爱华网做商助网的初衷
商界在线：有位网友问，台湾分众发展的这样好，你为什么放弃它从事商务信息平台的开发工作？您做商助网的初衷是什么？
黄沁超：大陆的市场是一个新的业务，我在思考媒体的本质和互联网的本质未来得发展趋向是什么，如果今天从单纯的媒体角度来看，比如商界的内容好，人们就愿意花钱买来看。那么我觉得互联网的媒体是它更及时，更互动。在未来它会更直接的让人们产生购买行为，所以互联网是一个平台，这个平台结合了资讯，结合了商业。在这样的平台之下它延伸的效益，假设我们今天把它想象成一个卖场里面可以做广告，所以电子商务方面有更大的发展空间。
商界在线：电视，还有报纸、杂志、网络，还有户外媒体，包括咱们谈的电梯媒体，你对这几样媒体是怎么来看待的？他们的发展空间是还大不大？
黄沁超：传媒是不会消失的，像电视媒体，电视广告是穿插在节目中的，节目正在吸引我的时候突然跑个广告出来，没办法我得接着看，它不能产生互动性，是被动接受的。但是后来就有电视购物频道，让你产生购买欲望。它能产生互动。
商界在线：网络广告受众的目的性更强，分众的效果明显，
黄沁超：在未来的演变之下，内容、沟通。会越来越走向同一条路，接下来肯定会有互动电视，在所有电视台开播，它通过也是IT的技术，只是说大的呈现方式是用电视荧幕来呈现。现在网络大部分是文字，或者是图片，接下来演变之后就是一个画面、语音，人类的行为就是这样，永远都被有声音的东西所吸引。为什么电子商务这一块有发展，因为地域广，受众大。
讯息是企业营销成功关键
商界在线：谈到电子商务，肯定会谈到您的商助网，商助网可能更多的是企业之间的联系，还有一个企业信息化的问题。中国企业管理与营销论坛重庆分会也讨论这一个主题，关于公司信息化方面，您觉得大陆的公司在信息化方面存在哪些问题呢，或者需要改善的地方。
黄沁超：我们做过一个大陆的市场调查，上千万的企业里面，只有30%有自己的网站，或者是说曾经在网络上曝光过自己的网络信息，还有70%的企业可能他觉得他的企业不够大，或者没有想过通过网络的方式来做它产品的发布。
商界在线：他们的营销都是采用传统的运作方式。
黄沁超：对，人们可以通过一个工具来提高他的效益。商助网它提供一个好的平台，让你本来没有曝光机会的人有曝光机会。这个平台就是商助通。我刚才讲的3个C(chanel content conmucation)，就是说你是不是能更及时的跟厂商和客户沟通，所以通讯和互动在这个过程中会变得很重要。商助网在成长的过程中我们希望走入一个更大的平台，今天我们竞争的模式就是我们能不能发展出更好的工具，如果今天有机会我们有更新的模式来吸引人的话可能会成功。在我们商助网上面能够做生意的已经是通过了国家的企业认证，所以认证出的企业是一个B级的还是C级的，你要有风险意识去判断。
商界在线：就是把网络上的信用风险降到最低。很多网友有一些的创业项目，你是风险投资的专家，他们想问一下，手中的项目怎样才能吸引到风险投资？
黄沁超：我觉得大陆的风险投资的第一波的时候是98、99年的时候，那个时候钱其实特别好找。再后来就是2000年左右，阿里巴巴它到香港去上市为什么引起那么大的轰动，因为大陆有电子商务的平台。如果换作99年98年的时候去讲的话可能没有人相信你。现在风险投资也好，基金也好，在未来发展中它是不是有足够的潜力。第二个就是说它是不是除了好的故事之外有没有很好的管理团队，他的管理团队是不是已经准备好了，他是不是将自己的资金都投入到这个项目之中了，他是不是冒了第一个险，所以潜在性很重要，但是执行力也很重要。
信息时代企业营销之道
商界在线：您这次到内地还是要组织一次中国企业营销与管理峰会，黄总可不可谈一下这次峰会的主题？
黄沁超：主题是我刚刚提到的如果说今天一个企业想做到在电视媒体上有足够的发展的话，在营销上必须做那些手段，在管理上必须做那些改变，每个企业或者是每个公司它有一个成长的过程，它有它自己独特的文化和管理模式，不一定每个都相同，但是肯定有相同的法则，我们希望通过这个论坛能够找到市场的倾诉点，来告诉大家在讯息化时代来临的时候你的企业如何在营销上面获得成功。很多老板对讯息话不太了解，我们希望通过这个论坛的方式把我们已经知道的，或者我们认为以后可能会发生的这些事情，这些商业的营运发展趋势通过论坛跟大家切磋，也希望在这个地方吸收到这个地方的不同的企业经营文化。
商界在线：我想问一个问题，商助网有那么强大的竞争对手，比如说，阿里巴巴，商助网怎么扩大自己的市场份额？采取了哪些措施来推广商助通？
黄沁超：这涉及到我们商业机密的问题，总的来讲我个人觉得是第一个就是你的工具，你所使用的工具是不是能够比别人更优化，更方便。
商界在线：这次论坛是不是一个推广方式？
黄沁超：是的，我们希望通过媒体的曝光，更多的跟其他的竞争者之间产生互动，甚至策略联盟等等的模式来发展商助，现在对于商助来讲毕竟还是一个起步阶段，很多营运模式还不好说。赢得客户的策略，第一个就是选择工具，第二就是提出一个好的解决方案去解决客户遇到的困难。
商界在线：在节目的最后，您想对未来的企业主以及现在企业主说些什么呢？
黄沁超：首先要相信自己，要相信自己做得到，一定要有充分的热情，不要一开始考虑到太多的现实的利益，要有长远的目标和想法。什么叫成功呢？就是当你不断面临失败之后，不减你的热情你就会成功！
商界在线：好的，感谢黄沁超黄总，也感谢网友们的收看，我们明天同一时间再见。
