陈义红:老招添新慧炼成闪电创富者



或许是因为他把太多的目光和关注都投向了自己的公司运营、产品设计,作为中国动向公司董事长的陈义红绝非媒体眼中红人,但如果说起他所代理的KAPPA品牌,那就几乎人尽皆知了。

陈义红一向低调,一如他在中国动向发布的2008年报媒体见面会上,轻描淡写地告诉大家,中国动向已经取得了三年前与摩根斯坦利(大摩)对赌协议的完胜。

动向的成功让这份对赌协议曾经危险的一面不那么引人注目:若业绩达不到标准,大股东要向大摩转让20%的股份;业绩如果超过预期,大股东将获得大摩无偿转让的1%股份。

或许因为被金融风暴席卷以后的日子里,有太多的公司、富豪在对赌中落败,损失惨重,在外人看来,这样的对赌总是那么的惊心动魄。如同此前公布年报业绩的碧桂园,被看成了“对赌协议”的受害者,该公司与美林国际签署的股价掉期合约,导致的浮亏一度超过12亿元。

而在与大摩的对赌中,中国动向更是须以20倍风险,博1倍收益。在很多业内人士眼中这样的条款是难以接受的。但陈义红的对赌取胜,却似乎毫无任何奇险之处,甚至在两年就已经提前胜出。

而值得关注的还在于,4年的时间里,陈义红用敏锐的判断力和强势的领导力,带领中国动向以极低的试错成本,完成了品牌代理——这一非常初级的商业模式,在中国谋求高额回报与惊人增长速率的精彩演绎。同时,他自己则只用了两年,身家就从4000万元暴增到186亿,俨然一位绝世“闪电创富”高手。

提前胜出的赌局

实际上,随着中国动向集团2007年10月10日于香港成功上市,这场对赌的胜负早已提前揭晓,性质是皆大欢喜。悬念仅在于:低调的陈义红会不会去纪念它?

“从如今的业绩看,当时与大摩的对赌,赌注下得确实有些保守。”这是陈义红在见面会上说出的最不保守的话。但却言如其实。

2009年3月25日,中国动向发布2008年全年业绩:全年销售额较2007年增长94.2%,达到33.2亿人民币;盈利达到13.1亿,纯利率40.1%;毛利率更是惊人地达到58.5%.

而中国动向为了获得大摩资金支持而对赌了两个数据,一个是2006年的公司纯利润不得低于1.8亿元,一个是2008年的纯利润不得低于3.5亿元。最终,中国动向在2006年实现了3.3亿元的纯利润,2008年时的纯利润就是惊人的13.1亿元。

正如陈所言,如今的成绩超出了包括他在内的所有人的预计。而在中国市场竞争饱和的今天,仅靠KAPPA一个品牌的代理,就能取得市场前三甲的地位,在零售行业内确是孤例。

从李宁公司的CEO,到代理Kappa业务——动向公司的职业经理人,再到这家分拆后的代理公司的董事长,陈义红如坐过山车般,经历了大公司方向制定者——小公司产品经理——小公司老板的角色转换。

 陈义红:老招添新慧炼成闪电创富者

“如果李宁预料到动向的今天,还会将它出售吗?”这样的问题显然过于无聊,但必须承认,陈义红接手时的动向,并没有行业优势。随着中国逐渐成为“世界工厂”和胃口最大的消费品市场,世界知名的公司已经纷纷登陆中国,代理这一模式已经由改革开放中前期的遍地开花,步入它的黄昏。

而本土精明商人们的一般想法是:找到一位国产体育明星(比如姚明),创立一个民族品牌,利用人们间歇爆发的爱国思潮获利;或者起一个“国际化”的品牌名,利用媚外心理打造初期品牌。陈义红却并未做此选择。实际上,中国动向崛起的每一步,都刻有鲜明的陈义红个性印记。

首先,军人出身的陈并非喜好抱朴守静之人,所以他瞧准机会(自然也有李宁对“元老”的刻意特惠安排)收购了动向,自己开始掌舵。

之后,被昔日老板李宁评价为“不适合做职业经理人”,喜欢“越位”的陈义红,拒绝按照意大利总公司的经营套路和设计理念循规蹈矩,拾阶而上(而这几乎是所有代理公司的本分做法)。他吸取在李宁工作时期的正反两方面教训,产品战略上大胆设想,经营战术上小心拓展,使得动向慢慢挤进了中国体育运动品市场中,十分隐蔽的一片蓝海——时尚体育用品市场。

从2005年9月掌舵动向起,仅经历了不到1年的试错期,在付出了并非可观的代价后,陈义红带领动向从群强环伺的体育运动产品市场中突围而出,并在2007年成功上市,利润甚至超过了李宁集团。

“我了解市场,了解品牌,了解消费者,了解这个行业,我熟悉这个行业的规则。刚好有很多机会放在我面前,我又抓住了它们。”已过知天命年岁的陈义红如此总结自己的成功。

  

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