杨尚君:8年缔造中国迪斯尼动漫帝国(二)



  终结硕果:爱情事业双丰收

商界在线:爱情的力量战胜了困难,梦魇般的日子终于过去了?

杨尚君:我们一起拼命寻找资本积累,一边坚定不移地追求原创动漫品质,终于度过了这段捉襟见肘的日子。2002年3月,得知第六届世界漫画大会将在我国举行,我们都激动得跳了起来,萌发了一个大胆的想法:代表郑州市申办这次盛会,就算投入全部人力和财力也在所不惜!

经过精心策划和筹备,我们暂时放下了其他的全部工作,全力以赴地投入实现这个计划之中。5个月后,在河南省委省政府的支持下,我们顺利地帮助郑州市取得了2003年漫画大会的主办权,这也是河南省第一次承办世界性的大会。鉴于“小樱桃”所付出的努力,河南省委宣传部、河南省文化厅将公司定为河南省此次大会的惟一承办单位。

“小樱桃”终于结出硕果了!公司成立至今,“小樱桃漫画”系列丛书已经出版了几十册,有200多万份的发行量。公司的“成品”不仅限于在上海少儿出版社出版,还与其他4家出版社合作和在全国300多家媒体连载,“小樱桃”漫画已成为建国以来发行量最大、影响最广泛的原创漫画作品。2002年,我们策划进入动画片制作领域,公司业务也拓展到图书编辑、动漫产品行销、版权交易等领域,我和国晓也携手走进婚姻的殿堂。 

  商业模式:流水线式的漫画创作

商界在线:“小樱桃”终于结出累累硕果,你们也迎来了爱情的丰收。你们是如何适应发展的规模化的呢?

杨尚君:当时为了筹办第六届世界漫画大会,我去日本考察。东京之行,日本动漫产业化程度之高让我震撼。在日本,动漫铺天盖地,随手翻开一本杂志,都充斥着各种无论从形式上还是内容上应有尽有的漫画形象,甚至连航空公司都会用皮卡丘的形象来包装航班。自己的公司该如何做?国内的动漫企业缺乏适合自己的商业运作模式,业内也没有一个榜样来作为参考,如何寻找商业模式的开发已经成为首要问题。

回国后,我开始全面调整小樱桃卡通的发展战略。在杨尚君的新思路中,小樱桃公司不再只做单一的图书出版,而是要大力依托“小樱桃”的固有品牌,完全实现立体化的品牌开发,将产业化与市场化放在了第一位。

2004年,小樱桃公司开始自建发行渠道,成立了一个专业的销售队伍,采用精耕细作的方式去开发和进行渠道管理。同年,桂林书交会上的丰收,也为公司带来了巨大转机。利用这笔资金和迅速提高的知名度,我从国外引进了具有世界先进水平的无纸化动漫生产线,围绕自己的原创品牌开始进行创作、出版、发行。

流水线式的漫画创作逐渐产生了强大的威力!“小樱桃漫画”系列丛书一周就可以出一本,而且同时可以给许多媒体供稿!而单纯依靠我一个人的力量,两个多月出一本还得通宵达旦地赶时间。公司步入正轨后,开始产生效益,而且名气、规模也开始扩大,全国各地的漫画高手纷纷慕名而来,要求加盟。 

商界在线:加盟的人员多了,你是如何充分利用资源的呢?

杨尚君:为了更好的整合资源,吸引漫画创作人才,我们采用了公司+公司的合作;公司+漫画工作室的合作;公司+个人的合作的方式,“小樱桃”创作队伍早已不限于河南的人才。它成为一个平台,吸引了全国众多的动漫创作者加盟,而我所要做的就是约稿和把关。

2004年,是具有重要转折意义的一年。“小樱桃”的原创作品占据了全国相当大的市场,自有的销售发行网点达300家,公司比出版社得到的利润还要多,我们完成了由单一的创作型公司向市场经营的多元化转变。当初那些拿着400多块钱工资却对杨尚君不离不弃的员工,工资已经翻了10倍。

接下来的三年里,小樱桃公司以每周一本的速度接二连三地出版了《小樱桃漫画》、《漫画精典》等各类漫画读物100多个品种,总发行量突破400万份,并先后在国内外数百家传媒进行连载。

  行业大势:动漫产业链条在不断延伸

商界在线:成长中的“小樱桃” 一直在“变”,动漫产业链条也在不断延伸,不断跨入其他行业突破。

杨尚君:是这样的。在继续发展图书出版的同时,我们开发了FLASH动画,并利用网络广为传播,一度被搁浅的动画影视制作的计划也再次被摆上议事日程。在国际上,动漫有一整套的产业运作模式,动漫产业就像一座金字塔,漫画是金字塔的基础,向上依次由漫画图书、动画电视电影、动漫衍生产品、品牌授权和服务,越往金字塔的上部,商业空间越大、利润越高。公司面临一个上新台阶的阶段,动漫品牌的形成需要积累,需要厚积薄发,然后才能向外衍生。

商界在线:一个企业在成长的过程,只有充分认识到了品牌延伸的深度广度,才能为企业的产业化发展寻找更好的资源,寻找更广阔的蓝海。 

  未来规划:依托品牌立体化进行发展

刚才有一个网友问:“小樱桃”未来的规划是怎样的?还是继续做大文化产业吗?

杨尚君:随着漫画市场的进一步成熟,“小樱桃动漫娱乐文化产业体系”将全面启动,我们以“小樱桃”等漫画形象为品牌,以出版、IT、影视、周边产品四大产业板块为基础,施行文化经营、商品经营、无形资产经营于一体的立体经营模式,是以青少年为主体并带动家庭消费的文化产业体系。

为延伸“小樱桃”动漫产业链条,我们决定首先投资数千万元由漫画向动画阶段冲刺,小樱桃计划在3~5年内成为中国领先的动画产业公司,力争到2015年,年销售收入达到10亿元以上,成为亚太地区卓越的动漫产品制造商和供应商,使河南郑州成为全球动漫产业版图的重要组成部分。

品牌拓展:进军饮料业

商界在线:现在提问的网友越来越多了,我们再来回答最后一个问题。一名网友在线留言:由最初的漫画,到动画片,再到日前进军饮料业,“小樱桃”已不是单纯的漫画公司,是不是定位发生了变化?

杨尚君:“小樱桃” 依旧是做文化产业,进军饮料业就是向动漫产业金字塔中迈出的具有象征意义的一步。樱桃与广东隐雪联合组建小樱桃动漫饮料公司,是小樱桃实现品牌拓展和产业升级的战略抉择。

在新成立的小樱桃动漫饮料公司中,小樱桃以“小樱桃”自有知识产权入股,拥有整个公司的40%股份,负责产品销售。而合作方隐雪公司则看中的是郑州小樱桃卡通公司拥有“小樱桃”自主品牌和自主知识产权,且有成熟商业运作模式和盈利模式。我们定位为青少年运动饮料的小樱桃新产品,也将填补国内青少年饮料市场上的空白。 

  贺岁礼物:推出“除夕爷爷”

商界在线:快到春节了,很多网友都关注一个问题:“小樱桃”岁尾有什么礼物送给大家?

杨尚君:单靠“小樱桃”一个品牌来支撑企业的发展,显然是不够的,除了一味的可爱幽默,我们会创作更有内涵的人物,从中国悠久的传统文化和火暴的节庆消费中,我们找到了灵感。如今,小樱桃公司正在全力策划另一个卡通形象——“除夕爷爷”,他的诞生将是继小樱桃以后,小樱桃公司的动漫王国里,塑造的又一个华人世界的卡通标志形象。这也是我们送来的贺岁礼物。

商界在线:继深圳的QQ企鹅后、上海拾荒公司的“小破孩”相继与“小樱桃”牵手,宝岛台湾的“阿贵”也从海峡对岸入住“小樱桃”家族,组建的集团公司明年初也将挂牌,我们祝愿“小樱桃”成为参天大树,更加彰显出品牌的力量。

杨尚君:谢谢主持人!谢谢大家!

商界在线:今天的访谈到此结束,感谢杨尚君女士,也感谢各位网友在线参与,下次节目再见!

 杨尚君:8年缔造中国迪斯尼动漫帝国(二)
  

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