记者:“死了多少只兔子?”
马永劳:“有六七十只,这一次搬过来要几百只。” 马永劳感到事情发展越来越不妙,他赶紧电话联系哥哥马劳尔。 马劳尔:“他在仔兔断奶以后,这个调养过程当中有些环节还搞得不太懂,他让仔兔断奶以后,突换饲料,死亡主要是由突换饲料引发的疾病。” 从此马永劳决定把自己的养殖场作为哥哥的养殖基地,由马劳尔负责养殖技术和产品销售,每年给哥哥支付管理费用。 记者:“这兔子现在能卖吗?” 马劳尔的弟弟 马永劳:“现在按体重可以卖,出栏了。现在1斤就是8.5元钱,最低价,这皮毛动物一进入冬季价格还要上涨。” 弟弟的想法给了马劳尔一个启发,他想产业要做大,就必须用别人健康身体的长处,弥补自己行动不便不适合大规模养兔子的短处,把体力劳动转化为脑力劳动,利用自己掌握养兔技术了解獭兔市场的优势,与人合作养獭兔,所以他又开始想尽办法说服村民共同养獭兔。 马劳尔:“我就直接把屠宰场这些杀兔子的直接请到我们兔场来,让他们在外面现场屠宰,正好是我们村上在这儿开一个小组会议,他们当时还没有见过杀兔子怎么杀,感到是一种稀奇,都跑过来看杀兔子,当时皮商,他们就替我说话了,说,哎呀,你们这些人怎么不养獭兔呢?像今年这一张獭兔皮要卖47元钱。”听了外地皮商的话,村民中开始有人上前咨询獭兔养殖和市场情况。还有一些村民干脆直接找上门来。
一天晚上,以前根本就看不上养兔子的村民马增气,敲响了马劳尔的家门,两个人一直谈到了深夜。 陕西省杨陵区五泉镇毕公村村民 马增气:“听别人说养兔子能赚钱,觉得这个事情还可以,到他哪儿咨询一下。” 马劳尔:“他就说他也想养獭兔,问养獭兔前景到底怎么样,我当时给他说,我说现在反正这个小兔子大产业,反正咱们都能对半赚钱。” 这时马劳尔正好急需再发展一批养殖基地,他非常耐心地给马增气讲养殖獭兔的情况和市场。 马劳尔:“在外面咱们承接了好多定单,和人家四川肉联厂,和河北的皮商。” 双方很快达成协议,由马劳尔提供种兔、养殖技术和獭兔饲料、负责销售,马增气提供场地负责养殖,挣钱后马劳尔收取技术服务费。 马劳尔:“咱们发展的目的就是给你把这个产业搞起来,然后我就给你技术跟踪,技术服务,最后你把养出来的商品兔,然后能回交给我们的话,这个也是对我们最大的回报,咱们兔子肉发到四川,我们又要赚钱,像这个皮子我们卖给皮商,皮商还要给我们付劳务费,这一来一去,我们都是有点小利可图。” 2007年3月底,是马增气出栏兔子最多的一次,可是这一段时间始终没有皮商前来收购獭兔皮。 陕西省杨陵区五泉镇毕公村村民 马增气:“愁,现在你像200多只兔子,每天要吃,消耗多少饲料,要吃多少钱。”因为马劳尔负责回收,马增气赶紧与他联系。
马劳尔:“销售獭兔有个季节性,你像每年在农历的八月份以后,到来年的四月份,这一段时间,只要有出栏的,随时随地都可以抓走。” 明明还在卖兔子的季节,皮商为什么还不来收购呢?原来这个时候当地其他养殖户出栏的兔子都已经卖完了。 陕西省杨陵区五泉镇毕公村村民 马增气:“基本上,有一定数量,他才能收。” 虽然知道皮商来的可能性不大,马增气还是对马劳尔抱有一线希望。 马增气:“一个兔子一天就要消耗两角多钱。200多只兔子一天消耗量就大了。” 马劳尔:“这个兔子该卖时候咱们一定要出售,不出售咱们要增加成本,我就心里面有点着急,所以我就联系了一下,经常在咱们这边收购的这些皮商,马上让他赶过来,赶过来把这一批兔子,全部给杀掉卖掉。” 这件事以后马增气更信服马劳尔了,现在,马增气的獭兔养殖规模已经发展到存栏近2000只。马劳尔要赚更多的钱还得先为别人服务再与人合作,在稳定了马增气之后,马劳尔又开始寻找其他合作伙伴。 陕西省杨陵区五泉镇毕公村村民 朱彩丽:“马劳尔离的近么,离的近经常到他的兔场去看,人家买兔的人也多,那个效益也好着呢,我就想养点兔子,把牛卖了以后养了一点兔子。” 现在马劳尔已经带动当地和邻近地区11个养殖基地,500多户农民养獭兔。獭兔一年能给这个与众不同的残疾人带来100万元的收入。