爱华网孙正义现在手上同时拥有四十五家上市公司，孙正义的强项就是在这些公司还小的时候投资，“我还有几百家公司等着上市”。孙正义预测，未来语音带来的营收，可能只占公司总营收的二、三％，手机上网的营收将大幅超越语音。
熬过四年亏损，软银成为日本网络霸主
他投资眼光精准，杨致远、马云都靠他的资金翻身；他作战策略精准，打败DoCoMo，成为日本最大宽带服务业者。现在，他预言手机上网崛起，将全面颠覆既有商业模式。
试想你面对这样的状况：你计划进入一个以前从未碰过的产业，但只花十分之一的资本额，就要挑战这个行业里的霸主，你该如何做才有胜算？
日本软件银行执行长孙正义就面临这样的难题。六年前，他挑战的公司不是一般公司，而是一年营业额新台币一兆四千亿元（以二○○六年计）的日本电信业龙头NTT DoCoMo。
六年后的今天，孙正义不但在竞争中活了下来，还击败NTT DoCoMo，成为日本最大的宽带ADSL服务提供厂商。
十一月十三日，孙正义站在澳门GSMA大会讲台上，这是全球行动通信一年一度的盛事，现身解释他以小搏大的过程。
“疯狂”，是分析师们对孙正义的印象。他能赚，却也更敢赔，他用旁人觉得疯狂的方法，一口咬住自己认定的趋势，也紧紧咬住对手的弱点。
六年前，孙正义就是因为看清对手固守传统电信业商业模式的弱点，才用近乎疯狂的方法投资网络电信，虽然前四年软件银行一年要赔掉十几亿美元，但他坚信网络通讯的模式，会更有利消费者。“当时，每个人都说我们疯了，后来连我们自己都发现，我们真的是疯了，”他说。
但从结果论来看，今天，孙正义无疑是全亚洲最会投资网络趋势的人。他在雅虎只有十六个人的时候，投了一百万美元（约合新台币三千二百万元），后来他赚回三千万美元，约合新台币十亿元。
孙正义也在中国电子商务霸主阿里巴巴还没有营收时，投资了两千万美元（约合新台币六亿四千万元），成为阿里巴巴的主要股东，他骄傲的说，阿里巴巴挂牌后，市值已高达二百七十亿美元（约合新台币八千七百亿元）。
孙正义现在手上同时拥有四十五家上市公司，孙正义的强项就是在这些公司还小的时候投资，“我还有几百家公司等着上市。”他说。
孙正义不只会投资，日本最大的在线游戏公司、最大的入口网站、最大的电子交易网站、最大的网络拍卖平台网络服务，都是他的公司，“在日本，我们就等于雅虎加Google加eBay。”他骄傲的说。
拿汽油和官员谈判 打破光纤网络独占局面
“有的时候，疯狂才会带出真正的创新，”孙正义说。
说起疯狂，孙正义六年前，拿着汽油和打火机冲进日本总务省，强迫官员谈判，要求修改规则，不让对手NTT DoCoMo独占光纤网络。当时日本大部分用户还在用拨接上网，但孙正义认为宽带时代即将到来，他不惜与对手及官方对垒。
创新也需要勇气。虽然资本额只有对手的十分之一，但孙正义却刻意拉高技术竞争门坎。当时NTT DoCoMo只能提供最快每秒一．五M（兆字节）的宽带服务，软件银行一出手就推出每秒传送八M数据的宽带服务，传输速度增加四倍多。虽然分析师估计，以日本当时的上网人口，软件银行很可能因此破产。
软件银行以小搏大的背后，其实是精细的商业计算。当时日本的国内长途电话十分昂贵，“我们却比Skype更早推出免费的网络电话，”孙正义说，他让软件银行的宽带用户可以打免费的网络电话，不但让宽带用户迅速增加，还削弱对手的获利能力，把敌人的弱点变成自己的养分。
为了抢占宽带平台，孙正义也付出高昂的代价。前面四年，他一年要赔掉十亿美元，但他用网络公司的商业模式猛打传统电信公司的弱点，让DoCoMo难以推出和软件银行竞争的宽带服务，结果六年后，软件银行累积出近千万户的宽带用户，去年软件银行帐上终于出现五百七十五亿日圆（约合新台币一百七十亿元）的税后净利。
除了疯狂，孙正义的企图心也强烈得惊人，“我恨第二名，在我的字典里，第二名根本不存在。”
目前孙正义要抢的下一个第一名，就是手机宽带上网。他预言，不但手机上网的时代就要来了，连用手机讲电话也将变成免费。
孙正义认为，从拨接到宽带，不过是网络革命性改变的第一阶段，接下来，手机宽带上网将会是下一个主流。现在，全世界PC（个人计算机）一年卖出两亿台，手机却大卖十亿支，五比一的比例，宣告手机上网的主流时代即将来临。
去年四月，孙正义花了一百五十五亿美元（约合新台币五千亿元）的高价，买下日本第三大移动电话公司伏得风（Vodafone），做为进军手机宽带上网的入口。过去这家公司从来没有摆脱过第三名，讯号差、覆盖率也不好，孙正义改造伏得风的方法，一个字：focus（专注）。
将创造零通话费 让手机成为电子商务通路
孙正义的方法，是把手机从通话的机器变成上网的机器。他先把手机网络全面更新为高速3G网络，同时改造手机，只要按下手机上的一个特殊按钮，就可以直接透过3G网络和近似iPhone的大屏幕连上他拥有的日本雅虎首页，让消费者用手机取代计算机上网。
孙正义预测，未来语音带来的营收，可能只占公司总营收的二、三％，手机上网的营收将大幅超越语音，“我们可以毫不在乎的把语音变成免费服务，送给消费者，”孙正义表示。
现在软件银行卖出的手机中，九九％是3G手机，过去六个月，他已经是日本移动电话业者中，新用户增加最快的公司。有一天，手机通话服务会变得完全免费，“这听起来有点疯狂，但是未来一定会发生，”孙正义说。
“手机上网的确是未来的趋势，”中华电信公司协理石木标分析，以中华电信为例，3G开台的前两年，只累积八十万用户，但3G手机数量增加，加上3．5G网络即将上路，光今年一年，中华电信就增加一百多万的3G用户，且3G用户的手机上网费用，已经明显增加，“现在手机上网的环境已经成熟。”石木标说。
现在孙正义不仅要大幅用手机上网创造下一个商业模式，他还准备玩哪一个赚钱的新花样？面对本刊记者的问题，孙正义的答案是：“电子商务”。
孙正义分析，在计算机上购物，不但付款麻烦，也有安全问题，他的计划是，拿到手 机平台主导权后，消费者在手机上看中意的产品，只要直接购买，货款就会加到下个月的电信账单中，也就是说，手机也变成了直接下单的销货通路。
“这个趋势才刚开始，”孙正义极有信心的说。这次，恐怕不会有人质疑这个狂人的想法了
＊孙正义小档案
出生：1957年
学历：美国加州柏克莱大学经济系毕业
经历：24岁成立日本软件银行，38岁公司股票上市，40岁成为美国雅虎最大股东，51岁拥有45家上市公司
现职：日本软件银行CEO
