爱华网小企业的电子商务模式：本地化
【商界在线】：那么中小企业有没有一个固定的模式呢？
【吴限】：我们中国的企业，我们西部的企业，应该说有一个大的粗线条的东西。西部电子商务的企业，根据我的了解，他们每家企业，可以由一两个专人在网上做营销。他们做一个电子商务的平台，那么可以非常熟练的把自己的照片，自己的文字发到网上去。他们可以非常熟练地和国内外的买家做交流，他们可以用一些物流系统，而我们西部的中小企业做不到。为什么？
第一点，我们西部的中小企业可能不太喜欢上网。有的老板可能都不太会打字。我们还有很多中小企业没有电脑。那电子商务怎么做？是不是不做，这就是说我们西部的中小企业要有一套自己的东西。我们要在西部做本地化，也就是为什么国内的电子商务在西部效果不佳，不是说有一个很大的电子商务平台，我们就可以高枕无忧。是不是你把产品生产出来放在库房里，你就一切都解决了？不是。
西部电子商务不要走入误区，也不要神秘化，关键的是你的电子商务的信息怎么电子化，你能够高效地把你的信息电子化，你的企业就做到了信息化的第一步。我们现在还有一个很长的过程要走，信息化不代表电子商务，电子商务只是一个很小的组成部分。但是有一点，我们西部的很多中小企业，通过实施电子商务，通过到大型的电子商务平台上来，已经迈出了坚实的一步，它也可以获得一些投资回报。
未来趋势：靠佣金盈利+无线平台
【商界在线】：现在想请您为我们大家讲一下，未来电子商务发展的趋势，再重点为我们分析一下西部这方面的发展趋势。
【吴限】：我们公司来讲，从趋势来讲，我们也谈不上预测，只是我们在这个过程中有我们的一些感受。这些年来我们也一直在和中小企业在打交道。我们认为有这么几个特点。
第一，免费取代收费。
【商界在线】：为什么要免费呢？
【吴限】：这个话题要这么去理解，今天我们大型的电子商务平台盈利都是会员费加广告。我个人的看法，未来的电子商务要向免费方向发展。我们未来的电子商务平台会员费是应该免掉的。我认为今天我们的电信业发展了几十年了我们装电话不再要钱了，而以前是要钱的，因为我们现在的基数已经很大了。
未来电子商务靠什么盈利呢？我认为是增值服务，为会员提供实实在在的服务来盈利，当您有了海量的信息，海量的会员的时候，你就可以达到盈利的目的。比如我们现在为会员提供的产品的推销，销售代理，通过这种方式，你把企业的产品推销出去以后，你帮客户挣到了钱，你从他的口袋里拿一块钱，他是愿意的。
【商界在线】：就是一种佣金式的。
【吴限】：对，可以这样理解。第二个层面，我们说无线是一个趋势。无线，移动方式。就是随时随地，通过任何设备。我们现在的老板都是运用PDA，在奥运我们会开通3G。未来的电子商务，要大批量地去推动移动商务，我们重庆现在也是信息产业部确定的移动商务的城市。我觉得这些产业环境的成熟为我们电子商务平台提供了一个非常好的实施环境。
第三个层面，未来电子商务的趋势是生态环境的竞争。以后不再是单纯的电子商务的竞争，不是我这个网站和他那个网站竞争，而是产业链的竞争。只有一个电子商务公司打造了一个强大的产业链才能为他的会员提供优质的服务。我认为这就是未来发展的三个方面的趋势。当然可能还有很多技术作为支撑，但是产业面上有这么三个趋势。
竞争优势：靠细节形成差异化
【商界在线】：您在打造全球制造网的时候，您的商业模式跟很多的网站，比如说阿里巴巴等的商业模式是很相似的，您的网站有一些增值的服务，您的服务会为企业带来什么样的实质利益呢？
【吴限】：我这几年也在不断地接触投资商，我也每天在问自己，全球制造网跟阿里巴巴，跟慧聪有什么区别？目前，业界把我们看成是一样的门户网站，但实际上，即便是这样，我也一直在想，我一定要有不同，哪怕有很细微的不同。最早的时候，我也在想商业模式上的不同。考虑到今天，我觉得很难突破这个瓶颈。比如说我们坐飞机，国航和东航，你认为他们的商业模式有什么不同吗？
【商界在线】：作为顾客，我认为价位是一个关键因素。
【吴限】：其实从商业模式来讲，他们两家几乎一样，用户还是会做出自己的选择。你可能认为价格不一样，别的旅客可能有别的考虑，比如安全。商业模式上一样，但是呢，在他的一些外表的特征，在他的服务上的一些细微的差别。大家在想到这两家航空公司的时候一定有不同，比如东航的价格便宜，国航安全。在电子商务平台也是这样。
比如，全球制造网是重庆的，是西部的，可能在这方面他们更专业一点。我对东部的企业来讲，就有价值了，他会想到全球制造网是否更了解西部的供应商，价格是否更低一点。在商业模式很难创新的时候，你要考虑这些方面，我们在更深层次地考虑商业模式的不同。我们同样是在收会员费，但是我们在提供服务的时候，是有不同的，也会对商业模式进行创新。我们这次也在向国家申报智能电子平台2.0的版本，我们的初衷就是让企业更容易，更方便地使用电子商务平台。
中小企业靠电子商务如何提升销量？
【商界在线】：从整个西部的发展来看，我们西部大开发也在如火如荼地进行。可不可以为我们中小企业提一些意见呢？怎样做能把自己的信息迅速地放到网络上呢？【吴限】：我觉得这是一个很好的问题。本人也经常在国内国外访问、交流。我发现一共性的问题，我们很多企业都面临一个问题，他有很好的产品，但卖不出去。他就跟我说，你不要跟我说信息化，我听不懂，我就这个产品。这个问题已经变成我们第三方在考虑的问题。你说我们提供的服务很好，我们应用的技术很好，但是企业不懂，他就希望产品销售出去，把它卖出去。
我觉得我们在发展的过程中我们会变成一个网上的贸易公司，用这种通俗的语言来讲，企业更容易理解，企业不关心你怎么把产品卖出去。我们传统的营销，我们很多获利最高的是流通环节，而生产商的盈利是比较少的。我们希望让企业看到这一块，让企业与我们配合。我们西部的企业在销售的过程中虽然面临一些困难，只要他们有这个意识，就会和我们很好地协同。
比如我们大足的五金产品，我们的蜀绣，只要通过我们的平台就可以很好地走出国门。我们帮助企业，企业也很愿意与我们分享他们的成功。我们在销售的过程中有大量利润产生的时候，我们就可以提供免费的服务。我们可以大胆的预测电子商务的发展就会有这样的趋势，今天的电子商务都在考虑这样的转型，不要考虑自己是高科技的公司，更简单地讲是一个网络营销公司。
为什么要这样去做，今天我们看起来它有点偏离这个主题，但是这也是我们西部电子商务，我们中国电子商务的必由之路，也只有这样的发展，我们的电子商务才可能真正地发展起来。在没有尝到甜头，他怎么可能去发展。我们西部的一些中小企业，它的应用基础真的非常差，的确需要一个大环境，这三五年需要一个很好的发展。这是一个痛苦的裂变期，只有通过这个阵痛，我们西部的中小企业才能真正意识到电子商务的重要性。
未来目标：帮助中小企业的做好生意
【商界在线】：全球制造网最终的目标，您要将它打造成一个什么样的境界呢？
【吴限】：有几层含义，我可能有中期目标，短期目标，但是从一个宏观的，更远大的来讲，全球制造网是一个开放的，没有国界的，非常方便的，交易的平台。它非常好用，而且它非常完善，它非常强大，所以我不愿意去界定它是为谁服务。
今天，我们其实是在干B2C的事情，所以我们不强调自己是B2B。说白了，电子商务就是电子加商务。我们未来的发展，也是希望，从目标来讲，就是我刚才提到的，它是一个国际的，跨国的，没有国界的平台。我们可以帮助企业获得成功，我们可以帮助我们西部的企业上到我们的营销平台上来，我们可以帮助我们的股东成功。我们最终的目标是让我们中小企业的生意都好做，他们都没有门槛，没有瓶颈地实现了营销，让他们走得更远。
懂得互补 行业巨头也不是不可超越的
【商界在线】：阿里巴巴，金蝶等都在做电子商务，我们全球制造网的优势在哪里？
【吴限】：我觉得这是一个有难度的问题。我们的优势首先是我们有一个生存的土壤，立足在西部，我们用一句话来形容“前有狼，后有虎，中间有老鼠”。刚才提到的这些公司都有自己的优势，我们更多的是向他们学习。这些巨头也好，这些行业的领导者也好，他们始终有可以超越的空间，我们始终有自己的机会，我们要优势互补。
据我所了解，很多企业不愿意互通信息。虽然我们说技术上，企业的信息是很安全的，但是，企业始终会有顾虑。所以金蝶在做这个的时候会有劣势。当用户参与性很弱，用户的互联网使用技巧很弱的时候，他还能做成生意吗？所以回到问题的起点，一定要发挥撮合的技巧。
作为我们来讲，我们的机会可以从这些方面。我们可以帮助企业成功，我们可以从很小的一个点上，我们可以帮助企业把他的产品销售出去，我们的定位在西部，我们不会仅仅局限在西部，加上我们前面谈到的电子商务的趋势，我们移动电子商务的2.0、3.0的推出，我们今后会局限在几个产业中去做。甚至是农民企业，这个公司整个就没有电脑，阿里巴巴对我有什么用，给了我一把枪，我不会用怎么办？我不能把敌人打死。我认为这是一个问题。所以我认为，未来不是竞争，是一种协同，我帮助这些客户成功以后，我自然可以找到我自己一个独特的新的商业定位。
【商界在线】：我们一个小时的时间非常快地过去了，非常感谢吴限先生向我们畅谈了他的经历。非常感谢吴限先生作客我们今天的天天直播。
【吴限】：其实就是一句话，我们全球制造网就是帮助企业成功，我们希望中国的中小企业能够更多地参与到全球产业的竞争中。现在全球产业一体化，中国的企业一定要在全球的产业中占有一席之地，我们企业永远回避不了这个话题，我也希望我们全球制造网，包括我们整个产业，包括我们大家，一块儿来推动我们中国的信息化和产业的繁荣，最后也谢谢大家。
【商界在线】：谢谢您的参与。
