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1963年出生于无锡的陈志列，性格豪爽，语言幽默。虽然15年的创业经历让他头发花白，可他取得了令人瞩目的成就：他创办的研祥集团，打破了西方对中国特种计算机领域的垄断地位，他不仅仅创办了中国最大的特种计算机企业研祥，甚至是中国国产特种计算机行业的创始人之一。陈志列带领研祥占据了中国市场第一、全球市场前三的地位，他本人也当选了央视2007中国年度经济人物、年度创新人物两项大奖。
最近传出一条消息：研祥集团将并购一家德国企业。在金融风暴阴影尚未消散的今天，这一消息颇令人振奋。昨日，记者专访研祥集团董事局主席陈志列，而性格直爽的他笑言：“搁在几年前，收购德国企业我想也不敢想，可现在并购工作进展很顺利，除了研祥的实力外，主要这也得益于中国国力的发展壮大。”
陈志列
白手起家下海创业
1992年，北京的一家大型国有企业派陈志列到深圳子公司工作，当时陈志列不满30岁，待遇优厚。1993年，陈志列从国有企业跳出来，毅然下海创业。他说：“当时我们5个人创业，有3个是研究生，就把我们办的公司称为‘研究生的发祥地’，所以公司名字就叫‘研祥’。”
与很多深圳科技企业一样，研祥靠代理国外产品赚取“第一桶金”。1993年，国内的民用电脑尚未普及，特种计算机行业更是刚刚兴起，各个行业对特种计算机的需求巨大。陈志列说，代理的利润好得让人无法想像，由于没有竞争，一个订单甚至能达到百分之几百的利润，如果继续代理业务，那也就没有今天的研祥。然而，陈志列把代理赚来的钱，全部用来投入自主研发，走自主品牌的道路。
国内市场有望爆炸式成长
多年来，研祥立足自主研发、自主创新，现在研祥拥有一支1000多人的研发队伍，掌握着工业计算机的核心技术，2007年新推出的特种计算机“天傲2007”在世界上属于首创，还拥有自主定价权，参与了《微型计算机行业国家标准》的制定。
陈志列介绍，去年底国家出台4万亿救市计划，其中很多拉动内需的内容，包括高速公路、铁路、地铁等建设项目。铁路提速之后，在每节火车车厢的两头都要安装“轴温控制系统”确保行车安全，这就是研祥特种计算机的用武之地；在高速公路的收费系统、地铁自动控制系统等项目，研祥特种计算机频频中标。还有，煤矿安全生产越来越受政府关注，研祥研制了“瓦斯预警设备”，山西一些煤矿用了这套设备，虽然发生过瓦斯爆炸事件，但是没有造成死人的事故，因为人先撤出来了。温家宝总理去年7月20日视察研祥，就对这技术给予了高度的肯定。
目前，由研祥打造的“EVOC”品牌，已成为行业知名品牌。该集团旗下的特种计算机形成17个系列、500多个型号，广泛用在石油石化、通讯、公路、铁路、城市轨道、金融、能源电力、煤矿安全、安防、博彩、工业现场等领域。“去年，研祥集团销售额46亿元，比2007年增长4成，预计今年保持50％以上的速度增长。”陈志列满怀信心地表示。
试水国际市场初尝甜头
2003年，集团子公司研祥智能在香港联交所上市，成为国内特种计算机业唯一的上市公司。研祥就坐上了国内特种计算机行业的龙头。不过，陈志列并未满足。他说，研祥要成为全球特种计算机的“老大”，不能不做国际市场，特种计算机市场80％分布在海外，所以一定要在海外市场有所作为。
陈志列很早就有了国际化梦想，直到2007年才制订了全面的国际化市场战略。“在中国很容易把黑龙江的经验拷贝到海南没有什么问题，但在海外市场，很难把日本的经验搬到俄罗斯，或把印度的经验搬到德国。2005年开始，我们做了大量市场调研，发现在传统的市场，一块是美国市场，占北美80％，一块是英法德市场，占欧洲51％，按理说这两个市场这么大，我应该去，但分析以后发现，这两个市场不是增量市场，都是存量市场。全球增量市场在中国、印度、俄罗斯和中东等新兴市场，新品牌进入增量市场会比较容易取得机会，所以我们选择最先进入这些新兴市场。”
他表示，2007年选择的海外市场拓展策略到今天，尤其是在经济危机形势下证明是正确的，比如，俄罗斯市场的一个商用领域去年仍保持45％的增长，这是一个很惊人的市场。
关于收购德国公司的事宜，他不便透露被收购的公司名字。陈志列说，已计划并购的德国这家企业在欧洲有较强品牌影响力和渠道，研祥与它在技术上基本上处于一个水平，存在互补的优势，并购完成后，德国企业管理团队基本不会变动，目前由德国知名律师行在协助研祥从事并购工作。
他语气铿锵地说：“我们的目标就是做这个行业全球的老大。这个老大我们怎么定义的呢？第一，销售额老大，第二净利润老大。第三是我们公司业务的收入和这个行业全球市场的分布比例相等，也就是说应该80％的收入在海外，20％在中国。”
对话：“中国创造”的成就感
记者：创业15年，你感触最深的是什么？
陈志列：没有改革开放，就没有深圳；没有深圳，就没有研祥。我如果在深圳之外任何其他一座城市创业，都不可能取得今天这样的成绩。深圳在上个世纪90年代初就开始扶持高新技术产业，高看一眼，厚爱三分，我们创业者感觉到深圳就是自己的家。
记者：作为成功的创业家，你感觉做什么事情比较有成就感呢？
陈志列：我现在住的房子还是上世纪90年代买的，房子太大了给麻雀住啊，吃太多太好的东西会得高血脂，所以现在赚钱的成就感已很弱了，但把更多优质“中国创造”销售到国外，做些有社会责任的事情，这样的梦想实现后自豪感是没法描述的。现在广州、深圳、北京的地铁里，很多控制系统都独家用研祥产品，我就能感觉到一种成就感。还有，公司海外销售人员告诉我，他们去年10月去中国驻以色列大使馆拜访后，大使馆工作人员上网查询了研祥公司情况，回电话说：“你们做高端科技产品，为国家争光，在你们没有找到合适办公驻地之前，欢迎你们到大使馆里办公！”你听这话，我当时就感觉到自豪。
记者：与国外创业者相比，中国创业家还需要哪些支持？
陈志列：政府应该给企业一个长贷规模，这个长贷，按银行的规矩来讲就是至少3-5年以上的贷款叫长贷，美国公司成立时有天使基金，也属于是长贷，之后风险投资又来了，等企业做到上市了，PE来了，PE也就是长贷，美国银行也是这时候给公司5年、8年期的贷款，可见，一个美国企业在它成长过程中一直都有规模化的长贷在伴随它，如果中国创业者能获得全程的长贷规模的支持，那么，中国将拥有全世界最大的创新企业群。
陈志列：研祥六年成为"全球老大"
“在做了七八年的本土品牌老大之后，研祥当然很想成为全球老大。目前，研祥已经把这一历史性的时间预定在了2015年。”
和所有的企业家一样，身为研祥智能控股有限公司（以下称研祥）董事局主席的陈志列很忙，用陈志列本人的话说，“不到晚上九点不离开办公室”。不过，和别的企业家有所不同的是，与陈志列交流很轻松，很尽兴，性格直爽的陈志列本人也很善谈，很放得开，这几乎成为了陈志列的标志性符号。据说这也让陈志列获得了很多客户和媒体的好感。
性格决定命运，陈志列带领下的研祥经历十余年的发展，取得了如今的巨大成绩，这与陈志列的性格有多大关系？对此我们不敢随意揣测，陈志列本人则认为“没有想象中的那么大”。
一个企业的发展，会使它的创造者产生多大的改变？一个企业的领导者，又能给这个企业带来多大的影响？这样的问题，可能我们永远找不到标准答案。但是，在陈志列这里，这些却是明确的。
从技术人员到领导者
《董事会》：能否介绍一下研祥目前在行业内的地位？
陈志列：根据信息产业部的报告，特种计算机行业，研祥是国内老大，全球第五。国内市场排名第三，占有12％的市场份额。
《董事会》：上世纪90年代初期，国内从事特种计算机产业的企业很多，为什么十多年以后，研祥发展起来了，别的本土品牌却还是默默无闻？
陈志列：1993年时，中国确实有一批特种计算机企业，而且创始人都有技术背景，要么是学自动化出身，要么是学电子的，因此，我认为，从技术上说，这批企业应该都没有问题。
但是，在创办公司后，企业领头人就必须从技术人员向管理人员转变，变成企业的决策者。别的品牌没能有更好的发展，我觉得很有可能是企业领头人在从技术人员向管理人员的角色转换过程中出了问题。作为技术人员，你可能是某个领域的专家，带领几十个人做产品开发估计没问题。但是，作为企业领头人，除了技术之外，还必须涉及到企业文化、组织架构、人力资源、市场开发等企业管理的方方面面问题；在企业发展到一定阶段后，企业必然涉及到资本融资等方面的问题。能不能处理好这些问题，对企业而言同样至关重要。很多品牌之所以没能做起来，可能就是因为其领导人作为管理者没能迈过管理和资本这两道坎。相比之下，这两个方面研祥做得好些，所以才有现在的成绩。
《董事会》：你也是技术出身，你是如何成功地从一个技术人员向管理者转变的？
陈志列：要意识到自己不行的地方，要有很强的学习能力和强烈的学习愿望，要像海绵一样，不断把知识吸进来。
研祥刚成立的时候，我们也不懂管理，学校也没有专门的工商管理培训，因此只能利用业余时间，边干边学，不断地有意识地给自己补充管理方面的知识。
首先是我经常利用周六周日的时间参加一些短期培训。1994年那会，深圳这边经常有海外和香港的管理大师过来讲课，十几个小时的课程，听课费几乎每次都在8000元左右，以那时候的标准看，费用是相当高的。不过，讲师的水平也很高，我是第一次见到这么多的管理大师，感觉受益匪浅。现在我办公室还保存有当时听讲座时的笔记。2004年我在中欧工商管理学院系统学习MBA课程的时候，才明白十年前听到的那些讲座完全都是现在的MBA的浓缩版。不过，因为一有工作经验，二有发展企业的雄心，特别期待学习，因此，当时的短期培训的效果很好。
第二个就是经常看书。到目前为止，我还是很愿意看书，每个星期都要找几个小时静下心来读书，平时在飞机上也是看书做消遣。
还有一个，拜访客人的时候，只要对方谈出一些管理经验，哪怕是在饭桌上，我都会请教一些问题。
总之，主要有时间，我就会跟书学，跟周围的人学。我觉得，学习不是一个课程，学习是一种心态，一种人生。
《董事会》：研祥的管理风格与你的性格中哪些因素有关系？
陈志列：我是江苏无锡人，但是从上幼儿园开始就住在东北，此后一呆就是20年，4－24岁，这是世界观形成的时期，是作为人生最黄金的时期。东北人豪爽、直接、热情的特征对我现在的性格肯定有影响，并带到了实际的企业管理当中。
研祥企业文化的核心就是简单、高效，主张就事说事，这和东北人的性格差不多。如果大家都通过一个直接、简单，而不是拐弯抹角的方式去沟通的话，那么沟通效率比较高，沟通成本也很低。为此，研祥在企业内部通过各种手段来实现简单沟通，在研祥，基本上一次沟通就必须把事情说透。
直接的性格在市场开拓方面也很有帮助。由于客户都比较忙，这就表示如果我们去拜访客户的时候，对方可能就没有多少时间来交流，这个时候就要求我们在尽可能短的时间内做一个拉近距离的沟通，否则肯定会影响业务。
危机中的利好
《董事会》：目前的金融海啸对研祥是否有影响？
陈志列：金融海啸对研祥肯定有影响，不过是正面的影响，而不是负面影响，金融海啸增加了研祥的营业额，也增加了研祥的利润。
为了应对金融危机，政府最近出台了扩大内需的十大措施，对于研祥，其中有六项利好，包括加大基础建设、修建铁路、铁路提速等，就给了研祥比平时还要多的机会。比如修铁路时，铁路上的自动化控制设备就用的是研祥的产品；建地铁时，地铁的控制系统、自动检票系统等等，用的都是研祥的产品；修高速的时候，每个高速收费站的自动化装置用的也是研祥的产品，中石油和中石化的每个加油站用的都是研祥的产品。
《董事会》：在这次金融海啸中，研祥在国外市场的表现如何？
陈志列：研祥目前主要还是侧重于国内市场，国内市场和国外市场在研祥来说份额比较是9：1的关系。
研祥是从去年年底开始大规模做国外市场，并在俄罗斯、中东、印度、荷兰、以色列等五个国家和地区建立了子公司。
那个时候，我们还不知道有金融风暴。当时我们查了下IDC的全球市场报告，发现最大市场虽然集中在美、德、法、英四国，但是过去三年中，这些市场没有增量。相比之下，中国、印度、俄罗斯、中东成为了全球增量最大的四个市场，并占据了全球增量市场的80％.我们以为，作为一个新创品牌，做增量市场的推广显然比在存量市场推广要更容易获得订单和收益，因为在存量市场的市场推广意味着是要替换，竞争更要惨烈得多。
目前来看，这个宝是押对了。从目前来看，美英德法等市场由于受金融风暴影响较大，市场出现了急剧萎缩。而研祥进入的五国市场，充其量只是增速减缓。
《董事会》：目前来看，研祥对于海外市场有多大信心？
陈志列：应该说信心还是很大的。因为特种计算机行业的行业技术标准是国际化的，全球通用，产品上并不存在国内和国际的区别，研祥在国内市场的产品和推广思路基本上可以照搬到国际市场。
从竞争的角度说，进入国际市场，研祥作为海外品牌，压力更多的是来自于当地品牌。不过，和别的行业有所不同，在特种计算机行业拥有自主品牌的国家和地区并不多。除了德国、美国、日本等少数国家外，在绝大多数国家和地区眼里，研祥和同行一样，都是国外品牌。而且，从目前来看，研祥在海外所遇到的竞争对手在国内的竞技场上都已经摔过好几次跤了，有些甚至已经被迫退出了中国市场。由于和竞争对手知根知底，国内的成绩显然利于研祥在海外市场树立信心。
六年成为“全球老大”
《董事会》：我们看到，研祥最近在全球推出“研祥Inside”计划，意欲在品牌的大众化推广方面做出成绩，作为工业品品牌，研祥这么做的意义在哪里？
陈志列：我们做过相关研究发现，GE、西门子、三菱重工等著名的工业品品牌基本上在前25－35年是集中精力做市场，有了厚实的基础之后才开始逐步走进公众视野。经过十多年的发展，研祥目前也到了这样的一个阶段。
研祥的用户面比较广，几乎没有哪个行业的企业没有购买过研祥的产品。但随着客户量的增多，我们在拜访客户时，还有很多客户企业的老总并不知道研祥是干什么的，这与研祥在特种计算机行业内的地位显然是不相符合的，于是我们就有了把研祥推向行业外的想法。
应该说，研祥跳出行业外做品牌的想法很早就有了，但是真正以“研祥Inside”战略的形式来推动，也就是近一两年的事情。
作为工业品，研祥产品的购买者都是一些机构。我们发现，机构的采购步骤中，主要经手的有三类人员——首先是技术人员，他们作为业内人士，对于研祥和特种计算机行业非常熟悉，在经过严格测试之后，对于技术上合格的产品，技术人员会把采购意向交给采购人员。采购人员可能对特种计算机行业不太了解，但是很会“货比三家”，目前在行业前几名的品牌中，研祥的价格最有优势，胜出概率也比较高。难就难在握有关键决策权的企业老总身上，这类人群大多是自己所在行业的精英，但是他们很可能对研祥、对特种计算机领域毫无了解。让这些具有最终决定权的企业精英了解研祥，这是研祥做大众化品牌推广的商业意义所在。
《董事会》：研祥最近赞助曼联，对于品牌推广方面又是出于哪方面考虑？
陈志列：15岁的中学生知道研祥，对于研祥的商业意义不大，研祥需要的是那些高端决策管理者们能够了解研祥，我们要在高端决策群体中建立知名度。在综合研究了咨询公司意见、第三方数据以及企业自身对客户的几十万份问卷调查后，我们发现，这部分群体以男性居多，年龄在40－50岁，精力充沛，热爱体育的比较多。这就是我们要赞助曼联的原因所在。如果这个群体是40－50岁的女性，研祥可能就会去赞助美容院，那就不是赞助曼联了。
《董事会》：研祥的长期发展规划是怎样的？
陈志列：目前研祥的高管团队平均年龄是41岁。今年我们内部调查的结果显示，研祥高管期望的退休年龄平均起来是61岁，这意味着目前这批高管还有20年的奋斗时间。在做了七八年的本土品牌老大之后，研祥当然很想成为全球老大。目前，研祥已经把这一历史性的时间预定在了2015年。
要成为全球老大，海外市场是关键，目前全球特种计算机的80％市场在海外。目前来看，研祥面临的挑战还很大。除了继续在增量较高的市场进行开拓外，美德英法等国作为全球最大的市场显然也不容忽视，目前研祥正在考虑通过并购当地企业的方式进入这些市场。
