瓶颈管理 邓裕强：掘金3G 靠苦肉计破管理瓶颈

精彩履历

这是一个“70后”创业的模板。十三年前，邓裕强在中国最高学府北京大学遇到事业搭档张向东，开始创业尝试；

九年前，二人一南一北开始摸索互联网商业模式；后来携手开创中国第一个免费WAP网站“3G门户”；

三年前，成功融资过亿；如今，3G门户用户近7000万，堪称手机上网第一门户。邓裕强与张向东立志要打造一个无线娱乐帝国，一个全球华人的娱乐平台。

　　结缘北大

土洋结合遇到事业搭档

我和张向东拎着沉重膨大的羽绒服，相互鼓励着对方再多走一站路。

邓裕强出生在广东东莞，具有较强的商业意识，他的搭档张向东则出生在西安农村，尽管个性迥异，但并不妨碍两人变成铁哥们儿，而后又成为事业搭档。

“上大学时我们被分到一个宿舍，我是坐飞机在全家人的陪同下去的，而张向东则只有父亲一人陪同。在张向东眼里，我是一个翩翩美少年，而我见到他时只有一个概念，土！”

大一时，他们有了第一次“创业”的尝试。在昌平校区，邓裕强见很多南方同学没有过冬的衣服，就与张向东商量着摆地摊卖羽绒服。没想到进货后学校却不让摆摊，他们只好拎着沉重的蛇皮袋，奔走西单、王府井，却遭到城管的干涉……回想起他们的第一次创业，邓裕强感慨道：“如果说张向东与我在创业中最难忘的回忆，就是北京那一个冬天的夜晚。我们拎着沉重膨大的羽绒服，相互鼓励着对方再多走一站路。那种背靠背、相互鼓励的感觉一直伴随着我们后来的日子。”

　　江湖修炼

潜心修炼等待机会

手机为什么不能像电脑一样成为一个开放、自由的平台？

大学毕业，第一次职业的选择摆在面前。务实的邓裕强并没有选择直接创业，而是回到了广东，先后在电信和移动两大电信运营商工作；张向东则选择留在北京，进入一家年轻的互联网公司担任要职。

在移动工作的时候，邓裕强负责的是数据业务技术，当时手机开始红遍大江南北，增值业务很容易就能赚钱，有了一些积累的邓裕强开始了第一次创业。十来个人，通过手机增值业务，邓裕强获得了第一桶金。在大家都羡慕他这间小小的公司每月有十几万元盈利的时候，他却毅然决定进入一个全新的领域，用赚钱的这个公司去养另一个不知道未来的公司。

“为什么不能有免费的手机网站？手机为什么不能像电脑一样成为一个开放、自由的平台？”半年后，他再次创业，全心投入一个未知的无线领域，免费为手机用户提供手机上的娱乐与服务。

此时，留在北京的张向东的人生轨迹却在不停跳跃。他先后换了很多工作，“那时候比较骄傲，也很冲动，动辄拍案而起。”张向东坦承一直没有找到理想的状态。后来他下广州去《新周刊》做了两年记者，以采访者的视角看这个行业，为打理“3G门户”的“外事”积累了经验。

初次融资：缘于投资经理女儿无意的“牵线”#e#

　　成功上线

3G门户网站诞生

那时数据显示：今日在线2人、同时在线2人，而这两人就是我和张向东。

2004年初，乍暖还寒的一个晚上，邓裕强忽然约张向东去喝咖啡。刚刚坐下，邓裕强便掏出一个小本子，严肃地说：“你听好，我倒着讲啊，我们俩做一公司：5年后上市，3年后……两年……一年用户超过百万……”原来，邓裕强瞅好了一个机会，这个机会就是手机上网。话音未落，张向东不禁莞尔，这听上去像是天方夜谭。但多年的信任让张向东决定放手一搏。“主要源于信任，当然我也看好手机产业的发展。就算我们这一次失败了，大不了从头再来。”第二天，张向东就辞了职。

于是，邓裕强与张向东开始了冒险之旅，把他们的全部积蓄投入进去。过了几个月的熬夜加盒饭的生活，中国第一个完全免费、独立于运营商之外的手机上网门户由此诞生。网站名就叫最简单的“3G门户”。

2004年3月16日，3G门户网站开通，“我抑制不住兴奋，凌晨给张向东发短信，我们成功开通了！我当时想：人们是否知道，这个世界上发生了一件大事？那时数据显示：今日在线2人、同时在线2人，这两人就是我和张向东。”

　　初次融资

缘于投资经理女儿无意的“牵线”

经济危机时我们还买豪车其实是寻找压力，算是破釜沉舟吧。

2004年，邓裕强创建了中国第一个无线互联网站，快速成倍增长的浏览人数却让他陷入了经济危机，一台服务器要几万块钱，再加上维护和管理也是一笔不小的数目，随着访问量的不断攀升，让这家年轻的公司陷入了经济危机。

有一天早晨，邓裕强给张向东打电话：“走，陪我去买车。”他买下了当时店里最贵的奥迪，一下子掏出40万。没过几天，他又买了一辆价值百万的奔驰。如果说第一次买车还让张向东可以理解的话，第二次却让张向东无法接受。“后来我们还是达成共识，我是那种不给自己留任何后路的人。车对我们而言，并不是一种富有的象征。我希望给自己更多压力，算是破釜沉舟吧。”邓裕强说。

2004年12月，一个来自国际著名风险投资公司IDG的电话打来。当时3G门户网站上除了客服电话以外，没有留下任何的联系电话，IDG副总裁杨飞颇费周折地找到了张向东。对杨飞来说，“3G门户”是个意外的发现，居然是一位投资经理女儿的口口相传：一天，IDG的一位投资经理难得休闲在家，却发现女儿拿着手机入迷地玩着，他第一次听说了这个叫3G门户的手机网站。女儿告诉他，同学们都在上这个网站。讯息传到杨飞耳中，他敏锐地嗅到一个新的投资机会。

邓裕强与张向东和杨飞的谈判进行得很顺利，IDG注入了一笔200万美元的资金。这在当时无疑是雪中送炭，更大大提振了3G门户主创者们的信心。

　　管理瓶颈

使用苦肉计成功挖人

看他没有动静，张向东就每天诉苦，定期发邮件，最后从明基将他挖了过来。

“我们的创业占据了天时地利人和。天时是指无线互联网就在那个时机点上最好，地利是指我们最早在广东做，广东是无线互联网最发达的地方，人和就是我们这几个人的无间配合在互联网圈子真是挺少见的。”邓裕强这样总结。而除了两大创业元老外，他们还挖来了大学“酒帮”中的另一个哥儿们——现任3G门户COO的常映明。

随着公司壮大，邓裕强和张向东发现公司管理的压力很大，两人一个专长技术、一个专长市场，管理瓶颈凸显。在一个同学会上，他们遇到了常映明，当时常已经在明基做了多年的管理。他们就想着把常给挖过来，但是常所在的是家大公司，而自己却是刚成立不足一年的小公司。这时，张向东总是有意无意地给常打电话，透露自己和邓裕强在管理上的力不从心。见常迟迟没有动静，张向东开施苦肉计，他一边诉苦，一边定期给常发公司的周报，透露公司的增长数据和VC对无线互联网的信心。这个过程持续了半年左右，逐渐，张向东感觉到常开始像关心自己的公司一样的关心3G门户了，便正式邀请常加盟。常映明的到来给3G门户制定了基本的管理制度，迅速地扶上了正规。

　　等待井喷

放飞创新的想像力

奥运期间与华奥星空合作打造了一个全新的手机奥运频道，3G名气急升。

“免费”是独立WAP的一张王牌，但对于行业的龙头而言，这远远不够。邓裕强也指出，免费只是3G门户的一个特征，更加核心的优势在于创新独特的服务。

3G一直坚持内容+技术双核心战略取胜，并且在产业链上与多方展开广泛的合作。一个成功例子是全国独一无二的无线音乐会，引入独立音乐人来内地巡演。第一个引入的歌手是香港最佳民谣歌手林一峰，2006年到2008年，[email protected]，[email protected]€‚邓裕强说，“在2008年奥运会期间，3G门户联合体育门户网站华奥星空打造了一个全新的手机奥运频道，很多人借此知道了3G门户。”

“我们正逆市招人，在金融危机影响下，传统IT企业纷纷减员过冬，而我们3G门户则开启了新一年度全国高校活动，预计招收100人左右。大规模引进3G人才，并加速在提供移动平台上的资讯、娱乐、影音等综合3G娱乐应用内容的丰富和技术研发，以此等待手机上网的井喷时代。

精彩语录

互联网是唯一二十来岁就可以成功的行业。

创业不能不负责地把风险转嫁到别人身上。我们创业的准则——不借钱创业。

永远不要把创业理解为快速赚大钱，否则会一事无成。作出一番事业的人，对财富往往都持平常心。

我是一个比较容易固执己见的人。

无线互联网其实不是一个SP、增值市场，这也是一个完完整整的互联网体系。

无线互联网的用户跟传统的因特网重叠率非常低，所以无线互联网不惧怕传统互联网的优势。

 

 

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