爱华网这些是过去农户家里最常见的石碾子，上面正在碾的是小米儿和玉米渣子。而这些旧旧石碾子就是许晓冰主打产品的金字招牌。这里还有改造过的石磨、手工砸核桃用的铁盆和木墩儿。许晓冰坚信，只有这里的人用这里的土工具加工出来的东西才有这里地道的味儿，而这，就是许晓冰白手起家，七年滚动积累1000万元资产的诀窍。
2001年初，在河北迁安市科技局工作多年的许晓冰决定辞职，想要回老家扣庄乡西晒甲山村创业。许晓冰的老家门口有座荒山，山上适合种果树，许晓冰就决定要包山种树。她的想法一说出来，立刻遭到了家人的强烈反对。
许晓冰：“爸，剪完了吗？” 丈夫 侯建敏：“在外上班比较省心，按照庄稼话说旱涝保丰收，但是你要搞这个来的话，有可能经营不好那就是赔钱。” 父亲 许向荣：“走这个路子，根本我就不同意她走这个路，她已经在科委当了经理了，咔嚓一下子不干了，就是干这个了，这是最大的失望。” 许晓冰：“我爸这个脾气比较倔，说这个闺女干这个，一是砢碜，一个是让他受苦受累，他说他不能安享晚年，成天给我瞎操心，也看不着钱啥的，一吃饭了瞅着就堵得慌。” 然而，许晓冰是铁了心想要这么干。没过多久，她就拿出仅有的两万多元钱，在山上包下了200亩地，先种上了一些速成林。很快许晓冰就发现，需要用钱的地方太多了，买苗、通电、打水井、雇工人等等，大致一计算，如果开发整个山头，至少需要十万元的资金投入。她就带上项目计划书，跑去信用社提交了借贷申请。 殷志波：“我在办公室，接到她申请的时候，其实当时看现在也是，不是特别招眼，就是典型的咱们一个迁安市农民的这么一个形象。” 许晓冰：“他说你先回去吧，完了我们看看再说，也没说贷，也没说不贷。我觉得没戏，好像是，因为一天一天过去了，没音，人家没搭理咱们，我觉得贷款这事要泡汤。”
接下来的那几天，许晓冰等得心急如焚。有一天她正在山上干活儿，突然看到不远处走过来两个人。 殷志波：“很巧，我们是，她这个山，她这个庄叫西晒甲山村，其实我们下乡是到东晒甲山村村，正好我们到那儿以后说，顺便能过来看一下，踩着山包过来的。” 许晓冰：“当时就觉得人家，哎呀，终于有音了，盼了好几天，终于来看来了。” 信用社的人在山上转了几圈，看了土质和树苗，又询问了一些问题就回去了。张立军：“资不抵债这样的我们不能再放了，通过上她这儿一来，一个是山场这个面积，另外转了所有的树，她这儿可以，能够有能力还我们的贷款。” 许晓冰：“我没想到我贷12万他真给我12万，我也挺高兴的，但是这12万，当时也是长这么大，没见过那么些钱。” 有了这12万贷款，许晓冰就把山头都栽上了树，还在山脚下搭起了鸡舍，在核桃林里散养了几千只柴鸡。2004年，许晓冰在迁安市租金便宜的地段开了一家店，专卖自产自销的“山地鸡蛋”，虽然店面位置偏僻，但柴鸡蛋还是卖到了8元钱一斤的价格。突然有一阵子，许晓冰经常在店里听到顾客询问有没有粉条和杂粮。这让许晓冰发现了新的商机，她马上到农户家里去收购粉条和各种杂粮，再做成小包装来销售。 许晓冰：“粮食是我白天开着面包车从底下收，收完了黑天我就全家老少的挑，装，买了小封口机，几百块钱，嘎嘎这么整，就是那个时候就是简单的，完全是没有自己品牌的东西，但是也是，反正也挺火吧，那一个月卖了30多万，就是2004年，就是最后过年的那一个月，我是从山里，包山这么多年没想到过这种结局。” 城市居民吃惯了精米白面，如今越来越喜好吃杂粮，许晓冰觉得只要迎合市场、抓住商机，赚钱不难。然而这时又有顾客提出了意见。 许晓冰：“说许晓冰你这个杂粮，小箱子都是一样的，注过品牌了，但是我们掏出来的粮食怎么不一样呢，说都是你的小米，有的黄，有的白，还这个你的绿豆有的大，有的小。” 记者：“为什么？” 许晓冰：“那你因为从千家万户收的粮食种的他都不一样。” 为了让同种类的杂粮颜色一致，颗粒大小均匀，许晓冰决定向农户提出统一的种植标准，按合同收购粮食。刚一开始，大多数村子的农户对许晓冰这个外村人不信任，没多少人愿意签合同。
许晓冰：“说我们公司会拿出啥优惠政策跟他合作，人不信，人说这玩意儿，你说这个棒子7毛多钱，你还9毛多钱收，这糊弄我们呢，到时候真产量低了，你这个到时候不收我们，我还没脾气，说那给签合同呗，说签合同这合同假的也多，你把人家，你一句话，人家十句话等着。”
郎文峰：“一开始老百姓他不可能相信这个事，哪有这么好的事，让农民增收，保证农民不减产，不减收，老百姓他也不认可，也不相信这个事。” 尽管很困难，许晓冰还是想出了自己的一套办法。 许晓冰：“有机肥呀，先给人家，让人家使，先把种子白供给人家，首先我们先投入了，你要是一直你就是空口白话，你就别说三天四天，三四天你坐那炕上去，人说不给你种地也没辙。这个关键是你拿出高姿态来，先给人家东西来，人家见着便宜了，人家当然跟你合作。” 古松庄村第一年就有60多个农户跟许晓冰签了合同，收购上来6万斤小麦和玉米。 许晓冰：“你就是得给我们收拾得干净点，省得到时候我们工人还得现筛。” 村民：“我们这都攘得干干净净的。” 许晓冰：“那非得攘得干干净净才行。另外，大姐你得给我们把关。是签合同的，跟我们合作的，是吧。” 韩香芝：“三嫂子，给豆子拿出来，来收豆子的了。” 许晓冰在古松庄村找到村民都信任的妇女主任韩大姐做联系人，每到收粮食的季节，许晓冰都先叫上韩大姐挨家挨户地满村跑。许晓冰：“你们三亩地，有多少玉米？”
韩香芝：“就房上那中间的塑料布盖着的。” 记者：“这个合同是一年签一回？” 韩香芝：“一年签一回。” 许晓冰：“两千多斤，多了就不合适了。” 韩香芝：“反正这个你能看出来。” 记者：“这个合同都代表什么？” 许晓冰：“规定他这个种植方案，都得按照我们的方案去种。另外我们回收必须得保证高于当年行情的20%。是双方的一种约束。” 记者：“20%是什么？” 许晓冰：“价格。因为你不是化肥和农药产量就低，你还得保证老百姓减产不减收。” 记者：“按照他们的种法，好像比平常的产量要低。” 韩香芝：“差好几百斤呢一亩地。”
