美国创业 年收入百万 章爱琳:负债起家卖山核桃 创税百万



年轻时,她到处奔走,从小生意做起,希望能有番作为,但处处碰壁;辛辛苦苦创办起炒货厂后,丈夫又离她而去;和朋友去东北经营外贸生意,却不想被骗欠下巨债……章爱琳,这位普通的农村妇女,一路跌跌撞撞,但始终微笑面对人生,从不向命运低头,将临安康太炒货食品厂打理得颇为红火。

摸爬闯荡生意场

章爱琳中学毕业后,教过书,当过营业员,养过水貂,还做过木材生意,一点也不“安分”。那时,章爱琳没经验,做生意全凭自己摸索,几乎没赚过什么钱,就连贷款购买的4只母水貂,还被人偷走,损失了2500元。

直到1985年,章爱琳凭着她的韧劲,真正赚到了生意场上的第一笔钱。当时她请人从昌化运送一批木材到临安某建筑公司。没料到的是,对方居然以价格太高为由,拒绝购买木材。“可不能就这样回去,一定要等到他们经理。” 章爱琳心想着,就把木材卸下堆放在工地上,靠着木柴迷糊了一夜。第二天,在与经理一番恳谈后,交易成功,章爱琳赚到了40元,初次尝到做生意的甜头。 

欠下巨债举步维艰

1999年,章爱琳申请了营业执照,创办了临安康太炒货食品厂,主要加工葵花子仁和山核桃仁。一开始的创业之路是艰难的,由于建造厂房,章爱琳负债近5万元。就在事业逐渐有气色时,丈夫弃她远去,留下她和年幼的儿子。在巨大的打击下,忍受痛苦的章爱琳咬紧牙关,笑对困境。

为早日还清债务,章爱琳于2001年3月和三个朋友远赴黑龙江黑河市,经营外贸生意。谁也没料到竟被骗了40余万元,残酷的事实重重地将章爱琳推向深渊。大哭过后,章爱琳决定一人扛下所有债务。在送走朋友后,她继续留在东北追讨被骗钱财。 在当地海关的帮助下,历经波折,章爱琳只追回3万元。走在边防江边,她万念俱灰,真想跳进江中一死了之。可脑海中闪过儿子期盼母亲回家的面容,章爱琳擦干泪水,决心回临安东山再起。

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笑对困难负债起家

“回来后,我经常看电视上的创业故事,还买了很多关于如何创业的书。我每天都告诉自己,保持良好心态,每一天都微笑,一定要重新起家。” 章爱琳说,她特地做了几套新衣服,打扮得体,不理会好事者的冷嘲热讽,笑对任何人和事。

章爱琳一方面与债主协商还债期限,争取谅解,另一方面联系老客户,拓展新客户,寻找销售出路。2003年,她注重山核桃的口味,严把质量关,终于与上海一家著名食品公司建立起长期的合作关系,销售形势日渐好转。“康太”名气大了,吸引了无锡的食品销售公司,并成了稳定的销售商。

在章爱琳的苦心经营下,康太炒货食品厂已发展成规模企业,并于2005年被评为杭州市双学双比活动“妇字号”营销企业,生产的山核桃仁获得中国名茶点评选银奖,章爱琳也在2006年当选临安市人大代表。 2007年,企业被评为临安市农业龙头企业,这一年销售手剥山核桃近15万公斤、山核桃仁近8万公斤,产值达到2000万元,创利税200余万元。

  

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