加盟长虹,实现未竟理想
万明坚离开TCL、将投奔四川长虹的坊间传闻,成了当时媒体和业界关注的焦点新闻。
2005年3月,四川长虹投资2亿元人民币设立专注于手机生产的国虹通讯。2005年6月,TCL集团发布公告称,万明坚已辞去在TCL的所有职务。此时,万明坚已低调正式加盟国内家电业巨头四川长虹,并担任国虹通讯董事长和CEO。
四川长虹之所以会盛邀万明坚加盟,这与长虹董事长赵勇的企业发展战略密切相关。
在基于对3C融合趋势的前瞻性把握和建立未来持续竞争力的需要,赵勇提出了长虹的产业结构调整“路线图”———“一个坐标,三根轴线”。也就是说,长虹要以彩电终端制造商作为原点,沿着三根轴线方向(产业价值链方向、产业形态方向和商业模式方向)进行产业整合。
移动通讯(长虹手机)恰恰是长虹实现其3C融合战略框架中的重要环节之一,也是四川长虹进军3C的支柱产业之一。接下来的事情,就是如何选择能带领长虹进军手机产业的领军人物。此时,万明坚进入了四川长虹的视野中,也成了领军长虹手机的最佳人选。
因为,此时的万明坚符合了能带领长虹手机走向成功的这样一个大将之才的诸多条件:他有在TCL的成功业绩,在业界有广泛的人脉,一位精于精密技术制造、知晓国产手机营销管理密码等专家型的职业经理人。
对万明坚来讲,他之所以会选择长虹,一是长虹的“产业报国”与他坚持的“实业报国”理念是一致的。“以产业报国、以民族昌盛为己任”,长虹的这句广告语是对勇于承担民族企业重任的长虹精神的一种经典阐述。同样,在万明坚所著的《系统战必胜》(2004,中信出版社出版)一书中,也展现了万明坚那实业报国的赤子情怀。实业报国是万明坚一直以来坚持的一个心中梦想。
二是长虹是四川的企业,爱国先要爱家乡嘛!这固然是一句平常的话语,但却透露出一点信息是,他遇到了一个适合其职业生涯发展的家乡企业,更重要的是长虹能给予他一个再度施展其才华的绚丽舞台。
当然,万明坚没有说的,却是潜藏在他内心中的那个未竟理想:他把TCL手机带向了成功,其后也遭遇了一定的挫折,但他对国产手机走向成熟、强大仍有很大的抱负。
因为,万明坚敏锐地洞察到了未来国产手机走向成熟、强大的六大理由:
第一,中国手机的生存空间是非常大的。目前,手机用户是4亿户,到明年可达到6亿用户,国产手机是可以发展的。第二,国产手机企业对产业的认识上已有很大的提高。目前,各生产厂家非常清晰地在锻炼自己的销售队伍,提升自己的品牌竞争力,正在向精细化方向靠拢。第三,国产手机厂家对目前中国手机市场的理解是比较深刻的,自觉或不自觉地普遍在对市场营销方面实行城乡二元化。国产手机在二、三级市场已具备了更大的竞争力,如何掘金由国外品牌占据的一级市场,这为国产手机的快速崛起提供了机会。第四,目前一些国产手机厂家采用灵活的战略战术(包括性能价格比、增加花色品种等),脱离了价格战的企业经营手段。第五,现在,手机也成为人们的亲密伴侣,靠某一机型、某一亮点的突破,可以带动整体的发展,这为国产手机带来了突破性的创新机会。第六,受工程师文化的熏陶,国产手机自身的认识和自我完善的能力将越来越强大。国产手机在设计、创新、品牌运作方面会有比较大的突破,并吸取洋品牌娴熟的营销操作思路。
万明坚认为,国产手机将很快会再次成为中国手机市场的主角。
他将长虹手机作为一个载体,实现他要做大、做强国产手机的远大抱负。
卧薪尝胆,能否东山再起
在经历了人生磨砺之后,万明坚将他性格中张扬、豪爽的一面收藏了起来,变得更为低调、沉默,他似乎更想以行动、事实证明,他依然能够像过去那样带领长虹手机走向成功与辉煌。
2005年,当长虹宣布进军手机产业时,国产手机遭遇了一场寒冬,加上2006年“黑手机”的冲击,许多手机厂家或没有挺过来,或销量严重缩水,国产手机的半壁江山“拱手让人”,重新回到了以诺基亚、摩托罗拉和三星等为代表的进口手机手中。
在这样一个背景下,万明坚主政长虹手机从一开始就注定将与艰难、质疑和挑战为伴。
这次,万明坚选择了不再张扬,他要以长虹手机的不凡业绩,再次证实他那非同寻常的创业能力。
长虹手机经过两年的跨越式发展,为我们交出了一份非常漂亮的业绩单:
2005年3月,长虹成立国虹通讯;2005年9月,长虹拿到手机牌照;2005年11月,月销量1万部,实现月销售收入0.1亿元;2006年,全年销售收入16亿元,净利润9074万元;2007年1月,长虹总投资超过1亿元、年产能超过1000万部的重庆手机基地正式落成,并宣告长虹将主推中高端手机;2007年一季度,销量100多万部,同比增长400%多。2007年,全年预计将全面冲刺年销量600万部的目标,用最快速度向千万军团靠拢。