天然气增效剂 化肥增效剂突围之路



化肥增效剂,在国外早已被广泛应用于农业生产。尤其是美国,由于增效剂的应用,其化肥利用率高达75%,是我国的2倍以上。但对我国数亿农民来说,它仍然是一个全新的事物。

据直与复市场调研,目前农户普遍存在这样的两种心态:1、以前没听说过,不敢用;2、用了增效剂也不敢少用肥料,心里没底。再加上,市场上的化肥增效剂种类众多,产品质量良莠不齐,更无行业标准作规范。原本就十分保守的农户更加小心翼翼,不敢轻易尝试。

化肥增效剂市场潜力之大,业内人所共知。目前市场处在起跑前一阶段,任何一家渴望突围的企业都有可能占据主动,成为增效剂行业的领导者。然而,如何才能撬开这片百亿元级的农业市场,直与复认为,这场战役取胜的关键只有两个字“信心”——通过必要的营销手段使农户确信:某某增效剂确实增效!

在做市场推广之前,首先要明晰农户的需求,按人群做针对性的产品规划,不能简单粗放地分为“尿素增效剂”、“磷肥增效剂”……事实上,农户经营作物的不同,对事物的接受能力和需求也各不相同。中国的农户主要有三类:菜农、果农和普通农户(种植稻子麦子高粱等作物)。菜农普遍要比-爱华网-后两类更敢于尝试新事物,因此推广时可先从菜农市场发力。针对这三类农户,在产品形态、规格剂量上也要做出相应的调整。此外,直与复发现,21世纪的中国百姓,尤其是农民兄弟仍然很传统,在产品的名字上需要迎合他们的心理需要,即产品名字有个好口彩,比如“满天果”、“菜满园”、“倍喜得”,通俗而喜气。

 天然气增效剂 化肥增效剂突围之路

其次,产品包装要有明确的、与众不同的视觉特征。据了解,有许多农户购买化肥时,主要通过包装的颜色、图案来确认自己要买的品牌。因此,在包装上采用独特的图案和颜色,就能让农户形成鲜明记忆,与其他品牌形成有效区隔,避免受到其他品牌的负面影响。

最后,造势传播。1、包装技术,可通过某某实验室或研究机构来推技术,并确立行业标准及品牌高度;2、推出针对城市用户的快速成长型高端产品——花草营养液,实现最大化赢利,制造品牌影响力;3、针对不同客户类型做不同的诉求传播:对肥料厂商诉求“最划算”,对蔬菜种植户诉求“最先进”,对普通农户诉求“最可靠”,对城市养花者诉求“方便、简单”;4、与肥料厂商合作-爱华网-推出新型化肥,进行品牌和品类的渗透,取信于农户;5、启动信心工程:与县镇府合作打造试验田,用实实在在的效果打消用户疑虑;以社会公益为切入口,拍摄有爆发力的宣传片推广增效技术和产品;与大型水果、蔬菜种植户签订合约,借助他们的力量大开当地市场;借助今年云南旱灾事件,低成本长线炒作品牌,实现病毒式传播……

根据直与复多年市场营销经验,我们认为,增效剂市场壮大至少需要2-3年时间全行业共同培育。现阶段必须稳扎稳打,一方面根据自身实力做出合理的产品规划和必要的品牌传播,另一方面投入精力建设渠道,与全国有影响力的4000多个县级经销商达成良好合作关系。只有渠道、产品策划和品牌传播三方面做足功夫,才有可能持续稳定地最大化赢利。

  

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