爱华网系列专题：3G营销观察
嘉宾简介
张向东，手机3G门户网总裁，创始人之一，1999年毕业于北京大学。张向东从大学毕业创业、进入媒体圈到3G门户的二次创业，始终坚持互联网新媒体理想，善于感性营销、引领舆论和导向传播，带领3G门户开创新媒体的一个又一个标志性事件。
一杯咖啡吹出3G门户
商界在线：各位网友，大家下午好！欢迎您来到“商界在线－天天直播”。！今天，我们邀 请到了中国手机3G门户网总裁、创始人之一张向东先生。我们首先欢迎张先生！
张向东：谢谢！各位网友，大家好！
商界在线：张总，您好！你是一个从北大校园中走出的创业新锐，并在前不久参加了“商界传媒2007中国企业家高校巡讲活动”，激励高校学子“从容就业，激情创业”。您的创业经历，对同龄人应该有很大的启发，让我们先分享一下，好吗？
张向东：好的。我和邓裕强同窗好友10多年，他现在是3G门户网的的CEO。我们都是北京大学信息管理系1999届毕业生，我是陕北人，他是广东人；我热情感性，他沉稳理智；我喜欢做市场，他善于主导技术。
我最开心的，就是遇见了CEO邓裕强，一起同舟共济、相互信任地创业。大学毕业以后，我们没急于创业当老板，先是心甘情愿当起了打工仔。邓裕强先后进过电信、移动公司，也做过短信生意，做手机门户网站。我也在北京换了6份工作，后来去了广东一家报社做记者。
2003年的一天晚上，邓裕强忽然要约我喝咖啡。在此之前，他常常是直接来到我的房间，掏出一个小本子自言自语：“我们年末要到纳斯达克上市……”请我喝咖啡感觉有点怪怪的。
张向东：到咖啡厅后，刚刚坐下，邓裕强就冒出了一句莫名其妙的话：“2年后，我们有100万用户！”接着他说他有一个想法，觉得手机可以像PC一样建立一个很大的门户网站。那个时候，手机上网只有两种，移动只有移动梦网，联通只有互通世界，真正上网的人很少，并且都要收取高额的费用。就这样，我们决定建立一个门户网站，像新浪、搜狐一样全免费。
2004年，我们建立了中国3G门户网站。在那年3月14日，3G门户网站开通时，数据显示：今日在线2人、同时在线2人，这两人就是我和邓裕强。而三年后的同一天，我们收到了100多封贺信，注册用户达到4000万人，最高同时在线97万人，45秒钟曾经有27万人同时答对一个问题。我们明年融资额将达到3亿人民币，离5年上市的目标越来越近。
创业准则：不做承受不了的事
商界在线：现在的3G确实很强大，但是在创业初期呢？你们的创业资本哪里来？
张向东：邓裕强有钱，他是东莞人，但是也不是从父母那儿拿的钱，一个是自己上班挣来的钱。我们在外面也成立了一个小公司，一个月挣个十几万、二十万还是可以的，但是做了一阵就卖掉了。呵呵，这就是理想的现实主义者。
商界在线：这样看来，在你们创业的时候就有一定的资本了。邓裕强更是出身在一个商业氛围浓厚的地方，自己有一定的资本、经验等方面的积累。你们提过一个创业的准则，不要借钱创业，这是为什么呢？
张向东：这是我们给大学生的建议，我们俩做这个事情绝对不会去找别人借钱，为什么不找别人借钱、也不找父母借钱呢？因为我们不愿意把自己的风险不负责任加在别人身上！你来试一个没谱的事情让别人承担这个风险，这个怎么可能？而且对于我们当时的年纪来讲，投入是挺大的，投入之后如果真的不成功的话，就意味这那些钱什么时候还得起几乎是不知道的，等于是完全不负责任的做法。我们也是给大学生一个建议，大学生创业的话要注意这一点，不要做承受不了的事情然后把风险给别人了。
商界在线：有没有在大学校园里面做演讲时有人找到你说，我有个想法非常好，一定能赚钱，但是现在就没有钱，我很想创业，怎么办？
张向东：这个想法确实很多人这么说，如果是投资的人的话，你会听到更多的这种想法。天天有人跟你说我的想法很好，绝对可以挣钱，就是没有钱，要是有钱什么都可以搞得定……我认为是无稽之谈。这个世界真正缺的不是钱而是真正值钱的想法。钱太多了，我那些投资圈的朋友经常发邮件问我有项目没有。那些人天天在找项目，稍微有好一点的项目他们都愿意去看一看。
坚持理想 正视现实
商界在线：3G门户能够取得目前的成就，与你和邓裕强敏锐的市场意识、创业激情是分不开的。有很多人认为：你们能够成功，是因为你们一直在追求自己的理想，那么青年人该如何处理理想主义跟现实主义的关系？
张向东：我觉得这是一个很好的问题。人们做事情的时候，都会碰到这样的问题，但是不要把它误解为理想和现实是对立的，理想和现实不是对立的。理想只是说它是你远远的一个目标，而现实就是你现在所处的现在周围的环境是什么样的，这两个如果是对立的话，如果是南辕北辙的东西是不可能的，那是一个高的目标，这是一个现实的情况。
有人说，真正好的理想主义者是在悲情城市做快乐英雄。有一个朋友老这么说：“做一个现实的理想主义者。”这个话说得很好，有一些智慧在里面。这两个不是对立的东西，而是非常相依相靠的东西，相辅相成的东西。在现实社会没有理想的话就碌碌无为下去，前面有一个理想不去正视现实的话就是一个空想主义者。我们一直坚持第一有理想，第二是正视现实。
张向东：邓裕强在很早的时间，有一个非常大的理想，我们的网站不是上市，而是影响很多人，而且有巨大价值在里面，这个就是我们要做的无线互联网的平台。他同时一点一滴去解决这个事情，在所有的公司里面要做事情要找一个好的合作伙伴。最早没有人开发程序，我们就一行一行熬夜写程序，一点一点去谈商务，这些事情都是我们一手一脚做过来的，我们公司连搬家都是自己搬的，这就是现实。而我们现在的理想是：“我们的门户网站要做全球华人的无线娱乐帝国。”
