爱华网招标插曲：一次偶遇促成三千万合同
商界在线：一下子筹到这么一笔钱确实不容易，在此过程中有没有一些特别有意思的插曲呢？
黄信元：其实筹钱的整个过程是很富有戏剧性的。2002年10月4日，在拒绝了宜昌市内某公司拿800万元占有10%股份的条件之后，我就退出了那家公司。就在这时候，一位素不相识的人——孙长俊无意之中和我搭上了话，相互寒暄了几句后，我就谈到了自己买矿筹资的事情。
让所有人都不敢相信的是，半个小时后，我和孙长俊签订了融资合同。孙长俊后来的说法是，我把翔宇公司的磷矿资源的优质状况、准备改造后的生产规模以及与客户合作的创新模式，讲得有理有据，让他动容。
10月9日清算的时候，我发现账上已经有3200万元了。等我购买结束的时候，有人突然在我面前，说：“老黄，上次我给你打了200万元呢！”我把嘴巴张得大大的：“原来那200万元是你给打的啊！当天下午，我们父子从容走进远安县国资公司，2002年10月15日，《远安县翔宇化工公司磷矿采矿权及不可分割的固定资产转让合同》终于签订。
商业思路：与合作伙伴“利益均沾”
商界在线：整个投标，筹集资金，签订合同的过程可谓一波三折啊！我有一点不明白的就是，对于这样一个不被外界看好的矿山企业，你当时是出于什么样的考虑，去竞标它，而且还要势在必得呢？
黄信元：翔宇在收购前，由于种种原因，已是人心涣散，效益低下，职工已几个月没领到工资。夜晚，我独自来到后山，往日的此时应是灯火辉煌，而晚8点职工住宅楼里已一片漆黑，沉默地大山，没有生气的职工楼，我心中徒生悲凉。暗想，一定要让这里沸腾起来。
我当时就觉察到那些债务缠身的磷矿肯定要进行改制。所以从2002年年初，我开始给熟悉的用矿客户、朋友打电话，告诉他们，自己将参与磷矿的购买，希望他们到时候支持一把。那时，我还不知道政府将会转让哪一家企业，但是，我坚信转让是必然的，而我的参与也是必然的。
对于那些我理想中的合作伙伴，我有一个“利益均沾”的商业思路：磷矿如果市场价格是100元/吨，每吨有40元的纯利润。那么那些支持我的人（能提前给他支付定金用于购买磷矿），在我购买到磷矿后，他们就可以以80元/吨的价格从我这里获得矿石。这算是打 “预防针”。
投标策略：知己知彼 百战百胜
在中国，依靠个人信用集资，提前告知别人准备筹钱是很重要的环节。我告诉我的伙伴们“民营经济大有所为。”不出所料，3个月后政府出台文件，对翔宇公司进行公开竟标出售。关于翔宇公司的家底，《招标公告》上是这样记录的：至2002年8月底，尚有可开采磷矿储量115万吨，属下的两个磷矿的分别开采规模都为5万吨/年。
我很快找到了翔宇公司磷矿的地质资料。凭着几十年的从业经验，我坚信，翔宇公司磷矿可开采的磷矿远远不止115万吨，至少应该有170万吨。这个判断，现在已被证实。更大的发现是，翔宇公司磷矿是离宜昌（远安的磷矿大多依靠宜昌的水路销往全国各地）最近的磷矿——从翔宇公司磷矿出矿，每吨矿石的运输费比其他地方出矿的运输费平均要少5元/吨。即使就按照政府说的只有115万吨的储量计算，那么仅运输就能为自己带来575万元的利润。
另外，按照当时的市场行情，每吨矿石的平均利润为40元，如果总储量为170万吨，那么总利润就是6800万元。即使前期投资3000万元，再扣除不可抗拒的因素造成的其他费用，最后算下来，翔宇公司磷矿的利润应该达到3000万元。
商界在线：摸透了家底后，就决定去投标了吗？
黄信元：除了摸家底，我和儿子要做的另一件事情就是分析当时的时局。
在两家最强的竞标对手中，翔宇公司原领导班子组成的竞标团队是最可怕的。由于MBO（管理层收购）能激励内部人的积极性、降低代理成本、改善企业经营状况等方面的作用。这成为很长一段时间内，中小国有企业改革的重要的所有权改变方式。在这次竞标中，翔宇公司原领导班子组成的竞标团队具有MBO的先天优势。另一家公司是从乡镇企业发展起来的，从经验上更容易取得政府的信任。当时，这家企业还筹备了上千万元的资金放在银行用于竞标。
两个对手，两个都很强。在大多数人看来，千峰公司是“没有戏了”。但我却在偷笑——两个对手都很强，政府就不会袒护任何一方，所以，我完全有机会为自己争取胜利。
中标奥秘：上演“反间计”
商界在线：呵呵！后来的事实证明了您的判断是正确的。刚才您说过那是一次暗标，您当时是怎么摸透另外两家竞争对头的底细的？这其中有什么奥秘吗？
2002年9月13日，离递交标书还有13天的时候，我和儿子住到了一起。之后的10多天里，我们商量了购买翔宇公司的全部过程，特别是风险——价格定少了，怕买不到；定多了，又怕筹不到那么多资金。除了这些工作，我还要努力“演戏”，因为是投暗标，必须做好保密工作，一旦别人知道我的底细，我的所有计划都可能功亏一篑。
事实的确如此，前来打听我们家口风的人不断前来。就在宣布要参与竞标之后，一位邻居到我们家串门的次数明显增多。而后，有人看到这位邻居和我们元的竞争对手在秘密见面。于是我们就演了一出“反间计”。我告诉对方说，如果少了1300万元是不可能中标的。分析完情况，我还把问题抛给了对方：“你觉得报价多少合适？对方说要1380万元，我只是说：“这是个吉利的数字！千万要注意保密啊！”
果然不出所料，消息很快传来，说对手们都知道了我将出价1380万元的底细。我当时估算两家公司的出价都应该在两千万元左右。2002年9月24日晚上12点，我们便把“2658万元”的数字写在了竞标书上，然后开始喝茶、聊天。开标的结果大家也就知道了，我们千峰公司是第一名——2658万元。
企业经营：不同阶段运用不同策略
商界在线：真是商场如战场啊！投标成功，合同也顺利地签订以后，您是怎么经营这个企业的呢？
黄信元：这个得分几个阶段说,2002年10月28日，曾经的翔宇公司，现在的广原公司重新开工。我把多筹到400万元投到了建设中，3个月后，生产能力从月产8万吨变成了35万吨。2003年，广原公司完成自己制定的磷矿开采任务。我也还清了债务，我成了拥有了一家矿山企业的企业家。
2004年6月，广原公司借国家治理车辆超限超载的机会，提出货运成本随即提高，故需提高磷矿价格。其他的采矿企业也不安静了，他们也要自己对磷矿的价格做主。这些曾经饱受“买家欺负”的采矿企业很快站在了我们广原公司的一边。
半个月后，宜昌磷矿的市场价格体系形成，实现了从买方市场到卖方市场的转变。随着磷矿的市场价格体系形成，2002年前卖几十元一吨的矿石，现在卖到了300元一吨。这个价格增涨的背后，广源公司也获利颇丰。2006年，我投资超过1亿元，新建三家企业，公司形成了集采矿、选矿、化工为一体的化工企业集团，除了立足化工外，集团还投资房地产等项目。目前公司总资产超过3亿元。
企业危机：渐入佳境 突受不白之冤
商界在线：现在您的企业有这么大的规模，确实很了不起！不过在发展的过程中，也产生了一些不和谐的因素。听说正当广原公司步入正规，渐入佳境的时候，发生了一件让您措手不及的事情，使您的企业蒙受了不白之冤？
黄信元：是的，一封打印的匿名信举报我们广原公司磷矿存在重大安全隐患。因我们公司相邻数百米的盐池河矿区是地质敏感区。1980年6月3日，曾发生一起震惊中外的特大崩山事故，各级领导面对涉及重于泰山的“安全生产”和来自敏感区域的举报，极为重视，迅即作出批示，企业不得不停产接受调查。省市县安监局、宜昌市委及劳动安全专家组成的联合调查组赴广原调查近月余。
商界在线：停产？那对公司的影响应该很大吧，您是怎么去面对的呢？
黄信元：我当时泰然处之。因为真金不怕火炼。改制后我没有急于开工生产赚钱，而是停产2个月，投资180万元完善了整个安全系统，首家通过宜昌市非煤矿山验收。广原经受住一次近乎苛刻的“全透析”后，调查组如下评价：广原公司重视安全投入，生产系统完善，安全设施基本齐全，没有发现重大安全隐患。
调查组一走，我马上又拾遗补漏，重新投入45万元，使安全生产水平上了新台阶。因为安全生产是动态性的管理，会不断有新的安全隐患出现。疏忽、大意不得。近几年，广原共安排1100万元专项资金，对矿山生产运输系统、通风系统，采矿工艺等进行等级改造。现在广原已经成为宜昌矿山典范。
用人机制：用人不疑 充分放权
商界在线：市场竞争的法则是优胜劣汰，弱肉强食。广原是原地踏步？还是振翅高飞？这不仅取决于您个人的魅力，和所有广原人都是息息相关的。一个企业要有好的发展，人才是主要的，那么广原在聚合人才方面有哪些独到的手段吗？
黄信元：我们的用人机制很灵活，用人不疑人，用人要放权，要让人才得到充分的尊重，让他们有归属感，成就感。我们的管理人员，一是高待遇，年薪都在10万元以上；二是给位置，让你挑担子；三是送出去学习，促你提高。
我给你举个例子：李太平是远安县科技带头人，技术拔尖人才，在业界名头很响，不少境内外企业打过他的主意，有些企业开出的工资是他现在的几倍，家人劝他考虑考虑，李太平态度很坚决，黄总于我有知遇之恩，我愿跟着黄总干首先是敬佩他的为人，黄总当时在国营时，对事业执著，勇于开拓；对干部职工赏罚分明；赢得了广大干部职工的高度信赖，他现在干民营我相信他能创造新的辉煌，我愿跟他创出一片新天地。
企业理念：为社会作贡献 为职工谋福利
商界在线：黄总，恭喜您！看来广原人都以广原为事业舞台，都以身为广原人而骄傲。现在有个观点就是，民企“富不过三代”，您对这个观点是怎么看的呢？
黄信元：广原是民营企业，但不能成为家族企业，近亲繁殖企业终归会走向衰亡。在广原10多位企业核心成员中，仅2位是我的亲属。接力棒终归是要交给年轻人的。
商界在线：呵呵！从谈话中能感觉到黄总的那份自信和洒脱。黄总，您现在已经是一个身价3亿的富豪了，那您是怎么看待财富的呢？
黄信元：广原的企业理念是“为社会作贡献，为职工谋福利”，“没有党的好政策，没有各级政府、部门的支持，广原不会有今天的灿烂，所以，我们要竭尽所能为社会多作贡献”。我时常告诫公司人员。
2007年8月，随着集团公司的成立，我已经把董事长的位置也让给了儿子。 我对那些关心我拥有那么多财富，自己是个什么生活状态的人说，钱，生不带来，死不带去，赚那么多干什么？还是要回报社会。但是作为一名企业家，不赚钱，不为社会创造财富，那是可耻的。
依法经营，按章纳税，是广原面市后始终遵循的法则。我们主动请税务部门为公司安装“大众”财务软件，使会计核算步入电子管理轨道。主动请税务机关到公司检查税收政策执行情况，帮助培训财务核算人员。近年，公司纳税申报率、申报准确率、税款入库率均为100%。被宜昌市税务机关授予采掘业“纳税五强”企业称号。短短几年，企业已累计上缴税金4200多万元，税费总额超过5000万元。
除了依法纳税之外，广原公司热心公益事业，帮助贫困学生、聋哑儿童、看望孤寡老人、捐资修路架桥的资金达200多万元。洋坪镇马渡河村的农民祖祖辈辈从堰塘挑水吃，逢天旱缺水一些农民要跑十几里山路。在去年全市广泛开展新农村建设活动中，广原公司积极响应各级党委政府号召，参与新农村建设，捐款10万元，请来技术员打井取水，通水的那天，朴实的农民接上第一碗水用矿泉水瓶装上送到广原，请我品尝，我慢慢品尝着这碗水，心底洋溢着幸福。
痛批黑窑：“一提到这个我就来气”
商界在线：黄总不仅是一个成功的企业家，还是一位大慈善家。对于去年中央和媒体都很关注的“黑砖窑”主赚昧心钱的事情，黄总怎么看待呢？
黄信元：一提到这个我就来气。他们伤害的不仅是那些可怜的员工的各种权利，更伤害了民营经济的形象，严重损毁了我们在公众中的形象。现在人们谈起矿主来，总喜欢在前面加上总喜欢在矿主面前加黑心两个字。这让我相当气氛。
商界在线：呵呵！黄总今天就给我们提供一个正面的论据。相信大家会慢慢去除私营矿厂等同于“黑心”的片面观点的。
未来规划：争取缴税上亿 让更多人就业
今天的广原以迅猛之势在远安企业界搅起风云，再过几年，它将会向世人展现出怎样迷人的风采呢？黄总对企业的未来有哪些规划呢？
黄信元：我们已经谋划好了企业的未来，到“十一五”末，企业要具备开采磷矿100万吨，中低品位选矿180万吨的能力，楚原化工达到黄磷2万吨，磷酸3万吨，三聚磷酸钠3万吨，六偏磷酸钠2万吨的产能，开发适合市场需求的系列精深磷化工产品，为建成年生产能力30万吨的高浓度磷酸复肥项目。届时，集团综合实现年产值15亿元，税费1亿元以上，解决就业3000人。广原人更是走出大山，放眼外界，正在向多门类、多产业、实力强、影响大的集团公司阔步迈进。
商界在线：非常感谢黄信元老师接受我们“天天直播”的采访！黄老师讲述了他的创业史。巍巍大山，铸就黄总坚韧的品格，追求卓越，抒写了黄总新的辉煌人生篇章，我们有理由相信广原在黄总的执掌下会走得更快、更远。广原，不可限量！
