地的养殖户娄凤成的电话。
安徽省灵璧县养殖户 娄凤成:“当时鸡是太多了,鸡的天数也够了,也该淘汰了。”
张良林:“他跟我说了,在我们当地卖的比较便宜,看看你能不能给我卖贵一点,把我鸡卖出去,再卖一个合适的价钱。”
安徽省灵璧县养殖户 娄凤成:“当时我们本地鸡呢,走车的是3.2元一斤。”
接到娄凤成的电话以后,张良林很快就打听到了在灵璧县周围,蚌埠的肉鸡收购价比灵璧的高,就把蚌埠的肉鸡收购商赵晓玉叫到了灵璧。
安徽省蚌埠市肉鸡收购商 赵晓玉:“他当时3.2元一斤都卖不掉的这个鸡,到这里他说你再给高一点,我说那就3.6元。”
安徽省灵璧县养殖户 娄凤成:“我一算算帐呢,还是比较合适的,一只鸡能多卖将近1元多钱。”
这就是张良林新长的本事。根据各省不同的价格,把低价的鸡买到高价的地方去,虽然他并不从中赚钱,可养殖户和收购商两头都得了利。
张良林:“信息得到的是四个省的信息,它有贵的有贱的,我们就利用这个差价,利用这个信息。”
在张良林这里买了鸡苗还能卖出好价钱的消息很快就传了出去,来买鸡苗的养殖户越来越多,到2007年底,已经有2236户。张良林的孵化场每年的供应量也达到了600多万只。
现在,张良林再也不用愁鸡苗卖不出去了,周边四通八达的信息,已经成了他最大的财富。