爱华网商界在线：各位“商界在线－天天直播”的网友，大家下午好！今天我们邀请到的嘉宾是北京读客图书有限公司的总经理，《与空姐同居的日子》《赵赶驴电梯奇遇记》等多本畅销小说的总编辑吴又先生。
嘉宾简介：
吴又，写小说，写诗，职业为出版人。1979年11月30日出生于湖北，大学毕业后在石家庄工作，后北漂，再后来又南下广州；做过技术工人，图书策划，编辑部主任，可谓经历广泛。2006年在北京成立了自己的图书公司，成功推出了《和空姐同居的日子》，《赵赶驴电梯奇遇记》，《下班抓紧谈恋爱》等多本畅销书，今年7月份出版的《流血的仕途》在社会中引起强烈反响，销售即将突破20万册。
工科转文 创立“读客”
商界在线：前日，吴又先生策划推广的《流血的仕途——李斯与秦帝国》一书销量即将突破20万册，在此向您表示祝贺！
吴又：谢谢！各位网友，大家下午好，很高兴来到商界在线和大家一起交流。
商界在线：吴总，您出生于1979年，几乎算是中国图书出版界中"少壮派"旗手了。能谈谈你当时创立"读客"时的一些基本状况么？
吴又：先谢谢你的褒奖。“读客”是在2006年8月成立的。创立“读客”的原因，一是之前我在广州做出版，感到很不方便，需要回到北京；二是我以前做公司，几个合伙人之间的出版理念有一些差别，而“读客”可以承载我对出版的理解。读客的目标、受众都非常清晰，是一家很理性的出版机构；
吴又：出版这个行业，我觉得大部分公司气氛都不太好，管理大多都不够人性，甚至有些浮躁，我自己不太喜欢那种气氛。我想做一家不太一样的出版公司，让同事、让读者都感到舒服的图书公司。
吴又：：当时有没有什么宣言之类的呢？
吴又：没有任何宣言。我上学时候一直喜欢看书，对阅读比较挑剔，但包容性很强，阅读范围比较广。我性格比较适合做出版，能安静地看书，也喜欢玩。在中国，做出版这行是比较简单的生意，你只要做好生意本身就好了，这个很难得。这些都适合我。
商界在线：中国现在的图书市场里面，民营出版公司占据绝对的优势。对于这样的"战况"，你对中国民营出版业这些年的成就、地位是怎么看的呢？
吴又：中国民营出版业还谈不上成功。我认为的成功，至少需要三点可以衡量：一是有非常规范的机制；二是对整个出版行业产生巨大影响；三是它的商业模式具备可复制性。如果还要加上第四点，那就是它对整个中国的社会、文化，都产生了一定程度的推动作用。就这四点来说，中国民营出版业才刚起步，要出现航母级的企业，可能需要一两代人的努力，任重道远。
商界在线：吴总以前是学工科的，但后来你从事了写作，然后现在又做出版，从现在来看，你是完成了一次漂亮的转型。是什么促使你这么做的呢？
吴又：学工科是因为我上学的时候理科成绩比较好些，不过我对理科一直保持警惕，我觉得理科有它的局限性，理科能解决的东西很有限。所以，我上学的时候就一直关注其他一些东西，包括写作、音乐、政治、商业、流行等各个层面。
吴又：至于写作，对我来说是一种生活方式，是一种无用功，我喜欢这种无用的东西。后来做出版，很自然就去做了，我一直都想做出版，有这个机会的时候，我马上就行动了。
营销秘诀：创意造势
商界在线：当时你在转型时期，遇到的最大困难是什么？后来又是怎么解决的呢？
吴又：当时的困难应该是熟悉战场，打造公司在市场的立足作品的问题。每个出版公司都应有自己的立足作品。可这作品的打造不是那么简单的。
吴又：后来我们策划了一本书，就是《赵赶驴电梯奇遇记》。你别看这是本畅销书，其实做这本书时我的压力很大，因为它原是一本在网络上很火爆的小说。行内人应该明白，这种书在网上连载过，转载多，不太好操作。
吴又：为了避免这样的阅读冲突，我们的策划选择了一个比较吸引读者的点，就是整个赵赶驴驴头秀的整个创意。赵赶驴本来是来自梁羽生小说一个出场几分钟就死掉的人物。从这里我们想到了驴头形象的大众娱乐性。
吴又：当时的活动搞得也很成功：你想想，一个驴面的大汉坐在轿子上浩浩荡荡行走在北京的北四环上，然后鱼贯进入中关村图书大厦。这的确是很吸引人眼球的。并且那驴头让读者一看就知道这是轻松娱乐的读物，很自然就产生了买来看一看的想法。
成功之道：敏锐嗅觉
商界在线：你认为你转型成功的主要原因是什么？
吴又：其实在做出版以前，我做过一年的技术工作，在一家网络系统集成公司。我转型一直比较顺利的原因，是因为我对很多东西一直保持一种关注的状态，尤其是文化方面。
吴又：对于出版商而言，对新作品新文化方向的敏锐度，许多时候就是成败的关键。
商界在线：对了，我们发现，最近这一两年，你似乎忙于工作，而你自己写的小说数量很少了，甚至几乎看不到了，仅仅是因为工作太忙了吗？或者这样说，你创业后这一两年，你对写作的想法是否发生了变化？
吴又：小说写得少的确是因为工作忙。我以前每年写东西的量是比较恒定的。我很想工作之余能继续写作。想了很久了，依然还没行动。总的来说，这一两年，对于写作我处于“反省，但没总结”的状态，应该会有变化，但变化成什么样子，写了才知道。
商界在线：那你认为你的写作状态和你目前的出版工作有没有关系？作为一个写作者和出版商，你判断文学作品的标准分别是什么？
吴又：没有关系。作为写作者，我关注作品本身的叙述。作为出版商，我关注读者为什么要买。两者互不干扰。
策划方式：不按常理出牌
商界在线：在创业之初，你印象最深的是哪本书的策划？
吴又：印象很深的书比较多，比如《下班抓紧谈恋爱》《和空姐同居的日子》等畅销书，都让我印象深刻。但我们今年出版的《流血的仕途》这本书给我的印象最深。
商界在线：为什么？能否透露一下大致收入多少吗？
吴又：在读客刚成立的时候，我看到作者曹昇写的这本书，当时他还没有写完，我看了一部分，觉得非常好，然后马上就决定先签订。
吴又：之后我等了他几乎一年，他才写完。我以高版税签订一个从来没有出过书、而且还没有把书写完的作者，这是对我判断能力的一次考验。等他这本书写完的时候，结果有二十多家出版商要抢他的作品，可是我已经提前签订了。
商界在线：看来真的如那句话说的：机遇可能那瞬间不把握住，它就消失了。
吴又：是的。现在证明我的判断是对的，《流血的仕途》一经出版在两个月内就销售了十几万册，而且后面还有“流血的仕途8226;中国历代谋臣大传”系列历史小说要出版，这种可持续性出版的图书品牌，对读客来说，非常重要。
吴又：加上这本书是给30岁上下的人阅读的历史书，很好读，和“读客”这个品牌的价值是完全相符的。“流血的仕途”这一系列书，计划3部，每部两册，我预计至少将给读客带来500万的利润。
商界在线：据我了解，读客除了《流血的仕途》之外，像刚才说的《赵赶驴电梯奇遇记》，其策划操作方式也很与众不同。赵赶驴这样一个龙套人物。但通过这本书，他成了一个当代社会的公众人物。在这里我们可不可以把这种“不按常理出牌”的策划，看成一种读客的“绝学”呢？
吴又：呵呵，创意是没有百分百的规定的。这其实跟是“条条大路通罗马”是一个道理。你可以选择飞机，轮船，汽车，但最终的一定要达到“目的地”，在这里过程不过是一种方式。
