史玉柱投资帝国的版图在保健品、银行和网游之外,再增添多保健酒一翼。日前,史玉柱创办的巨人投资公司宣布,与五粮液集团合作的保健酒——“黄金酒”正式上市。史玉柱放言,就算做其他酒产品也会成为中国销量第一,但有“黄金酒”实现的速度可以快十倍。
接近史玉柱的有关人士透露,白酒行业的高额利润是史玉柱进军这一市场的主要原因。有公开资料显示,保健酒行业销售总额年均增长速度超过30%,去年全国白酒业销售收入超过1000亿元,其中保健酒比例不到1%,其市场增长空间巨大。
有相关人士透露,双方合作曾经历了近十个月的沟通与考察,最终达成一致意见。双方将利用各自在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势,在保健酒领域展开战略合作。此次推出的“黄金酒”产品,就由巨人投资担任全球总经销。
五粮液集团与巨人合作,主要是看中后者在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。
其实史玉柱对白酒市场觊觎已久。巨人网络一位程姓高管透露,之前史玉柱曾与茅台镇的一些酒厂洽谈过收购。直到今年年初,在一位酒业大腕的引荐下,史玉柱包机飞抵白酒之乡宜宾与五粮液高管洽谈,才下定正式进军酒业的决心。
今年4月份,史玉柱已指定山东青岛、河南新乡两个市场试销。其中,青岛4月25日开始投广告,10月中旬投入广告费300多万元,回款近1600万元。新乡5月开始铺货,5个多月中投入46万元广告,回款近350万元。这种市场营销模式,与过往史玉柱在保健品市场以一个好产品,加上大面积的广告投放,配合众多终端的“三板斧”如出一辙。
基于青岛、新乡试销成功,巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费,启动全国市场。史玉柱则对此放出狂言,称将于3个月内赚回10亿元。