爱华网叫板高盛摩根 创立汉能投行
为什么中国的企业走向世界用的是高盛，摩根，而不是中国自己的投资银行呢？道理很简单，投资银行是一个非常人性化的东西，需要人来为你工作，中国的大型金融机构在国外没有这样的一个平台，我刚好又是运行过全球风投的华人之一，我为什么不能打造一个跨境的平台呢？
这个平台在每个国家都有分公司，中国的企业走向外国的时候，我们可以代表他们在国外进行收购和投资，世界的企业走向中国的时候，我们可以代表他们在中国进行收购和投资。中国的企业需要在国外融资的时候，我们可以代表他们在国进行融资，０３、０４年的时候，就是这个概念，那时候中国的风险投资还刚刚开始。
我一直做ＣＥＯ做到０３年。在硅谷，我还是想做与中国有关的事情，我就保留了上市公司的董事长，辞掉了ＣＥＯ，全部的精力就花在了汉能。汉能的意思就是“中国人能”，对吧？我们做汉能，在短短的时间之内把自己变成在北京、上海、美国、新加坡都有分公司的一个跨境银行。过去的两年之中，就协助了很多企业融到了资金，包括这次商界商业模式中国峰会的一些得奖企业，有很多都是我们的顾客？
【商界在线】：是吗？
【嘉宾陈宏】对。我们会选择最好的中国企业，帮助他们成功，这是我们的责任。不管是融资，不管是并购，不管是帮他们走向世界，帮他们做财务顾问。我们在过程当中，对我来讲的话，第一次跳跃比较难一点。因为我的一跳，是从工程师到创业者，到经理人，我这个转变还是在同行转变。我作为一个全球化的ＣＥＯ，从高科技的ＣＥＯ转变为金融ＣＥＯ，风险投资者，风险投资银行，这是一个很大的转变。
２００４年我回来的时候，很多风险投资界的朋友跟我说不要做这件事，他们六年前投资就好了，做个ＶＣ多好啊，轻轻松松的，你的关系网那么好。经验那么好，可以帮整个企业。
我是一个比较有理想的人，我就问了一些有理想的朋友。他们说：“陈宏你应该干这件事情，企业家创业者，他们跟投资者的想法就不太一样，他有一个梦想，他的这个梦想一定要成功，这个梦想可能比较遥远，但是他可能就有种信念把它做下去。”
当初做汉能的时候，公司融资的时候，有个规则，就是四个原则。第一个是团队原则，我觉得我这个投资团队还不错，不但我曾为一大个的投资银行做过高管，参加汉能，由我本身作为一个企业家，对中国的了解；第二点就是市场足够大；第三点就是你要变成第一名；第四个是你要有自己的商业模式了。
关于第二点，中国企业强大的时候，中国的投资银行一定会强大。美国强盛的时候，产生了高盛、摩根等等投资公司。中国强大的时候，特别按照高盛的观点，二、三十年以后呢，一定会超过美国成第一大最经济体。
我们一定要有自己的投资银行，那个时候不是汉能就是别人，就是说市场足够大。第三点能不能做第一名，那我绝对不说那个时候，因为作为企业来讲，我选择了一个特别窄的领域进行工作。变成小窄领域的第一名，然后向外扩张。什么窄的领域呢？就是中国的高科技公司，中小型公司的融资问题。第二个是中国的公司和国外的公司跨境并购的问题，从这两个领域进行切入。
投资成功案例
【商界在线】：有成功的经验吗？
【嘉宾陈宏】这个方面太多了。过去两年之中，我们做了２０多个案子，交易额超过了１０亿美金。
【商界在线】：可能著名的是框架？
【嘉宾陈宏】那个我们另外再讲，讲投资的。我们作为财务顾问的例子，我们代理了中软，中软国际。当我们帮这个公司融资的时候，公司只有４００号人，现在有５０００人。
【商界在线】：当时在中软融资之前，它是怎样的一个局面？
【嘉宾陈宏】当时是在香港上市的一个小公司。有４００个员工。想做大，就需要战略伙伴，投资公司，那我们就做这样的一些公司。
另外一个案例ＥＭＩＫＥ。就是从１８个从美国回来的留学生，想创办一个应用材料的半导体设备公司。一张白纸，汉能跟他们一起，帮助他们写商业计划，协助他们第一次就融了３８００万美金。这个公司现在做的非常好，在上海。
我们又协助了像猫扑这样的公司，融了４８００万美金。做互联网。我们代理文思软件，作为软件外包的企业，可能现在要上市了，在帮助他们之前的两三年前，有１００多员工，现在员工与３４千了。汉能做了很多跨境的并购。而且对在美国上市的公司进行并购。
【商界在线】：相当于对中小企业进行财富孵化，规模孵化的这种过程，从国内转向国际化的一个过程？
【陈宏】对，汉能当前是最大的投资银行项目顾问。完成的项目当中，有很多公司要上市的。我们有很多客户想上市，在这个情况之下呢，我们就给企业以协助， 我们不断从事管理顾问的角色，我们还从事战略顾问的角色。在新兴的投资行起来的时候，它的作用要远远大于介绍人的这种关系。这个完全不太一样，有人评价了中国最好的５０家公司。前五名中有四名是我们的客户。这是在投资银行方面。
在投资方面，就像一些基金。其中大家比较熟的案例就是框架，我们把一家小小的公司打造成为国内业内第一名的公司。现在是分众的子公司。后来我们代表他们跟分众谈收购。
【商界在线】：你投入框架多少资金？
【嘉宾陈宏】我一共投了一千五百万人民币
【商界在线】：分众收购的价格又是多少呢？
【嘉宾陈宏】收购花费了１亿８３００万美金，股票再加涨限大约有５、６亿美金吧。
【商界在线】：这也是一个非常经典的案例。
【嘉宾陈宏】不仅如此，框架本身也是分众最成功的公司之一。他本上做的非常好，每年业绩成倍的在增长。
个人的角色转变
【商界在线】：我们非常关心陈总个人的角色转变，从工程师到创业者，再到职业经理人，投资银行家。这样的职业转变，我相信每一个跨度都是大的。
这样的跨度，对每一个想创业的中国人来说，从不同的深度和角度出发，也许他们要达到的目标就是你现在的这个目标。那么他们在这个过程当中，会碰到什么？角色怎样来转换？人整个的心态技能，知识结构，要具备怎样的转换呢？我想听一下陈总的意见。
【嘉宾陈宏】我的转变确实比较巨大。人是各种个性的，有些人比较外向，但是他并没有学一些文科类的东西，比如管理。都是学物理的化学，高科技，立刻比较多一点。很多人误认为科学家是带着眼睛，衣服傻乎乎的模样。其实并非如此。
第一个问题，怎样去转变自己呢？先讲从工程师到创业者。在这个转换当中有一个因素在里面。创业的时候，你还需要一些，金融，销售，管理的人才。有时候，你寻找合作伙伴的时候，找一些有不同背景的人，组成一个比较完美的团队。有时候，大家创业的时候都是知识分子，有人就要脱颖而出。我们当时做的是软件资讯类开发，做了很多大型项目。开始要不断的设计，销售人员则要拿给美国的很多大公司看，展示我们的想法多么好，我们的系统多么好。当时我的想法是想跟客户做沟通。我就根销售人员说，如果有大客户的时候，技术搞不定，我来上，这样销售也很高兴。见客户的时候，会说“让我们陈博士来介绍一下”。博士还是比较容易唬人的。我讲得比销售员讲的要好。这样我就就有了一个见客户的机会。
第二点，中国的很多留学生的语言不是很好，毕业以后也是如此。我当时就想，到了美国，语音一定要与当地的口音相接近。当时电视上两个医院在演讲辩论，我就仔细听他们的口音，观察他们的手势，看他们怎样沟通，怎样运用表情，这样我的英文能够提高一些，提高之后，就能更好的向客户沟通，表达。
我转变为职业经理人又是一个有难度的转变。你想一个黑人到中国来开公司，把中移动的老总挖过去做经理，下然不现实，对不对？我们的公司在当时也是处于一个劣势，很艰难。我就用我的技巧去说服那些副总们，劝说他们和我一起打造世界性的网络通讯公司。我们把这个理想推向世界。他们到公司之后，我又不敢批评他们，这是我遇到的第一个障碍。和他们呆久了以后就觉得，他们不过也是人嘛，没什么好怕的。
【商界在线】华人老总都有这样的心理。
【陈宏】都有这样的心理。我有一个朋友，也是和我有类似的经理。我坐飞机也要做经济舱的，你要想做头等舱你自己弄。有个人要去印度订的是商务舱，我就给他取消了，他就跟我辩论。后来他哭了，我不忍心还是让他坐了商务舱。后来我的胆子就大了，包括那些美国的大老总，该训就训，该教育及教育。我觉得自己非常专业似的，还真听我的。人的发展是跳跃式的，这些其实就是大家齐心打造一个国际化的公司。他们的一些经验你要放心，但该管的一些事情你一定要管。这是一个董事会副总的权利。这是我人生的第２次转变。
众多的中小企业也一样。在发展壮大的过程当中，人总是在不断地竞争，企业的创业者在不停地和公司赛跑。如果公司跑的比你快，你就找一个更好的人做ＣＥO，你就做副手，对吧？你能力不行，不敢管人，跑不过公司，公司就会垮掉。我所有的公司的副总，除了我太太外，全是白人，很多人就怕自己被换掉。
一是，一定要把公司做好，让人知道你在做什么。二是，一定要起到一个领袖的作用，使他们来服你。另外你自己要不断地学习，这是非常重要的。
金融这方面，和高科技又不太一样。高科技类的企业，员工离职，影响不会很大，因为技术还是会留在公司里。做投资银行属于服务业，最重要的资产是人，人走了，价值资产也就走了。你光找那总听话的人做公司也做不起来。汉能刚开始的时候，我一直在找最好的人才。
