顾客导向 顾客导向----营销的起点(1)



营销是一种思维方式,它有其自身的内在本质及指导原则。同时营销是许多组织中的一种功能、一种职业。顾客既是营销的起点,又是营销的归宿。因此深入了解顾客至关重要。最终是要了解顾客寻求什么、顾客的需求何时发生、如何改进你的产品。取悦顾客的是一种短视行为,顾客价值及顾客满意才是根本。

营销的概念

营销的内在本质是促成现存的或是潜在的双方互利的价值交换。营销既是一种原理又是一种实践,可以广泛运用于工商界及其它组织,如公共事物部门、非营利机构、慈善组织、艺术团体。例如慈善机构需要让志愿者献出他们的时间。这是一个交换过程:要使志愿者不断地付出时间就必须使他们获得有价值的东西。他们没有获得金钱,因此应该探寻志愿者追求什么,而慈善机构又能提供什么。

因此,营销的一些技术可为人们管理企业组织及其活动提供帮助。

在一个组织中,营销的作用在于促进交易过程。通常被交易的产品由组织的其它部门所创造并传送。受过营销学训练的人可以:

 

1、发现交易中潜在的顾客或客户

2、发现新的及未来的交易机会

3、发现顾客或用户需要的满足状况,以从物质上和心理上提供使顾客满意的产品。

4、对组织,与“市场”的互动过程进行全程或局部的规划,以使组织获得理想的收益。在此所指的市场包括潜在的顾客/客户。

因此营销的原理在于帮助和确保在持续的交易过程中,交易双方的满意,即客户和企业组织的双方满意。这并非易事,因为交易过程通常是在多变和不确定的环境中进行。

 顾客导向 顾客导向----营销的起点(1)
  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/198156.html

更多阅读

告别时代 体系化营销,告别单点突破的时代(1)

  近几年,中国营销的发展有目共睹,随着市场经济的深化,随着中国营销环境的变化,对诸多营销理论的创新和实践已经成为企业的家常便饭,企业的视野前所未有的得到拓宽,营销实践成为营销理论验证和理论创新的最好的行动。然而,中国企业的营

svm三层境界 我与管理的约会(1)——管理的三层境界

约会,自然充满了神秘,也有变数,约会能否成功,取决于各个方面,纵然有周瑜的智慧,关键时刻也有“万事俱备,只欠东风”,还得请诸葛亮借借东风。管理的约会,也就是在娱乐的基础上,能聊则聊,能侃就侃,不要有任何非分之想,籍此来解决实际管理问题。当

殊途同归 豆瓣 工业品与消费品营销的殊途同归(下)

若是有心人,您就会发现工业品营销界的几个明显问题。第一,对消费品营销很排斥,动不动就摆出一个井水不犯河水的姿态,据消费品营销宝贵实践于千里之外。第二,缺少起码的理论体系,销售导向的实战派似乎占了主流。第三,对战略、品牌、传播不

《阿凡达》:事件营销的胜利(1)

系列专题:《阿凡达》营销  虽然还没有到为影片《阿凡达》算总账的时候,但其成为另一个票房里程碑却是不争的事实。在这巨大成功的背后充满了偶然,更存在着必然。它再次体现出好莱坞成熟的市场运作模式所带来的必然结果,同时围绕着影

声明:《顾客导向 顾客导向----营销的起点(1)》为网友我叫小稳子分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除