爱华网留才方式：为员工提供发展的平台
第一，我们在IBM，技能方面来讲的话，主要是做语言类的、做开发，要知道开发的语言和工具。
另外，我们还有竞争力，比如说所有员工的团队精神，它的协作能力，他对工作的热情，他的目标感和人生观都要谈。还有一个是行业方面的，因为我们从事IT界是服务于不同的行业，所以我们要讲一个人才的话，我会从这三个方面去和员工一起沟通。比如像刚才讲的你的竞争能力是否具备？你的技能是否过关，你去做软件开发，做Java开发，有没有差距？第三个，你要用这些工具服务行业的时候，你是否具备行业的技能。
最后，我们讲人才，现在经常讲社会上对社会有贡献的人，我觉得要从三个方面去考虑和综合，然后我会和每个员工在这几个方面，大家坐下来一起谈。这样下来的效果很好，我的员工体系的去了解自己，从不同的角度了解自己之后他会发现自己的差距在哪里，然后我们共同制定一些怎么样缩短差距的计划，该培训的培训，该教育的我们要教育，该进修的要进修，需要实践经验的我们会去锻炼。做这种机制其实是公司的投入，怎么样让公司感觉到公司有凝聚力。如果公司能做到这几点，提高它的竞争能力，如果你公司真真正正落到实处，你的员工自然而然就会产生凝聚力。再加上对他的技能，因为我经常跟员工讲，希望你从这个公司出去之后会怀念这个公司，因为这个公司让你提升了你在社会上的竞争能力，所有的员工不可能在一个公司里干到永远，我希望从易询公司出去的人都会有一个提高。有了这种感觉之后，他自然而然就会用他最大的努力和我一起去达成整个公司的目标。这就是为什么原来有些朋友在问，你怎么去挽留住你的人才。
商界在线：尤其是核心人才，尤其是对IT人才来说，人才的流失对企业的影响是很大的。
佘卫：对，特别是IT界，在重庆也是一样，在全国都是一样。通过工资的激励，这仅仅是一个很小的方面。当时一个公司起码要有一个在市场上的水平，你永远不可能达到最高，如果你永远追求工资在市场最高的，其实你到最后你会走入误区，而我们通过这样的手段，通过提升员工的自身素质和他的竞争能力。
商界在线：给员工一个发展，能力提升的平台。
佘卫：对。这就是我们易询为什么在这个地方发展得比较好的重点。
发展策略： 中小企业的经营模式
商界在线：佘总刚才谈了选择人才的标准，并且谈了企业对IT产业来说怎么来挽留人才，工资只是挽留一方面的手段，也不是唯一的，更重要是为员工提供发展的平台，给他们提升能力的机会。咱们来看下一个问题，目前国内很多软件企业在国内和国际市场上的竞争优势还不是很明显，都是比较小规模作坊式的经营，这种情况我们国内的一些中小IT企业应该采取什么样的发展策略呢？
佘卫：在整个中国的软件，或者我们讲的IT产业，其实它里头分不同的领域，有做系统集成的，有流行的外包，有动漫、有网络，真正意义上的产品。总的发展趋势，在我看来，经过几年的调整，系统集成面临了很多问题，特别是中国有大量的中小型IT企业，我以系统集成为例，或者以产品为例来讲他们发展的问题在哪里。其实很多系统集成的厂家他不关注于他的行业，只要有单就去做，其实这是不好的，他就想通过一次性的买卖去赚取利润。
商界在线：就选择操作性快、成本低、利润高的。
佘卫：对。其实，在IT行业，你首先要有一个行业概念，我讲人才、技能的时候也讲到，你有观察行业的能力，系统集成你才能发展好。如果片面追求所有的集成项目，所有的软件开发，我觉得这是不现实的。所以做系统集成和产品的企业来讲，我认为有两点他们可以去思考。就是你怎么样让你投入的产品可以重复去使用，也就是说，我可能在某一个领域里面去投入一些资金，做出的产品可以重复用。另一方面，重复用跟行业有关，这关系到某些行业，或者某一个行业，这些都要考虑。
对于外包来讲最大的问题是人才，因为外包我们中国和国外的差别太大了。尽管国内所谓在做外包的企业来讲，其实都是依附于大的公司。其实我们公司在外包领域里头也是和惠普、IBM大公司是依附的关系，还没有做到独立去做国外的业务，而是依附于大公司。
商界在线：但是我认为一个企业在发展的初期必然要经过那个阶段。
佘卫：对，这就是我说的外包企业的人才要有一些方法，去挽留一些人才，达到相应的标准。另外，外包企业有很多的国际标准，比如说CNMI，在国际上是通认的，因为它是对开发软件的规范，所以从管理上朝着这个标准去靠，如果达到就更好，这对中小企业的认证是非常重要的。我在外面，我知道有很多客户的需求是这样的，首先你要去做外包一定要有资质，比如说像做建筑要有建筑的资质。
融资建议：首先考虑管理团队可信度
商界在线：除了有市场渠道之外，还有融资方面的困难，在融资方面你是否可以提一些建议呢？
佘卫：是这样，在重庆，我们企业它和其它的一些企业不一样，到最后我们也可以看得到在我们公司，我们除了IT，还有地产等等方面的领域都有涉及。关于资金方面，除了自有资金需要帮助，如果从我自己的经验来讲的话，第一个要得到政府的支持。另外，我们现在做比较成功的一点就是和美国有一些合作，其实我们不叫风险投资。这一点国内的融资的渠道，我看比较窄，一方面都是通过银行，如果银行没有关系，或者你的产业不属于支持的，你的融资是比较困难的。而我们的眼光是放到国外，谈不上经验，这可能是我们以前有这样的网络。
另外一个最重要的，是你国外投资者除了看你这个公司有没有钱以外，还要看你管理团队、人的素质以及整个发展的方向是不是符合整个的潮流。所以，他投资肯定要看很多方面，但是对管理团队的信任是第一位的。
商界在线：我觉得引入国外投资是与国际接轨，达到对方的要求，必须要按照他们的发展思路，国际化的操作。可以按照国际化的经验来判断你的企业有没有发展潜力，这对企业是有好处的。
佘卫：对，他有很多的考研，比如有问题表，这里面有关于很多能力方面的问题。所以，最重要还是要提升自己的能力，以自身的企业能力以及管理团队的规范，再加上整个公司的发展方向。
多元发展：细分管理 分解任务
商界在线：OK，刚才我给您做介绍的时候，除了IT行业，你还做了一个地产，IT和房地产差异很大的，你怎么有那么多的精力来做这个产业呢，除此之外，你还做了教育，就是一个高级顾问，你平时是不是要思考IT，又要思考房地产，还要思考教育？
佘卫：其实管理上是相通的，首先我讲一下地产和IT易询置业和易询科技的关系，其实我们不是搞房地产，我们是为国际500强企业提供配套服务的一个企业。最重要的是我们要引入国外大企业落户重庆，但是大企业来了之后很多的需求，这种需求除了人才以外，你总得提供办公室、网络、生活配套，而政府的支持还是很大的，易询的优势在哪里？我们了解IT，我们知道客户的需求，比如惠普、IBM的需求是什么。他有惠普的标准，有IBM的标准，你要建造什么样子，这样的需求我们可以掌握，所以我们可以按照客户的需求去建设它所需要的厂房、办公室。所以从地产的角度来讲，我们是地产和科技有机的结合在一起的企业，不完全是我开发一个住宅出来卖给广大的市民。
商界在线：你是根据产业的需要做一个基础设施配套？
佘卫：对。第二个，你说我有没有那么多的精力，在我来看，管理一个科技公司，一个地产公司，一个培训，甚至我上海还有公司，有没有那么多精力，这就是一个管理的概念了。你要善于把任务分解，你要让整个的管理工作分细，我有自己的团队，我地产方面肯定有专家，我只需要在资金方面，你刚才讲了融资方面落实，进度方面我控制，还有就是我们的需求方面我能够把握。这个在我的层面上我基本解决了，而你说工程开始建设，施工队呀、其他质监等其他方面我不是专家，但是我有我的团队在做这方面的工作，他只需要从沟通的渠道上来跟我报告就行了。
再加上做地产是一个真正的项目，本身我做了项目管理，我也是通过国际项目管理认证的，所以地产项目的管理和我以前做的软件管理和开发管理方面有联系，我发现中间有很多乐趣，就是管理上的，特别是地产商的项目管理有很多可以借鉴，其实真正软件的项目管理起源于房地产开发的管理。所以，你不用担心我没有时间去管这些东西，我有一帮人，后面有团队，有地产的团队，有培训的团队，有外包的团队。任务分解了，你就知道你的重心在哪里。
