爱华网企业如何吸引人才？
【商界在线】：用高收入来吸引人才吗？
【嘉宾陈宏】很多在大公司工作的人，年薪都是几百万美金，到我这里来只是一千万人民币，相比之下太少了。那怎么来吸引这些人呢？一是从理想上给人以满足。华人工资再高，在美国的还是辅助者，到汉能就是决策者。二是信心。我们证明我们自己。第三你有股权。第四是我的工资并不是很低。就中国来说我们的工资是最高的。清华北大实习生４００多个面试，我们只招一两个。我们也要培养我们自己的人才。
【商界在线】：我为广大的网友问一个问题，你现在是一个投资者，你觉得什么样的企业家是值得你去投资的？
【嘉宾陈宏】我举个例子。用实力，不要务虚。我们投大企业，也投小企业。我们刚刚投了一家小公司。我强调四点，我们投资者主要看四点：一是实力，二是市场大不大，三是能不能做第一，四是有没有商业模式。我也劝中小企业把这四点想通了，再和投资人讲。
我投资旅游公司的原因有这些，公司的领导都有过丰富的行业的经营管理的经验，领导阶层非常好。二是旅游市场也是越来越大。还有就是，这一行业竞争还不是那么激烈，第四，商业模式他们的模式还是非常的典型，科学。
【商界在线】：出了团队的合作能力之外，就创业者个人本身的素质，您看重哪些？
【嘉宾陈宏】素质是这样看的，首先是人的品德。就像是结婚一样，要看人品。另外就是，有没有一定的历史证明你自己的执行能力。还有就是，你这个人的团结能力，你要有组织吸引团队的能力。还有你要有理想，有理想把这个事业做好。自己要有钱投在里面。创业者是最大的股东。
再次呢，公司规模也我们也会考虑。我们汉能也可以投资。我们的共同目标是让公司发展，升值。创业者吸引投资的时候，一定要很清晰的表达这四点，不要过分强调你和政府的关系怎么样，除非你做的是政府投资。有些人会认为投资者投资不过是掉块肉而已。成功的创业者与不成功的创业者的区别在于是不是能够与员工共享，与投资者共享。
中石油的１％，绝对大于一个小加油站的１００％，中小企业家要思考这个问题。中国人有个说法，宁做鸡头不做凤尾，但是等到资金发展比较快的时候，没有宽阔心态的话公司就很难发展，国美也是这样一个例子。原来很多卖家电的小店，现在没几家了，这是一个规模化效应。
【商界在线】：我这样理解你的汉能两个字，一方面汉能投资银行刚刚起步，国内整个的投资银行都是刚刚起步，但是在中国经济快速发展之下，以及中国的投资市场逐步被打开的环境之下，汉能能够做到世界一流的投资银行。另一方面，中国产业界面临心态、操作方式的突破，在汉能这样的投资银行的帮助之下，中国企业能够逐步迈向全球市场。
【嘉宾陈宏】是这样。汉能的很多客户，一些大企业，在全球并购的时候注意合作，这和中国行业的发展方向趋势有关的。很多企业需要走向品牌和规模效应，但是很多去也并没有这方面的操作经验，汉能可一和他们进行优势互补。我们的优势在于，资金的优势，以及国际化的观念，公司整合方方面的优势，他们的优势在于对产品，对市场的了解，以及小型规模化。合作到一起可以共享未来的成功。
现阶段的中国，企业家需要太多，我们做的方式符合中国的国情，与国外的投资机构相比这是我们的优势。
【商界在线】：这样的方式就有点像一个企业——龙湖地产，在重庆市场环境不好的情况下，它反而注意增强自己企业的能力，用很少的收益，搭建自己的领导团队，就像是能在贫瘠的土地上长出来的粮食，它就更能在肥沃的土地上获得丰收。
【嘉宾陈宏】这个要讲究个道理。在小地方锻炼出来的企业，你在当地的关系很强，但是你在别的地方不一定很强。从小的地方走出来，要有一个大的心态，要有一些技巧。公司的成本要降下来，在全国发展的话资金规模也是一很大的问题。你在重庆排第一，你到北京就未必。你要怎样才能取得发展呢？你就需要互补性的公司合作发展。
商业模式是企业发展的重要因素
【商界在线】：中国很多企业都面临一个共同的问题，可以总结为：干的是体力活，挣得是血汗钱，欠的是良心债。企业在发展的过程当中，就需要思考自己的商业模式。陈总在选企的过程当中，你首要考虑除了团队之外，是不是就是商业模式呢？
【嘉宾陈宏】对，商业模式很重要。最简单的意思就是能不能赚钱，能赚多少钱，赚钱之后还能不能继续赚这个钱，把企业做的更大。如果一个行业毛利率很低，大家投资会很小心。
一般的投资公司会喜欢投怎样的商业模式呢？一是很容易放大的企业，百度这样一企业每增加一个用户，他的成本可以忽略不计，但是你做ＩＴ服务，你每加一个客户就会用到很多的成本，卖硬件设备也一样。
第二就是你的商业模式是短暂的还是持续发展的。有的商业模式市场是持久的，这种商业模式就很受喜欢。还有一个就毛利，现在分众，互联网的毛利特别高，你像网易可以拿到百分之五六十净利润，你要是硬件的公司，做分销多大的营业额也做不到。金融界资本市场给生命比较长的企业更青睐一些，净利润高就会有新的竞争对手，商业模式课题是很重要的。
提高净利润的方式很多，有一个很重要的方式就是品牌营销。同样是一家公司做的阿玛尼服装，在中国，黑市可能就卖３００块钱一件，但是阿玛尼在高档的店里就可能卖两三千块钱。为什么差那么多呢？品牌效应！中国的企业不妨想到品牌效应。
【商界在线】：我还想到一个文化附加值，有家卖梳子的企业，现在卖到几千元一把，可能就是把文化附加值和品牌附加值运用的很好。最后还想问陈总一个问题，中国的ＰＥ与国外的ＰＥ要走不同的道路，在你看来中国的ＰＥ应该走怎样的道路，才能适应中国这个市场的发展？
【嘉宾陈宏】我还是把资金讲一下。一般的投资可以分为几个种类，第一个是天使投资，就是朋友的投资；第二部分就是风险投资，它可以投给你几百万美金，可以有风险投资第一期、第二期；还有就是就是增长基金、、私募基金，比如黑石。资金量越大操作方式越不一样。在中国，增长基金跟ＶＣ，跟私募基金，刚好有重合，也是中国的具体国情所在，中国到处都有投资的机会，很多企业都需要钱。ＶＣ、私募基金在这个地方和增长基金就有重合。我相信，以后各种资金的功能会区分开来，ＶＣ会去干ＶＣ的事，私募基金会去干私募基金的事。风险投资一般对你产品，市场要有深度了解。它投的公司是早期公司，它要判断你的成长。
中小企业怎样定位呢？有几千万资金或一个亿，都差不多，私募基金可能关注几个亿的投资，不可能什么东西都做，私募基金可以以收买的方式买下来。中国的投资什么行业都看，什么规模都看，这说明中国的市场还是蛮大的。有些基金就从ＶＣ开始慢慢变成私募基金。ＶＣ需要的资金量比较少。私募基金数量可以数的过来，它要求的资金量和品牌效应。品牌在投资及非常重要。汉能就要在投行里面，在私募基金里面做最好的品牌。
【商界在线】：你的公司的名字就叫汉能嘛，我就想问陈总中国人的投资银行，它的运营模式是不是就要考虑中国的模式，考虑中国的背景，以中国人的方式来做这种业务，在这些方面和国外有什么不同呢？
【嘉宾陈宏】这些还是比较多的。你要考虑多方面的问题。尤其是国有企业，董事长，同意经理同意，你报到部里去未必会同意，还是比较辛苦的。
但这是一个非常好的机会。我可以和咱们国家的高层直接交流，不用经过很多翻译，这样沟通多有效。国外的投行就不可能有这样的机会。我们往往会知道领导想什么，中国企业在走向世界的时候往往要注意风险，而不是绝对地回报。国外的回报可能高，但是风险会非常大。这不符合中国人的思维方式。
第三就是，很多国外企业大公司里面人员流动性很高，中国市场是汉能的根本，我们要绝对要注意形象，回报很高，但我不一定会做。做汉能很累，但赚钱不是我主要的目的。
为什么要把自己搞得那么辛苦呢？原因很简单，我有一个理想就是把中国的投资事业一定会走向世界，变得像高盛他们一样，这个公司可能是汉能，也可能不是汉能，但是你给我这个机会，我就要给你个惊喜。我们动态其实很简单，就是在欢乐中创造财富。对行业，对员工，对同事，都要和谐欢乐相处。
昨天有个同事生小孩，我应该去的，这是一个很重要的事情，但我不可能每个人都照顾到，但相互关心的气氛很重要。我每年都去斯坦福，北大，清华，给ＭＢＡ讲哲学。刚工作的时候，你不要太在乎你的老板给你多少钱。对毕业生来讲，你要根据你的目标先往回推你先要干什么，职业生涯是可以设计的。
【商界在线】：中国的经济和文明在世界上的地位越来越重要，我们希望在这个过程当中能够听到汉能的声音。
总结一下陈总对网友的建议，当你还是一个学生，就去做学生会主席；当你还是一个上班族的时候，希望你努力从一个工程师变成一个创业者；当你是一个创业者的时候，希望你努力成为一个职业经理人；如果有机会，像陈总一样去帮助职业经理人那是最高的人生境界。
感谢陈总接受我们的访谈，感谢各位网友。
